調(diào)整直通車的三個階段性策略

2023-09-29|00:30|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：18

作為一個車手每天其實在做的事情，都是在測驗車的權(quán)重的平衡點，權(quán)重的平衡點，PPC的平衡點，點擊量，展現(xiàn)量的平衡點。

通常依據(jù)你這個單品直通車的數(shù)據(jù)和狀況來調(diào)整的，比如說預(yù)算，權(quán)重，點擊量，此時方案權(quán)重的穩(wěn)定性和均勻點擊花費能接受的規(guī)模，關(guān)鍵詞的點擊率，保藏加購率轉(zhuǎn)化率。 PPC的平衡點，也是會從依據(jù)直通車的所處的權(quán)重的孵化期，成長期，爆發(fā)平衡期來說的。詳細需求依據(jù)你這個單品直通車的數(shù)據(jù)和狀況來調(diào)整的，比如說預(yù)算，權(quán)重，點擊量，關(guān)鍵詞的多少，此時方案權(quán)重的穩(wěn)定性和均勻點擊花費能接受的規(guī)模，關(guān)鍵詞的點擊率，保藏加購率轉(zhuǎn)化率，以及你的數(shù)據(jù)及時反應(yīng)發(fā)現(xiàn)來做調(diào)整，說白了，是一個動態(tài)優(yōu)化的進程，需求你對數(shù)據(jù)掌握比較準，還能有很好的控制計算才能！至于調(diào)整多少次，都沒有詳細的，跟你的車所處的狀況是平衡還是跳動來自己把控。

一、孵化期新品新方案，剛開始加詞的權(quán)重分值十分低，只要5-6分左右，這個時分的PPC高，點擊量少，消耗大，這個階段只要漸漸優(yōu)化養(yǎng)上去到成長期，分值權(quán)重才會漸漸上來，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率會隨著產(chǎn)品的增加而有一個漸漸拉升的進程。尤其是新品新銜接或者是有幾個評論幾個銷量的產(chǎn)品，不管怎么在做，在這個時期都是100%都是要虧的，直通車也好，淘寶客也好肯定是要虧的。許多賣家不明白這個道理在孵化期的時分一味追去ROI，從不詳細的分析影響ROI的關(guān)系，一味鉆牛角尖，直接導(dǎo)致許多產(chǎn)品在孵化期就夭折掉了。舍本求末的胡亂溢價，把關(guān)鍵詞用賤價，人群用高溢價。導(dǎo)致于接下來，不怎么調(diào)整優(yōu)化出價，沒法判斷這個詞的數(shù)據(jù)位置點擊反應(yīng)怎么發(fā)生了什么改變，由于全部讓你給高溢價人群那里統(tǒng)籌去做了。本來高溢價人群就完全不知道哪個人群是不是真實的，到底有多少展現(xiàn)人群，展現(xiàn)人群又都在那里的呢？到底設(shè)置折扣溢價是多少合理，由于它是依據(jù)一切關(guān)鍵詞來溢價的，所以這些都是你不知道的，至于當然有許多產(chǎn)品這樣做起來過，也是靠產(chǎn)品命運好，假如他用關(guān)鍵詞來推，也能夠愈加準確的燒起來，低出價，高溢價，其實是舍本求末的做法！許多時分你都不知道怎么去溢價，憑什么數(shù)據(jù)去溢價，僅僅憑感覺來操作了！

二、成長爆發(fā)期一般在關(guān)鍵詞在7-9分車子處于一個成長期，這個時分方案的權(quán)重上升很快，經(jīng)過了一段時間的精細化優(yōu)化，只要是不錯的產(chǎn)品，點擊率已經(jīng)差不多做起來了。就要依據(jù)孵化期數(shù)據(jù)的反應(yīng)，成長期肯定是要加大推行力度了，由于一個主推產(chǎn)品你想要產(chǎn)品的銷售增加的速度更好更快，方法便是引進更多的精準流量，那么怎么引進更多的精準流量呢，加大直通車的點擊量肯定是最快最有效的選擇。這段時期或許就要提高我們預(yù)算（假如轉(zhuǎn)化好個別類目預(yù)算或許要更多），權(quán)重上升的速度就會越快，整體銷售額銷售量的增加速度就會越快。

三、平衡期在平衡期，關(guān)鍵詞在8-10分左右。其實到了后期，直通車已經(jīng)很難再有突破了，這是淘寶直通車后臺設(shè)置的這種隱形的規(guī)則，每個類目都有自己PPC的最低值，不像以前無節(jié)制的給你0.01元一個。必需要尋覓測驗利益最大化的平衡點，需求結(jié)合產(chǎn)品直通車反應(yīng)數(shù)據(jù)來一步一步的操作。比如說吧，你以前出價1元你的車處于平衡點了，該做的優(yōu)化手法都已經(jīng)優(yōu)化到極致了，你稍微一降低一點價，你一切的關(guān)鍵詞位置全部就會跌，展現(xiàn)量都沒有了，點擊量或許都沒有了，這個平衡點是依據(jù)什么來的？依據(jù)這個產(chǎn)品的各方面趨勢，有直通車的優(yōu)化技巧，車手出價，車手的測略，歸納經(jīng)驗，產(chǎn)品的點擊率，轉(zhuǎn)化率，保藏加購率，店肆權(quán)重，店肆層級，預(yù)算等等這一些因素造成的，那怕產(chǎn)品是相同的，或許權(quán)重不相同，他的分值，PPC，權(quán)重的平衡點都不或許是相同的。小編推薦：怎么用直通車測出最好的圖和詞？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】