雙11前做好這7點，讓店鋪有備無患

一．店肆概述 這是一個女裝店肆，客單價不高，在50-100之間，由于是服飾類目，所以季節(jié)關(guān)于店肆的影響較大，基本一向處于選款-測款-養(yǎng)款-爆發(fā)的階段，每個階段的樣式關(guān)于店肆這個季度的表現(xiàn)影響十分大。

雙十一在即，現(xiàn)在是雙十一的蓄水期，店肆關(guān)于雙十一也準備了很久。

二．雙十一前必須做的準備工作 1. 樣式思路 作為女裝店肆，雙十一首要售賣的是秋冬款，其間以冬款為主，其次又以店肆首要定位來看，這家店肆一向是賣打底類型的樣式，店肆在一個月之前拿出了上一年的爆款在直通車測驗，發(fā)現(xiàn)今年的商場消化程度還是不錯的，所以老款作為雙十一主打之一，可是作為一家C店，不能把所有的希望放在一個鏈接上面，所以除開上一年的老款，還花費的一定的時刻，在20天之前依據(jù)長尾測款計劃又測出了雙十一另一主打款。

并且一向堅持上新測款。

2.直通車數(shù)據(jù)測款 其間我闡述一下測款的思路，女裝測款捉住2個中心：點擊率和保藏加購比，點擊率部依據(jù)店肆的客單和定位有差別，保藏加購一般是點擊量的10%為較好。

該店肆首要出售低客單女裝，所以點擊率一向堅持在3%-6%之間，保底點擊率是3%，低于這個數(shù)值的款就要考慮下了，不適合主推。

和100-300等高客單的女裝店肆比較，高的點擊率和保藏加購比不是唯一的要求，在測款階段，必須要有較大的流量，直通車測款單天單款的花費也需要較大，比如500-1000元/天，在要害詞都相關(guān)的情況下測款階段那蒔花不太出去的款也不適合主推。

低客單女裝有個特色，就是流量來得不會很困難，會比較容易點出去，其間有一個留意點，如果店肆權(quán)重高的話，那么測款的時分，直通車寶物定向處的智能投放也要關(guān)閉。

測款的時分必須設置好四個構(gòu)思和相應的構(gòu)思標題，這個工作在雙十一之前就應該做好，女裝店肆的主圖都應該有一個統(tǒng)一的風格，設置構(gòu)思的時分要分外留意。

測款時刻一般以一周為準，花費越大，時刻越短。

測驗樣式中，這款周點擊率只要1.57%，所以沒有作為主推。

3. 要點人群 蓄水期，關(guān)于現(xiàn)已選出來的主推款，雙十一的幾個人群結(jié)合店肆實踐出價情況溢價要拉大一些。

這段時刻，直通車和自然的轉(zhuǎn)化都下滑，可是不用十分擔心，人群的保藏加購很要害。

4.把握老客戶 這個階段樣式方面都是定好的，所以樣式方面不用大動，使用好老客戶

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