亞馬遜作為跨境電商平臺它的發(fā)展是越好的，所以每天都有很多的商家朋友們在這個(gè)平臺開店，如果想要做好亞馬遜店鋪的話，是少不了進(jìn)行推廣的，下面的內(nèi)容中為大家介紹一下如何去打亞馬遜手動(dòng)廣告。

在投放中設(shè)置關(guān)鍵詞、曝光和來源優(yōu)先級的設(shè)置，這些關(guān)鍵詞將直接導(dǎo)入手動(dòng)廣告。當(dāng)用戶使用您設(shè)置的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí)，您的列表可能會(huì)顯示在"搜索結(jié)果"頁面上。

根據(jù)目前亞馬遜的規(guī)定，每個(gè)搜索結(jié)果頁面總共只有8個(gè)左右的一小部分廣告列表顯示。據(jù)統(tǒng)計(jì)，看到第一頁搜索結(jié)果的消費(fèi)者比例是100%，而能夠看到搜索結(jié)果第二頁的消費(fèi)者只占17%。到了第三頁，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)下降到了4%。如果你的手動(dòng)廣告沒有排在前三頁，也就是說它在廣告排名中沒有排在第24位，那么它的曝光率就很低，更不用說點(diǎn)擊次數(shù)了。

廣告的排名不僅是根據(jù)賣方的報(bào)價(jià)，還通過賣方的報(bào)價(jià)和你的賬戶業(yè)績來確定你的廣告的排名。因此，賣家在亞馬遜手動(dòng)廣告中，不僅要優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞出價(jià)，還要看看如何改進(jìn)這一關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換越高，交易的訂單就越多。

如果賣家對關(guān)鍵詞的研究知之甚少，他們可以通過下載自動(dòng)廣告報(bào)告，看到哪些關(guān)鍵詞給你的產(chǎn)品帶來了流量，哪些關(guān)鍵詞最終達(dá)到了轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)換率是多少，找出這個(gè)關(guān)鍵詞，然后與自己的產(chǎn)品列表進(jìn)行比較。看看你的listing和關(guān)鍵詞是否匹配，如果關(guān)鍵字只帶來流量，但幾乎沒有轉(zhuǎn)換，看是否和產(chǎn)品匹配，如果不匹配，你可以否定這個(gè)關(guān)鍵字。畢竟，亞馬遜的手動(dòng)廣告是基于點(diǎn)擊扣減費(fèi)，負(fù)無效點(diǎn)擊，可以為賣家節(jié)省一些成本。

關(guān)鍵詞就長度而言，有兩種關(guān)鍵詞，一種是短尾關(guān)鍵字，另一種是長尾關(guān)鍵字。短尾關(guān)鍵詞通常搜索量大，曝光量大。例如，當(dāng)客戶使用幾個(gè)特定關(guān)鍵字時(shí)，Running shoes men Black、running shoes men with meshuper更有可能準(zhǔn)備購買，因此他們的轉(zhuǎn)化率通常較高，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞建議是將短尾關(guān)鍵字與長尾關(guān)鍵字結(jié)合起來，使用短尾關(guān)鍵字來引流量，并使用準(zhǔn)確的長尾關(guān)鍵字來提高轉(zhuǎn)化率。

最后，在亞馬遜手動(dòng)關(guān)鍵詞的發(fā)布中，需要賣家注意優(yōu)化他們的產(chǎn)品列表，要知道一個(gè)好的匹配的產(chǎn)品描述，可以有效促成訂單交易。

作為亞馬遜商家，你除了可以通過手動(dòng)廣告的方式進(jìn)行推廣以外，還有很多別的方式哦。至于如何去做好推廣，在我們的網(wǎng)站中有進(jìn)行相關(guān)的介紹，各位亞馬遜商家們都是可以去進(jìn)行相關(guān)的了解的哦。

亞馬遜的特色服務(wù)是什么？服務(wù)好嗎？

現(xiàn)在都流行購買進(jìn)口商品，除了國內(nèi)的電商平臺可以購買外，在一些跨境電商平臺上也可以購買，比如常見的有亞馬遜平臺，很多人用了這個(gè)平臺后并不知道它的優(yōu)勢在哪里，下面說說亞馬遜有什么特色服務(wù)吧。

1、重推薦、輕廣告

亞馬遜沒有硬廣投放、直通車、鉆展、團(tuán)購等各種收費(fèi)廣告，基于后臺數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦及排行推薦，該方式是系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)用戶的購買記錄和買家好評推薦的,故增加選(新)品與優(yōu)化后臺數(shù)據(jù)、推薦買家留好評非常重要。

2、重商品詳情、輕客服咨詢

亞馬遜鼓勵(lì)客戶自助購物,故不設(shè)置在線客服。您需要將產(chǎn)品情頁寫得盡可能豐富，以幫助客戶盡快做出購買決定，避免因信息不全，而導(dǎo)致客戶放棄購買。此種方式更能增加理性消費(fèi)者的粘性。

3、重產(chǎn)品、輕店鋪

亞馬遜強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而非店鋪、賣家，在亞馬遜頁面上買家搜索產(chǎn)品，不會(huì)出現(xiàn)店鋪，是以統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品。

4、重視客戶反饋

商品評論:商品評論會(huì)呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，直接影響轉(zhuǎn)化率。

買家反饋:主要是客戶對于您提供的服務(wù)質(zhì)量的評級。會(huì)顯示在賣家詳情頁。這個(gè)評級會(huì)決定您是否有資格贏得單一產(chǎn)品頁面的購物車按鈕及排名。

按成交額提成，無其他費(fèi)用亞馬遜平臺區(qū)別于其他國內(nèi)平臺的收費(fèi)方式，對于商家，無保證金、平臺服務(wù)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等，只有按照成交額提成，正真做到了互利共贏，但對于入駐商家要求也比其他平臺高一些，考核也更為嚴(yán)格一些，本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。

亞馬遜平臺的特色還是很明顯的，平臺對于刷單刷評價(jià)等行為是嚴(yán)厲禁止的，所以買家們基本可以通過商品的測評來判斷商品的好壞，而且亞馬遜的大數(shù)據(jù)也做的非常好，可以準(zhǔn)確的給買家推薦商品。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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