怎么利用直通車人群溢價(jià)提高點(diǎn)擊率?

直通車的人群溢價(jià)怎么改？

大部分人直接交300%的保費(fèi)，或者直接根據(jù)主觀意識選擇保費(fèi)的渠道。

邊肖在這里解釋。首先我們先來了解一下直通車人群溢價(jià)是怎么劃定的:覆蓋人群的概念很多商家都不理解。很多人以為這是針對全品類，或者全網(wǎng)人群的，其實(shí)不然。如果你用心去做，你會發(fā)現(xiàn)不同的產(chǎn)品，甚至同一產(chǎn)品的不同方案，你選取的屬性都是一樣的，而且都覆蓋了不同的人群。

比如這張圖，他和上圖完全是我的同一個(gè)寶寶。

但是從人群覆蓋來看，兩者的區(qū)別是非常大的。顯然，從這一點(diǎn)可以看出，直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照品類，更不是全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。人群覆蓋基于買家標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說他有一個(gè)前提，就是滿足你的設(shè)定條件。這個(gè)設(shè)置條件中最重要的是關(guān)鍵詞。為什么我上面兩張數(shù)據(jù)圖都是同一個(gè)寶貝，覆蓋人群卻有這么大的差異？

因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)是同一個(gè)寶貝，不同的計(jì)劃，不同的關(guān)鍵詞，所以他們對人群的覆蓋范圍是不一樣的。不信你可以測試一下，把你的寶貝關(guān)鍵詞都刪了，再看看他覆蓋的人群。這個(gè)時(shí)候，你可能就變成零了。所以，如果你的關(guān)鍵詞都是大話、熱詞。那么你的人群覆蓋面會更廣。如果你的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)的長尾詞，那么你的人群覆蓋面會更小。

其實(shí)如果你明白這個(gè)原理，通過人群覆蓋的功能，你就知道你選擇的關(guān)鍵詞覆蓋了多少人。人群溢價(jià)是基于關(guān)鍵詞的。所以這一點(diǎn)一定要記住，無論任何時(shí)候，關(guān)鍵詞都是你的基礎(chǔ)。很多人一直在說，人群溢價(jià)之后，質(zhì)量分?jǐn)?shù)無所謂，關(guān)鍵詞也無所謂。其實(shí)不會，因?yàn)槿巳核阉鞴δ軟]有針對性，是基于關(guān)鍵詞的。這就是人群圈定的方式。接下來說一個(gè)點(diǎn)，就是人群溢價(jià)多少合適。當(dāng)然，今天一次也寫不完，就寫一個(gè)看法吧。我在做淘寶的時(shí)候，反復(fù)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)和原則的重要性。

事實(shí)上，如果你能理解人群保費(fèi)的劃定方法和原則，那么你就很容易知道如何繳納保費(fèi)以及繳納多少保費(fèi)。我已經(jīng)說過了，和關(guān)鍵詞有關(guān)。所以，人群溢價(jià)其實(shí)和你選擇的關(guān)鍵詞有關(guān)。你選大話，熱詞，精準(zhǔn)話，長尾詞，都是不同的操作。這些具體細(xì)節(jié)下次再詳細(xì)寫，就留給大家考慮了。

做大詞應(yīng)該怎么溢價(jià)，做精準(zhǔn)長尾詞應(yīng)該怎么溢價(jià)？

然后看我上次寫的人群溢價(jià)法。基本上我相信你自己也知道怎么操作。先說人群溢價(jià)的原理。簡單來說，人群溢價(jià)其實(shí)就是出高價(jià)給你想要的人群。他沒有任何特殊功能。他只是讓你把錢花在刀刃上，花在你想花的人面前。所以這個(gè)功能用好了就很牛逼了。這個(gè)時(shí)候我們來看看那些直接交300%保費(fèi)的人的做法有沒有問題?，F(xiàn)在很多人都在這么做，在原方法的基礎(chǔ)上，在自認(rèn)為屬于產(chǎn)品的人面前支付300%的溢價(jià)?？磥淼览硎菍Φ摹Ｎ以谖蚁胍娜嗣媲爸Ц度兜谋ｋU(xiǎn)費(fèi)。

這些人是我們店里的人群，他們的高轉(zhuǎn)化率自然要展現(xiàn)在他們面前。但不知道你有沒有見過以前的自己。如果是好的，是不是已經(jīng)為大部分關(guān)鍵詞付出了更高的代價(jià)，卡在了第一位？這時(shí)候再交300%的保費(fèi)，對實(shí)際幫助有用嗎？那你可以回想一下，在人群溢價(jià)之前，你的ppc是不是已經(jīng)很高了？你已經(jīng)在糾結(jié)直通車的費(fèi)用了嗎？我想大多數(shù)人都會有這種情況。ppc高，日常開銷有點(diǎn)吃不消。這個(gè)時(shí)候，如果你再給你想要的人交300%的保費(fèi)，你還能承受嗎？

就像你在負(fù)重前行。一百斤是你的極限。結(jié)果你一下子加三百斤。你還買得起嗎？雖然看起來只是符合自己寶藏的人的溢價(jià)，但是你忘了，就算不溢價(jià)，也是不能再承受了。這也是很多人發(fā)現(xiàn)使用人群溢價(jià)并沒有帶來好的效果，反而導(dǎo)致自己的ppc越來越貴的原因之一。所以，有時(shí)候，我們要換個(gè)思路，比如人群溢價(jià)。從第一個(gè)思考，我們的觀點(diǎn)是在精準(zhǔn)的人面前提高出價(jià)。

但是有沒有人改變思路，就是降低不準(zhǔn)人的成本？因?yàn)樵谌巳阂鐑r(jià)之前，我們承受不起直通車的高成本和ppc。這個(gè)時(shí)候，如果你改變了想法，我就把不屬于人群本身的人群剪掉，這樣我就可以放松了？

我們一直在思考如何在精準(zhǔn)的人面前提高溢價(jià)，但沒有扭轉(zhuǎn)思路，在不精準(zhǔn)的人面前降低溢價(jià)。當(dāng)你理解了其中的原理，你實(shí)際上就可以很好的操作了。比如一個(gè)關(guān)鍵詞，你的出價(jià)是1元，你的溢價(jià)是300%。這時(shí)候在你精準(zhǔn)的人面前，你其實(shí)出價(jià)4元，但其實(shí)我們的想法是在精準(zhǔn)的人面前一直出價(jià)1.5元左右，然后在不精準(zhǔn)的人面前砍掉。實(shí)際競價(jià)根據(jù)公式溢價(jià)=關(guān)鍵詞競價(jià)+關(guān)鍵詞競價(jià)*溢價(jià)百分比。那么，如果實(shí)際買入價(jià)是1.5，溢價(jià)300%，那么就是1.5=x+x*300%，x=0.375。也就是說，當(dāng)你支付300%的溢價(jià)時(shí)，你的實(shí)際關(guān)鍵詞競價(jià)只能是0.375。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，你也要考慮其他人。如果我們覆蓋的精準(zhǔn)人群太少，你就要不確定，要精準(zhǔn)。比如我想做的是，精準(zhǔn)面前的實(shí)際出價(jià)是1.5，不確定的精準(zhǔn)人面前的實(shí)際價(jià)格是0.8。那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x，x=0.875，也就是溢價(jià)90%左右。所以，當(dāng)你向人群支付溢價(jià)時(shí)，既要考慮精準(zhǔn)者的溢價(jià)，也要考慮在不確定的精準(zhǔn)者面前的實(shí)際出價(jià)。你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。實(shí)現(xiàn)效益的最大化。其實(shí)這個(gè)時(shí)候還有一個(gè)問題需要解決，就是檢驗(yàn)?zāi)切┤藴?zhǔn)不準(zhǔn)?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)大部分都是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷的。

如果他們認(rèn)為自己是韓國人，他們會選擇韓國版，然后支付溢價(jià)。其實(shí)是不可能的，所以必須先測試它們。所以一開始我們運(yùn)營的時(shí)候，首先不考慮溢價(jià)，就按照原來的出價(jià)來推廣，然后進(jìn)行人群測試。首先，分別測試每一項(xiàng)。當(dāng)然也可以適量組合。

比如你的是女裝，那么你可以把女裝包含在每一個(gè)屬性里。這一點(diǎn)非常重要。當(dāng)我在很多人身上發(fā)現(xiàn)定制人群溢價(jià)的時(shí)候，他們是這樣做的。很多人做完這個(gè)操作回來跟我說，他的定制人群里沒有溢價(jià)300%的流量。其實(shí)這是他不了解人群的方式。有一個(gè)規(guī)則，同一屬性的不同類別是并集，它們在不同屬性之間交替。比如你在樣式里勾選了“英、韓、韓、英”，那么圈出來的人群就是英、韓的合并人群。如果你圈定了韓版風(fēng)格和50100的筆單價(jià)，那么你最終的人群一定是既屬于韓版風(fēng)格又屬于50100的客單價(jià)。所以同一屬性勾選的不同類別越多，覆蓋的人群就越多，但是如果勾選幾個(gè)不同的屬性，覆蓋的人群就越少。

當(dāng)你檢查每個(gè)屬性、所以，測試的時(shí)候，一定要盡可能的一個(gè)一個(gè)的測試。

一開始因?yàn)槲覀冊瓉淼某鰞r(jià)是正常的，這個(gè)時(shí)候溢價(jià)不可能太高。至于溢價(jià)，那要看你想在他身上出價(jià)多少然后按照原來的出價(jià)計(jì)算。方法剛剛提到了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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