在亞馬遜上推廣店鋪的商品有很多種方式，不同的投放的方式適合不同的店鋪，所以究竟什么廣告投放方式比較好就需要對(duì)所有的投放模式了解一番，我們可以先了解下cpc廣告的投放模式，下面介紹下。

亞馬遜cpc廣告的投放模式有哪些?

CPC也被稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，它通過(guò)向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的形成。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)少、售價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮投放CPC。

通過(guò)獲取到的大量且有流量的關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品排名、促成出單。在產(chǎn)品穩(wěn)定的時(shí)候，CPC廣告可以為賣家持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，以此穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)購(gòu)物車，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷或者清貨等。

亞馬遜cpc廣告優(yōu)化策略：

1.優(yōu)化，只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本。這里的Listing優(yōu)化指的就是我們平常經(jīng)常要優(yōu)化五部分：圖片、標(biāo)題(Title)、五點(diǎn)描述(bullet points或Key Product Features)、產(chǎn)品描述(product description)、后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞(Search Term)

2.價(jià)格。廣告可能可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，但消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，是會(huì)做比較的，所謂貨比三家，基本上大部分買家優(yōu)先比的都是價(jià)格! 如果價(jià)格偏高，即使你的產(chǎn)品圖片再好看，消費(fèi)者依然是會(huì)猶豫。相反，如果你的價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)是偏低一點(diǎn)的，消費(fèi)者購(gòu)買的意向就會(huì)增強(qiáng)很多。

3.較多的Review數(shù)量和較高的Review評(píng)級(jí)。一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有的Review，即便依靠廣告推到了首頁(yè)，也會(huì)顯得單薄。很多買家在購(gòu)買過(guò)程中，往往更趨向于從眾效應(yīng)，他們會(huì)覺(jué)得“評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明購(gòu)買的人越多;評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量越好;這應(yīng)該就是我需要的?！边@對(duì)于一個(gè)沒(méi)有評(píng)價(jià)的Listing來(lái)說(shuō)，顯然是有不利的，所以賣家在對(duì)一條產(chǎn)品投放廣告時(shí)，一定要選擇Review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的Listing。

亞馬遜cpc廣告的投放模式并不適合所有的產(chǎn)品，一般而言單價(jià)較高的商品比較適合這種投放模式，然后變體產(chǎn)品優(yōu)先選擇主流的顏色，除了設(shè)置好廣告外，我們還要學(xué)會(huì)優(yōu)化，畢竟市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的。

亞馬遜的特色服務(wù)是什么？服務(wù)好嗎？

現(xiàn)在都流行購(gòu)買進(jìn)口商品，除了國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)可以購(gòu)買外，在一些跨境電商平臺(tái)上也可以購(gòu)買，比如常見(jiàn)的有亞馬遜平臺(tái)，很多人用了這個(gè)平臺(tái)后并不知道它的優(yōu)勢(shì)在哪里，下面說(shuō)說(shuō)亞馬遜有什么特色服務(wù)吧。

1、重推薦、輕廣告

亞馬遜沒(méi)有硬廣投放、直通車、鉆展、團(tuán)購(gòu)等各種收費(fèi)廣告，基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦及排行推薦，該方式是系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)用戶的購(gòu)買記錄和買家好評(píng)推薦的,故增加選(新)品與優(yōu)化后臺(tái)數(shù)據(jù)、推薦買家留好評(píng)非常重要。

2、重商品詳情、輕客服咨詢

亞馬遜鼓勵(lì)客戶自助購(gòu)物,故不設(shè)置在線客服。您需要將產(chǎn)品情頁(yè)寫(xiě)得盡可能豐富，以幫助客戶盡快做出購(gòu)買決定，避免因信息不全，而導(dǎo)致客戶放棄購(gòu)買。此種方式更能增加理性消費(fèi)者的粘性。

3、重產(chǎn)品、輕店鋪

亞馬遜強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而非店鋪、賣家，在亞馬遜頁(yè)面上買家搜索產(chǎn)品，不會(huì)出現(xiàn)店鋪，是以統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品。

4、重視客戶反饋

商品評(píng)論:商品評(píng)論會(huì)呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，直接影響轉(zhuǎn)化率。

買家反饋:主要是客戶對(duì)于您提供的服務(wù)質(zhì)量的評(píng)級(jí)。會(huì)顯示在賣家詳情頁(yè)。這個(gè)評(píng)級(jí)會(huì)決定您是否有資格贏得單一產(chǎn)品頁(yè)面的購(gòu)物車按鈕及排名。

按成交額提成，無(wú)其他費(fèi)用亞馬遜平臺(tái)區(qū)別于其他國(guó)內(nèi)平臺(tái)的收費(fèi)方式，對(duì)于商家，無(wú)保證金、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等，只有按照成交額提成，正真做到了互利共贏，但對(duì)于入駐商家要求也比其他平臺(tái)高一些，考核也更為嚴(yán)格一些，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。

亞馬遜平臺(tái)的特色還是很明顯的，平臺(tái)對(duì)于刷單刷評(píng)價(jià)等行為是嚴(yán)厲禁止的，所以買家們基本可以通過(guò)商品的測(cè)評(píng)來(lái)判斷商品的好壞，而且亞馬遜的大數(shù)據(jù)也做的非常好，可以準(zhǔn)確的給買家推薦商品。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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