雙11當天的流量變化和調(diào)整策略！

首先咱們明確一下本年天貓的雙十一時間節(jié)點： 定金付出：2023年10月21日00:00:00-2023年11月10日22:00:00 尾款付出：2023年11月11日01:00:00-2023年11月11日23:59:59 咱們能夠看到 在11.11日當天，預售現(xiàn)已終止，重點進入付出階段，這也就意味著雙十一大部分賣家現(xiàn)已進入掃尾收割環(huán)節(jié)，預售的鏈接也完成了任務。

依據(jù)以上條件，咱們能夠明確，在10號晚上22點開端，預售鏈接將會釋放出大量流量。

從10號晚上10點至11號01：00之前，全網(wǎng)都會處于閱讀高峰，買家的行為首要進入檢查訂單 看下自己還有什么沒買的，此時 再經(jīng)過搜索關鍵詞進來的新訪客，購買意向是相對較高的。

可參閱的本周整體安排（遞加型）： 11月10日-雙11當天： 從對買家的行為估測反推到推行戰(zhàn)略的調(diào)整10號22：00-11號清晨1時： 1、假如本身產(chǎn)品、鏈接、相對同行有著更高的性價比，那么主張此時加大投進 盡量多的吸收轉(zhuǎn)化，為產(chǎn)品在雙11全天的賽馬機制下爭奪到更多的展示，然后完成更多的利益產(chǎn)生。

2、假如本身產(chǎn)品性價比、功能點不杰出，那么主張維持10號的投進力度，實時調(diào)查產(chǎn)品的加購收藏情況，比照同一時間（調(diào)查22:00-23:00，比照21:00-22:00的加購收藏量）若有顯著上升趨勢，則主張加大力度，若增長不顯著，或許有顯著削減痕跡（同等消耗的的前提下進行比照，且此時CPC會十分高）則主張削減投進下降損失。

從11號00:50分開端，全網(wǎng)根本進入到準備付出的階段，閱讀購買的意向會急劇下滑，1是沒有詢單時間，2是買家需求針對其大額產(chǎn)品進行付出籌備。

依據(jù)以上情況，從清晨1時開端-清晨2時此時新增訂單量會急劇削減，推行效果將會降到冰點。

那么咱們的調(diào)整戰(zhàn)略也十分顯著了， 需求下降到一個較低水平（首要經(jīng)過調(diào)理分時扣頭完成），完成一個比較低的CPC消耗。

在清晨2-3時之后，買家付出進入結尾，但是部分買家會在其完成首要購買產(chǎn)品后開端進行“優(yōu)惠掃尾”（大體能夠理解為 從前的訂單是大部分是從本身有需求轉(zhuǎn)化成行動，而這個階段是相對的 利益點驅(qū)動行動），在此時針對讓利起伏巨大的產(chǎn)品（炮灰引流產(chǎn)品）進行擴大投進，爭奪更多的流量，利益點相對平庸的產(chǎn)品恢復到慣例的一個出價保持充沛的展示即可。

清晨4時開端至早7點，雙11當天的榜首波也是最重要的一波訂單付出根本完結，買家進入靜默狀況。

此時投進戰(zhàn)略則回歸到平常的深夜極低價投進狀況。

早上開端流量開端回暖至11日全天結束，流量相對素日都會高出很多，但本年的雙十一在榜首波的對抗中現(xiàn)已根本分出勝負，整個雙十一周期產(chǎn)出差的鏈接根本現(xiàn)已宣告失利，主張從這個時間開端就能夠下降投進力度 爭奪削減損失，而店內(nèi)表現(xiàn)較好的鏈接，則持續(xù)依據(jù)實時反應進行調(diào)理，操控每一個單品的花費，同時非主推產(chǎn)品ROI變?yōu)榘袷啄繕?，好、加投進，差、減投進 ，主推產(chǎn)品 收藏加購持續(xù)作為首要目標調(diào)理投進量（為雙11返場積蓄最終一波力氣）。

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