淘寶圖書類目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣策略分享

                   淘寶的圖書類目網(wǎng)店應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？每一種不同品類的網(wǎng)店都需要改變不同的運(yùn)營(yíng)技巧，沒(méi)有一個(gè)規(guī)則適合所有品類商品的運(yùn)營(yíng)。

下面小編帶來(lái)淘寶圖書類目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣策略的分享。

1.店鋪接手前一個(gè)月的店鋪狀況數(shù)據(jù)分析:店鋪日均訪客約2600人，日均營(yíng)業(yè)額不到1W，店鋪付費(fèi)流量約占12%，店鋪無(wú)線流量占73.2%。門店的無(wú)線流量占了很大比重。根據(jù)門店的客流量結(jié)構(gòu)，對(duì)門店的無(wú)線終端進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高門店的數(shù)據(jù)。優(yōu)化調(diào)整門店無(wú)線終端，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整促銷方案；接手后一個(gè)月的店鋪數(shù)據(jù):店鋪訪客量環(huán)比增長(zhǎng)32.57%，買家下單量環(huán)比增長(zhǎng)45.93%，支付金額環(huán)比增長(zhǎng)61.51%。店鋪無(wú)線流量增量占店鋪總流量的80%以上，流量增量主要來(lái)自淘寶PC和無(wú)線自然搜索流量。PC端訂單轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長(zhǎng)8.47%，無(wú)線端訂單轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長(zhǎng)14.33。直通車推廣上，無(wú)線支付轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長(zhǎng)26.27%。12月存儲(chǔ)三個(gè)月的數(shù)據(jù):

二。淘寶圖書類目店鋪運(yùn)營(yíng)推廣策略實(shí)施店鋪運(yùn)營(yíng)后，主要從店鋪?zhàn)匀凰阉鲀?yōu)化、付費(fèi)推廣、店鋪活動(dòng)、無(wú)線運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面對(duì)店鋪進(jìn)行改進(jìn)。

1.店鋪產(chǎn)品自然搜索優(yōu)化主要是對(duì)店鋪產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品裝卸時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化重點(diǎn)是無(wú)線關(guān)鍵詞，因?yàn)閳D書產(chǎn)品關(guān)鍵詞沒(méi)有長(zhǎng)尾詞，重點(diǎn)是圖書標(biāo)題和涉及產(chǎn)品的人的關(guān)鍵詞，對(duì)銷量高的產(chǎn)品添加類別詞，保證更多的呈現(xiàn)，最終點(diǎn)擊成交。在產(chǎn)品的上架時(shí)間上，主要根據(jù)行業(yè)的上架時(shí)間和店鋪的交易時(shí)間來(lái)調(diào)整分布；店鋪的無(wú)線流量占店鋪總流量的85%以上，60%的交易在18: 00以后。因?yàn)榈陜?nèi)銷售的產(chǎn)品是兒童書籍，周末的成交高于工作日，所以針對(duì)店內(nèi)銷售的產(chǎn)品制定了兩個(gè)上架計(jì)劃、產(chǎn)品銷售計(jì)劃和滯銷產(chǎn)品計(jì)劃。搬家產(chǎn)品計(jì)劃主要以店鋪主力產(chǎn)品為主，裝卸時(shí)間分布在周一至周五的1824點(diǎn)；滯銷品計(jì)劃存儲(chǔ)新品和月銷量為0的產(chǎn)品，集中在周一至周五的1017；周六10:24做調(diào)整。因?yàn)閳D書類目對(duì)產(chǎn)品的銷售率要求更高，銷售率高的店鋪獲得的自然搜索權(quán)重更大，鑒于此，將店鋪一個(gè)月無(wú)銷量的產(chǎn)品下架重新上架。如果是零銷量零評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，直接刪除重新上架。這樣既保證了店鋪產(chǎn)品的銷售率，又保證了店鋪的穩(wěn)定更新。相應(yīng)的店鋪搜索流量獲取有了很大的提升。

2.付費(fèi)推廣。店鋪的付費(fèi)推廣以直通車為主；主要選擇門店累計(jì)銷售評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。為不同的分類產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的推廣計(jì)劃。這是整體直通車改進(jìn)數(shù)據(jù)。 不要解釋太多。圖書類目直通車推廣主要是積累產(chǎn)品銷售、評(píng)價(jià)、收藏?；旧仙蟼€(gè)月銷量累計(jì)到200多，自然搜索轉(zhuǎn)型逐漸好轉(zhuǎn)，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3.淘寶圖書類目店鋪活動(dòng)獨(dú)立活動(dòng)，天貓圖書類目官方活動(dòng)(店鋪獨(dú)立活動(dòng)，在產(chǎn)品推廣初期，以贈(zèng)送為主，兌換為輔)官方活動(dòng):圖書類目天貓活動(dòng)比較少見(jiàn)，有些活動(dòng)也是針對(duì)大賣家的；每天關(guān)注官方活動(dòng)的報(bào)名入口，只要能報(bào)名的活動(dòng)都報(bào)名了，報(bào)名的產(chǎn)品以推廣和新品為主，具體活動(dòng)以具體產(chǎn)品為主。

4.無(wú)線端運(yùn)營(yíng)無(wú)線店鋪裝修，提高店鋪產(chǎn)品專屬無(wú)線價(jià)格，每周進(jìn)行無(wú)線店鋪活動(dòng)，頁(yè)面引導(dǎo)PC端流量到無(wú)線端進(jìn)行交易；①:店內(nèi)新活動(dòng)，無(wú)線獨(dú)立活動(dòng)頁(yè)，自主促銷，滿送滿減等。②:每周宣傳推廣一次產(chǎn)品，定期更換活動(dòng)內(nèi)容。價(jià)格贖回，③:低價(jià)促銷的圖書專頁(yè)。PC端流量增長(zhǎng):移動(dòng)端流量增長(zhǎng):店鋪經(jīng)過(guò)優(yōu)化調(diào)整后，PC端和無(wú)線端流量均高于上月，支付轉(zhuǎn)化率大幅提升。

第三，結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r對(duì)整個(gè)店鋪進(jìn)行總結(jié)分析；明確門店需求，結(jié)合門店優(yōu)勢(shì)再逐步調(diào)整升級(jí)。充分利用免費(fèi)流量提高轉(zhuǎn)化，不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可以提高店鋪的渠道。把握產(chǎn)品推廣機(jī)會(huì)和良好的推廣策略，穩(wěn)步提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)。淘寶圖書類目是一個(gè)很有潛力的類目，比實(shí)體書店更有優(yōu)勢(shì)。希望邊肖帶來(lái)的淘寶圖書類目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣策略分享對(duì)你有所幫助。如何選擇最準(zhǔn)確的寶貝類別淘寶寶貝類別屬性也影響寶貝排名永安行和芝麻信用推出的“免押金掃碼租車”                

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