流量很大，只看不買，怎么辦？

一、普遍現(xiàn)狀許多商家遇到相似這樣的問題：問題1：賣的產(chǎn)品與同行很附近，價格也很附近，店肆的轉化率比同行低，怎么辦？

問題2：店肆的訪客價值低，流量本錢高，怎么突破？

問題3：流量遇到瓶頸，自然流量越來越少，獲取越來越難問題4:店肆付費流量占大部分，直通車一停，店肆就沒流量，怎么解決？

這些現(xiàn)象已經(jīng)是比較普遍的問題了，許多商家都遇到過。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象的底子問題是，咱們的店肆流量來歷的人群與產(chǎn)品的實踐消費人群不符，換句話說，引流不夠精準。

二、那怎么進行精準引流呢？

1、精準引流原理精準引流是流量千人千面之后衍生出來的一個概念。

精準引流指的是運用千人千面的特色，先運用推行東西給予寶物打上正確的千人千面標簽，然后讓寶物進行千人千面出現(xiàn)。

在直通車與鉆展上有不同作業(yè)邏輯，具體區(qū)別分別如下：直通車：運用關鍵詞匹配買家需求，運用關鍵詞出價與人群溢價的合作，使寶物優(yōu)先展示在潛在買家的面前。

如：產(chǎn)品【399元的女款中長款大毛領羽絨服】 在運用直通車的時候會運用關鍵詞“大毛領羽絨服中長款女”搭配“類目筆單價300～500元”進行中心人群的匹配。

鉆展：鉆展的作業(yè)邏輯與直通車不同，鉆展是依托設定的標簽、人群來進行展示的。

如：相同的產(chǎn)品【399元的女款中長款大毛領羽絨服】運用鉆展進行投進，運用兩種思路的人群；a、老客戶；①直接使智鉆圈定老客戶進行投進；②運用DMP圈定180天老訪客進行投進b、新客戶；DMP定向，羽絨服90天職業(yè)查找、保藏、加購2、精準引流的實踐操作方法①直通車在寶物初期，直通車推行盡量運用高關鍵詞出價，低人群溢價進行推行，首先保障到滿足的關鍵詞展示，因低人群溢價，能測試出寶物實踐的受眾人群。

如圖所示，寶物前期，直通車推行權重不高，質量分不高，主張采納中心長尾關鍵詞，精準匹配方法，高出價，爭取大的關鍵詞展示。

人群溢價采納低溢價的方法，用以測試出比較優(yōu)質的人群。

當然，這期間，測款、測圖的作業(yè)同步進行。

至寶物推行中期，直通車創(chuàng)目的已經(jīng)測試出最優(yōu)，點擊率安穩(wěn)。

此刻，的作業(yè)就是開端進行關鍵詞降價、人群標簽的組合及溢價加價，以及添加中心的關鍵詞擴展流量來歷。

如圖中，人群溢價標簽 【18-24歲】；【25-29歲】；【性別女】；三個標簽數(shù)據(jù)體現(xiàn)良好的同時，又是符合產(chǎn)品所定位的消費人群的，那能夠將標簽相組合，得到標簽【18-29歲 女】進行投進，并按照數(shù)據(jù)的反應進行調(diào)整。

注意事項：調(diào)價時，需求堅持方針人群的實踐出價相對安穩(wěn)。

如文中之前所描述的，寶物初期直通車是高價2.5元，人群溢價5%；實踐方針人群的出價是2.5*（1+5%）=2.625元；如下降關鍵詞出價到2元，需求堅持方針人群的出價依舊是2.625元，即人群溢價需求調(diào)整到2.625/2-1=31.25%才干堅持人群出價的相對安穩(wěn)。

寶物后期此刻寶物的流量已經(jīng)到達瓶頸，需求大量的流量。

直通車關鍵詞能夠測驗添加一級大詞，如：牛仔褲、連衣裙、等等，出價逐步下降。

人群溢價已經(jīng)進入高出價階段，能夠測驗緩慢下降人群溢價比率。

鉆展更適用于全店的推行，在單品中的推行不如直通車好控制。

一般情況下不太主張去運用鉆展推單品。

直通車千人千面附帶作用：此款寶物自11月6日至現(xiàn)在，直通車一向堅持安穩(wěn)的推行方法。

每日報表如下圖手淘主頁流量趨勢：手淘查找流量趨勢：上兩張圖能夠看到，不管是手淘主頁、還是手淘查找流量，都是在11月11日開端呈正比增長趨勢，而在此期間直通車的流量一向堅持相對安穩(wěn)。

這是直通車付費帶動免費流量的結果。

由直通車關鍵詞做標簽，反應結果至手淘查找端、手淘主頁端，進步千人千面的展示。

三、直鉆推行合作邏輯1、從直通車的作業(yè)原來說，直通車是根據(jù)查找展示的，實踐展示的場景是根據(jù)有購買需求的買家（否則真正的買家也不會去查找）。

正因為是根據(jù)有購買需求的查找，所以直通車愈加適用于用在潛在的買家拉新上。

2、鉆展的展示是按照人群來的，有了直通車的根據(jù)購買需求的拉新，鉆展在合作直通車的時候，能夠進行根據(jù)店肆的訪客圈定作業(yè)。

即，老買家激活，老訪客回流。

四、總結直通車關鍵詞與人群標簽相結合，進步直通車關鍵詞在潛在買家人群中的展示量，從而加強寶物的人群標簽，繼續(xù)堅持標簽，加大直通車流量進口，使人群標簽反應至手淘查找端和手淘主頁端，從而提升免費流量。

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