如何掌握拼多多的爆款和定價(jià)規(guī)律-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多價(jià)位,拼多多問答。

在拼多多一般有兩種產(chǎn)品可以快速做起來，一種是產(chǎn)品有價(jià)錢上的優(yōu)勢，另外一種是產(chǎn)品款式好，受市場歡迎。雖然價(jià)錢優(yōu)勢這點(diǎn)并非每個(gè)人都能做到，但款式卻是賣家可以選擇的。如何選出潛力爆款?首先要進(jìn)行市場分析，了解別的平臺(tái)類目下銷量最高的款是哪些，這些也就是傳統(tǒng)意義上的“爆款”。但是照搬爆款有時(shí)會(huì)面臨尷尬的情況——拼多多上已經(jīng)存在這些爆款或者有很多人在做這個(gè)款，競爭大，難以突出重圍。所以還是建議看銷量排行居中的款，這些可能就是潛力爆款。

如何判斷商品趨勢呢?你可以鎖定某寶一個(gè)大店的商品，每天不定時(shí)去觀察收藏購買數(shù)，看商品的轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)好款式不錯(cuò)的趕緊做。爭取第一個(gè)上架賣，做第一個(gè)吃螃蟹的人。當(dāng)然不是說在某寶熱銷的款拿到拼多多就一定好賣，還需通過分析拼多多的用戶群體，選擇適合的款式去上新。了解市場行情時(shí)免不了要分析一些數(shù)據(jù)，這點(diǎn)可以借助相關(guān)的拼多多輔助工具，電客輔助寶支持商家查詢自家寶貝在拼多多類目下的排名，輔助商家找準(zhǔn)自己的市場定位，及時(shí)對(duì)自身經(jīng)營策略做出優(yōu)化調(diào)整。

如果光有一個(gè)好的款式，你可能會(huì)有一定的銷量，但不一定能做出爆款，更無法判斷此款是否適合自己(能夠出貨且出貨快，能控制好質(zhì)量，有利潤)，是否適合平臺(tái)(能避免違反平臺(tái)規(guī)則且在平臺(tái)上價(jià)錢可以爆起來)。所以，除了款式外還要對(duì)選出的款做出合適的定價(jià)。定價(jià)很有講究，首先要考慮能夠爆的臨界價(jià)(需通過自己去測試不同價(jià)位的轉(zhuǎn)化率)。例如29.9好賣，那就堅(jiān)決不賣30。其次是控制利潤，保證產(chǎn)品利潤的同時(shí)避免被低價(jià)惡性競爭，做任何一個(gè)款的目標(biāo)都要去用做爆款的心態(tài)去做。先確認(rèn)類目最受歡迎價(jià)位區(qū)間，連衣裙，T恤，褲子，都會(huì)有一個(gè)爆款價(jià)，只要款式差不多那個(gè)價(jià)位就都能爆。比如連衣裙，39.9好賣，賣得最爆的就是這個(gè)價(jià)位空間，那就把價(jià)位定在這里。因?yàn)槌鲞@個(gè)價(jià)，除非是很好的款式，否則無法賣爆，不符合產(chǎn)品爆款目標(biāo);低于這個(gè)價(jià)位，商品利潤太低，無法獲得最大利潤化;而且很多消費(fèi)者都會(huì)有質(zhì)疑低價(jià)商品品質(zhì)不好的購物習(xí)慣，所以應(yīng)跟著平臺(tái)價(jià)位趨勢走。

如何了解本類目最受歡迎價(jià)位呢?例如：連衣裙，看連衣裙熱賣排行前20的商品，對(duì)每個(gè)商品的價(jià)位做歸納。通過計(jì)算商品均價(jià)和最多商品所在價(jià)，基本上就可以確定本類目最受歡迎價(jià)位。電客輔助寶能查詢類目下熱銷前百名的商品信息，為商家選品定價(jià)提供一定的依據(jù)。當(dāng)然光自己定好價(jià)位是不夠的，也要分析同行;最好保證自己利潤的同時(shí)定價(jià)，所以要分析他們的店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)，知道同行主推款的價(jià)位，如果款式一樣，就要在他們主推款前面做爆這款，避免后期同時(shí)推出造成價(jià)位戰(zhàn)。當(dāng)然，如果你店鋪產(chǎn)品價(jià)位有優(yōu)勢，只要你愿意虧本上活動(dòng)，并且產(chǎn)品質(zhì)量有保證，前期虧本賺吆喝，那么商品也是可以賣起來的。

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