淘寶運(yùn)營店鋪時(shí)你踩過哪些坑？-

我把踩過的一些總結(jié)出來，希望各位商家朋友不要再踩坑。

很多商家在選品的時(shí)候想要賣品牌的東西，如果你想賣品牌的東西，一定要獲得品牌供應(yīng)商的授權(quán)才可以去賣。如果你沒有授權(quán)的話，即使你花費(fèi)很大的精力和金錢將這款產(chǎn)品推起來了，被投訴售假的概率依然很大，一旦處罰成立，那之前花費(fèi)的所有的心血基本就白費(fèi)了。

中小賣家沒有品牌授權(quán)的話，最好不要碰品牌產(chǎn)品，非標(biāo)品的東西以款式為主，不一定非得是品牌別人才會(huì)購買，標(biāo)品多一個(gè)功能，即使它不是大牌，它也能受到部分消費(fèi)者青睞。

為了避坑，在選品的時(shí)候，不要選擇侵權(quán)商品、沒有條件做商品認(rèn)證、競爭力大、市場容量小、被“壟斷”的市場，否則很難做。

產(chǎn)品選的好，也就相當(dāng)于成功了50%，與其進(jìn)入到一個(gè)沒有掙錢可能的方向去花時(shí)間、花精力，那不如花精力投入其他有增量的方向，這才是最明智的選擇。

市場分析和策劃一開始不重視，而把精力放在推廣上的，后面在推廣的時(shí)候怎么砸錢都不行，這是很多賣家常踩過的坑。開店前的準(zhǔn)備工作是要花費(fèi)我們70%的精力，包含市場、競品分析；產(chǎn)品策劃準(zhǔn)備工作占10%，主要是主圖、頁面、評價(jià)策劃；接下來才是推廣，占20%，包含基礎(chǔ)銷量、廣告投放。前期準(zhǔn)備工作做不好，后期的推廣肯定事倍功半。

如何做好銷量和評價(jià)，提高權(quán)重？分析市場要想清楚9個(gè)問題：

這些問題想明白了，才能避免走彎路，制定完選品上架后的售賣計(jì)劃，接下來就是優(yōu)化產(chǎn)品鏈接，優(yōu)化鏈接的方法，重點(diǎn)是優(yōu)化標(biāo)題、主圖跟評價(jià)，保證點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率；

接下來，就是推廣：推廣一般是先做基礎(chǔ)銷量，好評要花點(diǎn)心思，一定要讓客戶寫出來使用這個(gè)產(chǎn)品的場景，故事，細(xì)節(jié)。

產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)各方面盡可能做的比同行好，給顧客更加直觀、真實(shí)的感受，拍攝一些產(chǎn)品對比的視頻上傳到主圖視頻上，促進(jìn)顧客購買，產(chǎn)品策劃，都是先定位人群，再對比同行，然后圍繞人群的需求以及跟同行做區(qū)分來設(shè)計(jì)賣點(diǎn)。

標(biāo)題不能隨便抄，有些商家不管三七二十一，逮著個(gè)同行的標(biāo)題就直接抄了，在推廣產(chǎn)品時(shí)，也是憑感覺操作關(guān)鍵詞，1個(gè)星期訪客上不去，就開始著急了，把他們的店鋪拿過來一分析，不出意外是關(guān)鍵詞出現(xiàn)很大的問題，進(jìn)店關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞市場競爭太大；

得學(xué)會(huì)制作標(biāo)題的方法并運(yùn)用，如果想節(jié)省一些時(shí)間，可以參考同行的標(biāo)題，但是也得學(xué)會(huì)找關(guān)鍵詞、篩選關(guān)鍵詞、組合關(guān)鍵詞，有理論支撐，才能真正意義上的做到靈活應(yīng)對。

不要盲目的定價(jià)，得根據(jù)自己的目標(biāo)人群和產(chǎn)品成本去定價(jià)，去看看同行的銷售價(jià)格，賣法，賣點(diǎn)，自己再制定出一個(gè)計(jì)劃，以什么價(jià)格，什么組合，什么賣點(diǎn)去定位，然后詳細(xì)規(guī)劃，這樣做是為了讓我們自己能知道，利潤、投入是多少，怎么樣做才能做到持平；定價(jià)一定要留有空間，價(jià)格卡的太死，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，價(jià)格也不能定的太高，比如一雙沒有品牌的鞋子，賣的比一線品牌的還貴，是很難成交的。

寶貝信息不能隨意修改，比如說，你的寶貝的一個(gè)賣的很好的sku沒有用了，直接把他刪了，會(huì)有什么后果呢？

像這種原來賣的還不錯(cuò)的sku是不建議刪的，sku可以添加，可以更改，但是不能刪，如果這個(gè)sku你實(shí)在不想要了，可以把庫存設(shè)置為1，讓人把它拍掉就可以，千萬不能刪，刪了的話會(huì)導(dǎo)致你的寶貝的權(quán)重掉一半，訪客直接腰斬。

舉個(gè)例子，一款有銷量的寶貝，類目放錯(cuò)了，你想要修改這個(gè)寶貝的類目，可以嗎？

淘寶官方的規(guī)則是修改錯(cuò)誤類目的寶貝為正確類目的話是沒有影響的，修改正確類目到正確類目對搜索是有影響的，事實(shí)證明，修改錯(cuò)誤類目寶貝為正確類目依然會(huì)有影響。

想要修改類目無非是淘寶對放錯(cuò)類目的商品有流量限制，但是這款寶貝也能為你的店鋪帶來訪客和銷量，這個(gè)時(shí)候我們不建議直接修改寶貝的類目，可以上一款新的鏈接，把新鏈接放到正確的類目，再慢慢將重心轉(zhuǎn)移到新鏈接。

影響顧客購買的因素是多方面的，想要產(chǎn)品有優(yōu)勢，對競爭對手的分析就不可或缺，利用看店寶可以輕松把握競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，明確產(chǎn)品核心人群、客戶需求、產(chǎn)品的購買理由等，做的比對手更好，如果你不去對比分析，就難以得知你的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢是什么，產(chǎn)品是否有競爭力，就會(huì)陷入為什么我推廣了卻不出單的煩惱中。

競品分析不僅可以幫助我們定位人群、優(yōu)化產(chǎn)品策劃，同時(shí)銷售策略也是圍繞競品的數(shù)據(jù)展開的，要確定主推的關(guān)鍵詞，再到淘寶上搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，按照銷量排名去找跟我們定價(jià)、品牌等定位一致的，選段位稍微比我們高一些的、能夠追趕上的作為競爭對手；

通過分析競爭對手的流量渠道、日訪客、進(jìn)店關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)，再去制定我們的銷售策略，確定補(bǔ)單的主要關(guān)鍵詞，直通車的主推詞，制定這些關(guān)鍵詞要達(dá)到的坑產(chǎn)，訪客人數(shù)，轉(zhuǎn)化率等目標(biāo)，有計(jì)劃的去落實(shí)，實(shí)操過程中再及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而讓業(yè)績逐步攀升。

產(chǎn)品本身能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值僅僅只是前提，能夠讓消費(fèi)者感受到價(jià)值才會(huì)促使他們購買。