小類(lèi)目選款如何避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)拿下免費(fèi)流量？

小而美，最重要的是差異化，為什么咱們選擇做差異化的產(chǎn)品，由于咱們是小類(lèi)目，咱們是新店肆，如安在淘寶這個(gè)廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)里邊獲得快速提升。

咱們需求的是避開(kāi)競(jìng)賽，需求的是競(jìng)賽小，怎樣做到競(jìng)賽小，咱們的小類(lèi)目競(jìng)賽是一定小的，小類(lèi)目如何選款獲得流量呢？

咱們?nèi)タ葱枨?，有沒(méi)有需求這個(gè)產(chǎn)品的人群，這個(gè)非常重要，而咱們?yōu)槭裁匆龅讲町惢?，只要差異化才干讓咱們鋒芒畢露，咱們有需求人群，有自己特征別人沒(méi)有，有贏利空間，還怕做不起來(lái)嗎？

 那么小類(lèi)目去選款的時(shí)分需求留意什么？

1.是否能做到迎合咱們的需求人群為什么服飾鞋包類(lèi)目能做到大類(lèi)目，由于不管是線上線下，女人一直都是逛街的主力軍，也是購(gòu)買(mǎi)的主力軍，為什么這么說(shuō)，由于女人有少女需求學(xué)生用品，大學(xué)后需求筆記本零食和服飾，職場(chǎng)后會(huì)需求化妝品服飾鞋包，結(jié)婚后會(huì)需求嬰兒用品家居家具和男士服飾等等。

 2.數(shù)據(jù)化選款搜索下拉框，點(diǎn)擊詞和閱讀習(xí)氣 點(diǎn)擊詞在哪里看，輸入咱們的中心詞，比方說(shuō)棉花糖機(jī)，能夠看到棉花糖機(jī)兒童家用排在最前面，那么說(shuō)明這種樣式最受歡迎。后面細(xì)分臺(tái)式，輕便型，卡通，折疊等等。這些受歡迎的樣式也能反映出顧客的閱讀習(xí)氣。

咱們捉住這些屬性去選款上新。  假如的樣式是咱們都比較喜愛(ài)的，那么入店引流的效果的就會(huì)特別好。所以選款非常重要，引流能不能來(lái)，就需求你的樣式給不給力了。 而顧客看重的無(wú)非是樣式，材質(zhì)，做工，尺碼，讓咱們能直觀體會(huì)到你的賣(mài)點(diǎn)。無(wú)非便是主圖表現(xiàn)出來(lái)，假如你的主圖能直觀的醒目的表現(xiàn)出賣(mài)點(diǎn)，咱們會(huì)查看的愛(ài)好會(huì)更大。咱們能夠看到賣(mài)的最好的棉花糖機(jī)都是帶有兒時(shí)愿望大禮包這些字眼，這些都是顧客所需求的，而這種小玩意，他們會(huì)覺(jué)得價(jià)格便宜點(diǎn)當(dāng)玩具一樣就能夠了。所以咱們的主圖也需求捉住顧客的心理。咱們?cè)鯓釉敿?xì)分析：首要搜集客戶(hù)的點(diǎn)評(píng)，搜集客戶(hù)的問(wèn)咱們提問(wèn)。 

比方：

1.清洗麻煩嗎？糖用完了怎樣辦？

制作教程。等等這些都是顧客想在咱們寶貝里邊看到的  假如咱們覺(jué)得用圖片和文字已經(jīng)表達(dá)不出這些需求了，咱們能夠在拍動(dòng)態(tài)主圖和詳情頁(yè)主圖里邊表現(xiàn)出來(lái)消除他們的顧慮，而詢(xún)單的時(shí)分把這些疑問(wèn)都滿(mǎn)意的做出答復(fù)，盡可能促進(jìn)成交。圖片的主圖布景經(jīng)量和做得好的同行顏色不同，體現(xiàn)主圖的差異化會(huì)比較醒目。

  詳細(xì)選樣式的偏重點(diǎn)在哪里呢？ 咱們先說(shuō)這個(gè)棉花糖機(jī)，它的客單價(jià)有高的幾百塊，低的有59塊。 我來(lái)分析賤價(jià)和高價(jià)的選款思路 賤價(jià)：

 1.主圖 顧客需求的營(yíng)銷(xiāo)文字和贈(zèng)送禮品之類(lèi)的優(yōu)惠

 2.銷(xiāo)量 比較高，賤價(jià)跑銷(xiāo) 

3.價(jià)格 較低，在行業(yè)區(qū)間價(jià)以?xún)?nèi) 

4.點(diǎn)評(píng) 比較中肯，能用就行，質(zhì)量要求較低 高價(jià)： 

1. 主圖 功能和質(zhì)量提現(xiàn)出來(lái)比方接連用多少年和“三包”包退包換包修理

2.銷(xiāo)量 比較低 口碑比較好 

3.價(jià)格 較高，也在行業(yè)區(qū)間價(jià)以?xún)?nèi) 

4.點(diǎn)評(píng) 好評(píng)較多 售后和質(zhì)量會(huì)比較滿(mǎn)意 咱們自己衡量去做賤價(jià)仍是高價(jià)。

小類(lèi)目的產(chǎn)品要做好其實(shí)很簡(jiǎn)單，規(guī)范選精準(zhǔn)詞避開(kāi)競(jìng)賽，然后選一款受歡迎的賤價(jià)跑銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后后期做其他能帶來(lái)贏利的產(chǎn)品，這樣咱們的店肆就能快速做到引流和轉(zhuǎn)化。

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