做付費(fèi)推廣之前你必須要做好的三個(gè)事情！-

為什么有人做了那么長(zhǎng)時(shí)間，花了很多錢搜索流量就是起不來(lái)？那我今天就來(lái)給大家分析一下

搜索展示位置靠前才能夠獲得更多的曝光和展現(xiàn)，那你的產(chǎn)品搜索排名不靠前，所能獲得的展現(xiàn)和曝光的機(jī)會(huì)就會(huì)很少，那到底是什么決定商品的排名呢？

當(dāng)我們上架一個(gè)新的商品的時(shí)候，那這個(gè)商品是沒(méi)有數(shù)據(jù)的，它的初始權(quán)重很低，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)會(huì)初步的給你一點(diǎn)點(diǎn)的展示來(lái)判斷你的商品是否是潛力商品，而這個(gè)時(shí)候你就要讓產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，表現(xiàn)越漂亮平臺(tái)就越會(huì)給你更多的展現(xiàn)，只要你的圖片、點(diǎn)擊率不是特別的差勁，都會(huì)獲得更多的流量，商品的權(quán)重的也會(huì)被迅速的拉伸，銷量也會(huì)更多，所以歸根結(jié)底，商品的排名主要靠搜索權(quán)重，而影響搜索權(quán)重的最重要的一個(gè)因素就是標(biāo)題以及關(guān)鍵詞的權(quán)重，標(biāo)題是商品搜索流量獲取的這么一個(gè)基礎(chǔ)，不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置或者說(shuō)不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞的這么一個(gè)組合的順序，都會(huì)為店鋪帶來(lái)不同的流量，所以優(yōu)化標(biāo)題是做搜索流量的首要的一個(gè)步驟

標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn)就是要找出當(dāng)前商品的核心屬性詞，同時(shí)關(guān)注同款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的搜索展現(xiàn)詞，這個(gè)可以用生意參謀或者說(shuō)第三方的插件來(lái)進(jìn)行查看，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化之后通過(guò)排列組合，選擇包含關(guān)鍵詞最多的商品標(biāo)題為階段性的最佳標(biāo)題，常規(guī)的標(biāo)題組建公式就是核心詞加屬性詞加上類目詞再加上長(zhǎng)尾詞，關(guān)鍵詞的選擇途徑可以從以下幾個(gè)渠道來(lái)獲取

首先就是淘寶首頁(yè)的搜索下拉框，另外就是直通車下面的工具有一個(gè)流量解析，在這里面有推廣詞表下載功能，然后最后就是可以通過(guò)生意參謀，市場(chǎng)行情里面的搜索詞查詢，這地方我需要強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要挑選跟自己商品符合的詞，比如狗糧這個(gè)產(chǎn)品里面的泰迪專用糧，那么你的商品到底是不是泰迪專用狗糧，如果說(shuō)不是的話那就不要用這個(gè)詞了，關(guān)鍵詞之間不能互相沖突，

例如說(shuō)大型犬和小型犬，這些互相矛盾的詞我們最好不要同時(shí)使用，還有注意品牌詞，如果沒(méi)有得到商家的授權(quán)，哪怕品牌詞的搜索流量再好你也要謹(jǐn)慎的使用，否則容易引起對(duì)方的投訴，被判定為售假，這個(gè)就得不償失了。最后一個(gè)是避免關(guān)鍵詞的堆砌，比如我們的產(chǎn)品是狗糧，在標(biāo)題上寫著通用狗糧，大型犬狗糧，去淚痕狗糧那這樣標(biāo)題就產(chǎn)生的關(guān)鍵詞堆砌了，關(guān)鍵詞堆砌不利于提升商品的權(quán)重，這里面狗糧里只出現(xiàn)一次就可以了，最多兩次！

當(dāng)然你把標(biāo)題做好也不意味著你一定能夠獲得流量，因?yàn)樾缕返年P(guān)鍵詞是沒(méi)有權(quán)重的，所以我們需要逐步的打造關(guān)鍵詞的權(quán)重，使得商品的排序靠前，能夠獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)并通過(guò)優(yōu)秀的主圖吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店，這樣才能夠獲得更多的流量

標(biāo)題一定要精準(zhǔn)的匹配產(chǎn)品一旦標(biāo)題設(shè)置完成就不要頻繁的修改了，一旦失誤替換有權(quán)重的關(guān)鍵詞，那你之前做的努力就白費(fèi)了

打造關(guān)鍵詞的銷量，銷量在拉高關(guān)鍵詞權(quán)重中的因素是非常重要的，平臺(tái)對(duì)于每個(gè)商品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的坑產(chǎn)的要求。如果你的關(guān)鍵詞達(dá)到了那個(gè)要求，那么這個(gè)權(quán)重和搜索排名將會(huì)提升的非常快

利用直通車，加大成交的轉(zhuǎn)化，直通車關(guān)鍵詞與標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配的情況下，直通車關(guān)鍵詞帶來(lái)的成交可以提高商品標(biāo)題對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的一個(gè)權(quán)重。同時(shí)高轉(zhuǎn)化又反哺直通車的質(zhì)量得分，得分高了又能夠降低點(diǎn)擊單價(jià)，從而提升整體的投入產(chǎn)出比進(jìn)入到一個(gè)良性循環(huán)

主圖要有吸引力，要能夠提升消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望，如果說(shuō)標(biāo)題是決定商品能否展示和曝光的基礎(chǔ)，那么主圖就是商品能否獲取流量的關(guān)鍵，主圖直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率，大家都知道，流量等于產(chǎn)品的展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率，在同樣的展現(xiàn)下，3%的點(diǎn)擊率和5%的點(diǎn)擊率所帶來(lái)的流量是有很大差別的，買家搜索產(chǎn)品的時(shí)候第一眼看到的就是產(chǎn)品的主圖，主圖的好壞直接決定了產(chǎn)品點(diǎn)擊率的高低，一張好的商品主圖能夠快速的吸引買家的注意力，促使他們點(diǎn)擊圖片繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)，甚至直接點(diǎn)擊購(gòu)買商品，所以主圖的重要性不言而喻，關(guān)于主圖，這里給大家提兩個(gè)建議：

主圖要在眾多的商品圖片中脫穎而出，要吸引消費(fèi)者的注意，那么就一定要有創(chuàng)意，多一點(diǎn)吸引力就可能增加一些點(diǎn)擊的概率，帶來(lái)更多的流量，那當(dāng)然主圖要跟產(chǎn)品本身相符。這個(gè)跟標(biāo)題一樣，你不要為了突出與眾不同而嘩眾取寵，那樣會(huì)弄巧成拙的

突出商品的賣點(diǎn)，可以把潛在買家關(guān)注的價(jià)格、質(zhì)量、或者說(shuō)性能等特點(diǎn)通過(guò)主圖給它展示出來(lái)，把客戶需求和商品的優(yōu)勢(shì)給他完美的結(jié)合，要直戳用戶的痛點(diǎn)，如果產(chǎn)品本身能有相對(duì)于其他產(chǎn)品都沒(méi)有的賣點(diǎn)那就更好了，那這些消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)可以從同類商品的問(wèn)大家和別人的那個(gè)評(píng)價(jià)里面去獲取到，

人群標(biāo)簽要明確，這是我們腦身常談的流量精準(zhǔn)的問(wèn)題了，在千人千面的機(jī)制下面，人群標(biāo)簽對(duì)于商品流量和轉(zhuǎn)化幾乎起著決定性的作用，如果說(shuō)你的店鋪和商品引流的人群不精準(zhǔn)，哪怕你有展現(xiàn)也會(huì)沒(méi)有點(diǎn)擊，更談不上轉(zhuǎn)化了。所以這里面的第一個(gè)就是精準(zhǔn)人群的排名機(jī)制，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的商品的哪一個(gè)人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那這個(gè)人群的排名就會(huì)得到相應(yīng)的加權(quán)。舉個(gè)例子：如果說(shuō)你的商品是韓版的連衣裙，而搜索你商品的人群正好是被打上的韓版標(biāo)簽的一群少女。那么你的商品排名就會(huì)相對(duì)的靠前，此外，淘寶還有一個(gè)規(guī)則就是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞同一家店鋪，同一個(gè)關(guān)鍵詞下最多只展現(xiàn)兩款商品，這個(gè)就是淘寶俗稱的打散原則，因此并不是所有的相關(guān)的關(guān)鍵詞都可以用來(lái)主推。每個(gè)子類目最多只能主推兩款商品，其他款式的那都是利潤(rùn)款。

分析人群屬性標(biāo)簽的前提是要了解標(biāo)簽的人群包括性別、年齡、購(gòu)買偏好、地域的偏好、價(jià)格偏好、內(nèi)幕偏好、包括什么使用偏好，品質(zhì)偏好等等...那這里面我們可以利用生意參謀中的搜索詞查詢數(shù)據(jù)來(lái)做人群的定位，并且實(shí)現(xiàn)拓展和裂變，從搜索詞查詢中下載出排名靠前的那些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把它做成表格，定位人群的時(shí)候，將做好的表格中的每個(gè)關(guān)鍵詞我們把它歸類，在篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞表格中加上人群一欄，找出你現(xiàn)在主推商品對(duì)應(yīng)的人群關(guān)鍵詞，保留其他的相關(guān)關(guān)鍵詞便于以后做流量拓展的時(shí)候使用

買家的購(gòu)物行為其實(shí)也是對(duì)于買家們的消費(fèi)習(xí)慣最直接的一個(gè)反應(yīng)，通過(guò)分析這樣的一系列的行為標(biāo)簽我們也能夠了解到買家們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)的時(shí)間，瀏覽的記錄，對(duì)于產(chǎn)品的加工率等等一系列的習(xí)慣，那這樣一來(lái)的話我們?cè)谶M(jìn)行商品銷售和推廣的時(shí)候，也能夠根據(jù)買家的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行一系列的調(diào)整，讓我們的產(chǎn)品更加符合買家的消費(fèi)習(xí)慣。然后接下來(lái)對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽可能有人會(huì)感到疑惑了，因?yàn)槲覀円牡牟皇莾?yōu)化人群的標(biāo)簽嗎？其實(shí)這所以要優(yōu)化人群標(biāo)簽的時(shí)候加入分析產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽，主要原因是產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽其實(shí)也是對(duì)買家的購(gòu)物和消費(fèi)習(xí)慣的一個(gè)最直接的反應(yīng)，就比如說(shuō)如果一個(gè)買家經(jīng)常搜索韓版服裝類標(biāo)簽的產(chǎn)品的話那么其實(shí)也反映著他是一個(gè)喜歡追求時(shí)尚的人，這樣一來(lái)的話我們也就可以根據(jù)了解產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽來(lái)了解買家的消費(fèi)愛好和習(xí)慣，從而為實(shí)現(xiàn)優(yōu)化人群標(biāo)簽來(lái)打好基礎(chǔ)了。

好了，今天關(guān)于如何起報(bào)搜索流量的話題就給大家聊那么多，只要大家把思路捋清楚，店鋪?zhàn)銎饋?lái)是不難的