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    教你一招,如何快速提升被降權(quán)的產(chǎn)品流量!-

    2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6177

    今天聊一聊單品寶貝被降權(quán)后,流量不斷下降,如何用最快的方式提升流量,這篇文章總共分兩個(gè)部分去講,第一個(gè)部分是在什么樣的情況下會(huì)被淘寶判定為違規(guī),給產(chǎn)品降權(quán)。第二個(gè)部分是如果我們遇到了降權(quán)的情況,流量在不斷的下降的時(shí)候,應(yīng)該用什么樣的方法才能快速的提升產(chǎn)品流量。

    首先我們要知道產(chǎn)品權(quán)重為什么會(huì)去下降?因?yàn)槲覀冊(cè)谧鎏詫毜赇伒臅r(shí)候,不可能把淘寶這么多條條框框的規(guī)則,都能遵守得到,所以被判定為違規(guī)是很多賣家都會(huì)有發(fā)生的事,其實(shí)判定違規(guī)的原因有很多,我在這里挑幾個(gè)比較典型的來講一下,第一個(gè)就是虛假交易,虛假交易就是你新品剛剛上架了之后沒有什么任何的訂單,所以你可能找朋友家人去做一下銷量,這個(gè)東西叫做虛假交易,這個(gè)行為是違規(guī)的,被淘寶查到違規(guī)后你的寶貝就會(huì)被降權(quán)。第二個(gè)就是重復(fù)鋪貨,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)寶貝賣的特別的好,然后又上架了一個(gè)同樣的寶貝,這時(shí)候你的店鋪有兩個(gè)或者說兩個(gè)以上的同款產(chǎn)品,這個(gè)叫做重復(fù)鋪貨,這個(gè)也是違規(guī)的。第三個(gè)就是你的店鋪有極限詞,那么極限詞是什么呢?比如說一個(gè)杯子,你把這個(gè)水杯描述成全球第一的保暖性水杯,或者描述為全中國最好看的杯子,這就是極限詞。那么這里面哪里出現(xiàn)了問題呢?就是“第一”“全中國最”這些極限詞,這個(gè)就是極限詞。第四個(gè)就是我們的sku價(jià)格偏低,那么可能又有讀者朋友問了,什么是sku價(jià)格偏低呢?比如說我們?cè)谫u一件衣服的時(shí)候,一件S碼的紅色衣服,這個(gè)叫做sku,sku就是規(guī)格的意思,顏色、尺碼、材質(zhì)這些都是規(guī)格,比如說這個(gè)S碼的紅色衣服賣三塊錢,在整個(gè)服裝行業(yè)里面,如果說低于五塊錢的客單價(jià)成交的話,這時(shí)候淘寶是不判定你的寶貝為這個(gè)正常的銷量,因?yàn)樘詫氄J(rèn)為的是一件衣服你賣五塊錢以下的話,那這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問題的,或者說你在做虛假交易這又是一個(gè)違規(guī)的行為。大概典型的違規(guī)就是這四種,其他的還會(huì)有很多,今天我先講典型的這四種,那么如果遇到了這樣的違規(guī)情況,那淘寶給我們判定為降權(quán),這時(shí)候產(chǎn)品流量不斷的在下降,那我們應(yīng)該怎么辦呢?

    這邊我給大家分為三個(gè)部分來講:

    • 1.老客戶的回購,首先大家都知道老客戶的權(quán)重比起通過搜索,直通車,活動(dòng)等等促成訂單的買家的權(quán)重是要大的。那為什么老客戶的回購是權(quán)重最大的一個(gè)渠道呢?大家只需要思考一個(gè)問題,如果說這個(gè)客戶在店鋪里面買過東西,到手后他覺得這個(gè)產(chǎn)品賣的貴了,質(zhì)量又不怎么好等等,如果出現(xiàn)了這些問題你還會(huì)回來繼續(xù)回購嗎?肯定不會(huì)的對(duì)吧,所以淘寶就會(huì)判定為如果說你的店鋪里有源源不斷的老客戶在進(jìn)行回購,那你的店鋪整體評(píng)價(jià)在淘寶那邊是非常的高的,那么我們?cè)趺床拍茏尷项櫩瓦M(jìn)行一個(gè)回購呢,在這里我可以教大家一個(gè)辦法,簡單的來說就是搭建自己的店鋪會(huì)員體系,針對(duì)這部分的會(huì)員進(jìn)行維護(hù),可以具體分為兩個(gè)步驟,第一可以針對(duì)新會(huì)員設(shè)置入會(huì)福利,也可以以此來引導(dǎo)普通客戶入會(huì),第二可以針對(duì)會(huì)員可以設(shè)置各個(gè)等級(jí)的專屬折扣,等級(jí)越高折扣越大,以及可以設(shè)置限時(shí)的專屬優(yōu)惠券來引導(dǎo)客戶購買,客戶有了專屬的優(yōu)惠券,粘度就會(huì)越來越高。除了會(huì)員福利外,還可以利用客戶維護(hù)運(yùn)營平臺(tái)圈選會(huì)員人群,遇到活動(dòng)以及有特別的優(yōu)惠福利的時(shí)候可以進(jìn)行一個(gè)短信推送,對(duì)會(huì)員客戶進(jìn)行一個(gè)觸達(dá),完成一個(gè)宣傳的作用。所以如果當(dāng)你的店鋪遇到降權(quán)的情況,這也是你店鋪權(quán)重提升速度最有效的一種方式。

    • 2.做直通車?yán)髁?/b>,在降權(quán)的時(shí)候,對(duì)你的寶貝影響最大的流量渠道就是免費(fèi)流量渠道。當(dāng)這個(gè)免費(fèi)流量不斷的在縮水的時(shí)候,那我們的直通車就得開始上了,因?yàn)槲覀円氖情_直通車之后,這個(gè)寶貝它依然能產(chǎn)生數(shù)據(jù),同時(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)又是比較好的。意思就是雖然我們因?yàn)檫`規(guī)被限制了免費(fèi)流量,但是開起直通車以后,讓淘寶硬給我們推一些流量。然后慢慢把這個(gè)數(shù)據(jù)給它做好了,讓淘寶慢慢感覺到這個(gè)寶貝好像表現(xiàn)不錯(cuò),讓淘寶認(rèn)為這個(gè)寶貝繼續(xù)給流量是沒有任何問題的,所以當(dāng)你開了直通車之后,讓數(shù)據(jù)慢慢越來越好的時(shí)候,你的免費(fèi)流量還會(huì)回來的。關(guān)于直通車具體怎么玩,我前面的文章已經(jīng)寫得很清楚了,感興趣的話可以去翻一翻,這里再跟大家簡單的說一下直通車的操作方法,首先新建一個(gè)直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,前三天額限額設(shè)置為100

    ,投放平臺(tái)選擇移動(dòng)站內(nèi),地域選擇點(diǎn)擊率高的,分時(shí)折扣設(shè)置晚上11點(diǎn)到凌晨1點(diǎn),折扣比例100%
    ,創(chuàng)意設(shè)為優(yōu)選
    ,然后添加5-10個(gè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的關(guān)鍵詞設(shè)為精準(zhǔn)匹配,人群以1+1的模式添加訪客分析里轉(zhuǎn)化率較高的,出價(jià)搶占高排名,第四天起再根據(jù)實(shí)際情況放寬地域和時(shí)間,日限額和成交量以50%以上的上漲比例做遞增,同時(shí) 時(shí)刻關(guān)注生意參謀的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),哪個(gè)關(guān)鍵詞上漲的比較快,就適當(dāng)?shù)陌涯莻€(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)低一點(diǎn),這樣操作7-10天,流量絕對(duì)會(huì)上漲。

    • 3.關(guān)聯(lián)銷售,什么叫做關(guān)聯(lián)銷售呢?比如說這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在違規(guī)了,但是還有另外一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品賣的挺好的。那么在買家都買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,可以把違規(guī)的寶貝跟這個(gè)賣得好寶貝給關(guān)聯(lián)上,關(guān)聯(lián)上了之后慢慢的把它的成交給拉上來,成交拉上來的時(shí)候就是剛才我講到的直通車要產(chǎn)生的數(shù)據(jù),那么在這個(gè)時(shí)候關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候,這個(gè)寶貝不斷的有人在買,即使是關(guān)聯(lián)銷售,但是淘寶明白沒有任何人愿意多花錢去買一個(gè)特別不喜歡的產(chǎn)品,所以這個(gè)違規(guī)的寶貝還是對(duì)于買家人群有價(jià)值的,知道對(duì)于買家有價(jià)值的產(chǎn)品,淘寶絕對(duì)不會(huì)去拒絕這樣的,反而它會(huì)支持這樣的產(chǎn)品,關(guān)聯(lián)銷售了之后訂單量有了,銷售了之后好評(píng)也有了對(duì)吧?所有的數(shù)據(jù)都有了之后,這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)又趨向于良好,所以這個(gè)寶貝就又慢慢起來了。
    其實(shí)還有很多種方法,我今天給大家講是最典型的三種方法。那這三種方法效果最好排在第一的就是老客戶回購,其次這個(gè)直通車也是效果特別不錯(cuò),第三個(gè)就是關(guān)聯(lián)銷售,記住了,這幾點(diǎn)很重要!很重要!很重要!

    我目前在操作的這個(gè)號(hào),之前被判定成了虛假交易,導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重和免費(fèi)流量極速下降,最后通過老客戶的回購以及直通車上的調(diào)整,目前寶貝的數(shù)據(jù)也是做的越來越好,流量也慢慢的做了起來。

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