淘寶店運(yùn)營思路-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6183
我認(rèn)為，關(guān)于淘寶運(yùn)營的核心是三個(gè)字：差異化！
在題目中說到的，刷信用，降權(quán)等問題，都能夠通過打造差異化進(jìn)行。基于你自身的情況，找到你所有擁有的，而別人很難擁有的東西，打造屬于你的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，并對(duì)此加以宣傳，吸引客群的關(guān)注。
一、標(biāo)品怎么玩？
- 1、通過品牌來區(qū)隔競爭對(duì)手。
- 2、通過文案來提高消費(fèi)者購買率。
- 3、通過包裝的視覺、文字、顏色，最大化媒體傳播。
- 4、定制化產(chǎn)品，為每一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)者服務(wù)。
二、千人千面
同一個(gè)搜索框，每個(gè)人搜索頁面不同。只滿足屬于自己的消費(fèi)者，“人”是指消費(fèi)者，“貨”是指商品，“場”是指運(yùn)用數(shù)據(jù)、推薦等方式把兩者有機(jī)結(jié)合起來;讓人和貨在一個(gè)場(場景)里自然發(fā)生關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)者的不同需求。
三、提高權(quán)重有妙招
- 1、新上架產(chǎn)品權(quán)重更容易提高
- 2、產(chǎn)品下架前，權(quán)重很高，增加銷量很重要。
- 3、新品上架要適當(dāng)干預(yù)收藏量、加購量、銷量。
- 4、一款寶貝，正常情況下，是先有訪客，然后收藏慢慢在增加，加購慢慢變多，再者才會(huì)有人去付款。很多親們看到這里應(yīng)該知道了自己為什么自己失敗的原因吧?
另外給一些新人一些建議，大數(shù)據(jù)時(shí)代要善用工具和數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)可以幫你調(diào)整運(yùn)營策略，優(yōu)化店鋪。這里給一些運(yùn)營工具的推薦店鋪管理工具——?dú)g樂逛算是國內(nèi)首批老牌店鋪管理工具了，本人也用過好幾款店鋪管理工具，和其它的店鋪管理工具相比，會(huì)選擇歡樂逛的原因如下：
性價(jià)比高：同價(jià)位的店鋪管理工具中，它覆蓋的后臺(tái)功能會(huì)更多
資歷老：九年的金牌淘拍檔
功能多且穩(wěn)：傻瓜式操作簡單易用 安全穩(wěn)定；相對(duì)其它工具 ，它除了有常見的優(yōu)惠券折扣、店內(nèi)活動(dòng)設(shè)置、批量管理寶貝等功能，它里面還包含了店鋪裝修（店鋪模板、海報(bào)等等）；以及提供智能摳圖功能的附加服務(wù)。這塊就能為中小賣家省下不少錢，尤其是對(duì)于不會(huì)設(shè)計(jì)的中小賣家來說，是很劃算的。
服務(wù)周到：有啥問題了找客服，客服反饋及時(shí)也很有耐心。對(duì)小白來說是真的很友好。
四、蹭熱點(diǎn)帶動(dòng)銷量以衛(wèi)龍辣條、麻辣多拿辣條的成功為例，
說明淘寶戰(zhàn)略向內(nèi)容、有趣、熱點(diǎn)傳播靠攏。產(chǎn)品必須自備傳播熱點(diǎn)、爭議點(diǎn)。可以從文案、產(chǎn)品包裝、圖片文案、詳情頁賣點(diǎn)、買家有趣評(píng)價(jià)，展現(xiàn)給潛在消費(fèi)者。
五、主圖是吸引力
- 1、少些牛皮癬，但有些行業(yè)需要牛皮癬
- 2、多去觀察同行寶貝主圖，區(qū)別化其他寶貝主圖。
- 3、你想的圖片與消費(fèi)者喜歡的圖片，是不同的樣子，數(shù)據(jù)說話最重要。
運(yùn)營工具推薦
在線設(shè)計(jì)（美工）——稿定設(shè)計(jì)
多場景的在線做圖網(wǎng)站，電商就是它的一個(gè)特色場景之一。模板素材從店鋪首頁、PC海報(bào)、手機(jī)海報(bào)到詳情頁模板、直通車圖標(biāo)、主圖圖標(biāo)、優(yōu)惠券等等，反正店鋪裝修會(huì)用到的設(shè)計(jì)模板全部都有。模板基本覆蓋了所有淘寶常見品類，且風(fēng)格也很多樣，大促風(fēng)、性冷淡風(fēng)，反正接地氣不接地氣啥啥風(fēng)格都有。改字換產(chǎn)品圖就能直接出圖，對(duì)于上新頻繁需要經(jīng)常裝修店鋪的店家來說很實(shí)用，設(shè)計(jì)效果也比外面一般的美工要來得好。
六、差評(píng)不可怕
- 1、找準(zhǔn)差評(píng)根源，是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、物流還是什么問題，重點(diǎn)解決。
- 2、通過賣家聯(lián)系方式，主動(dòng)聯(lián)系，表現(xiàn)真誠態(tài)度。
- 3、適當(dāng)彌補(bǔ)差評(píng)，如果成本過高，買家胃口太大，放棄。
- 4、根據(jù)差評(píng)改進(jìn)服務(wù)，減少消費(fèi)者差評(píng)再次發(fā)生。
這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。
難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】
>
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!