拼多多商品詳情頁(yè)如何提升轉(zhuǎn)化率-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題詳情頁(yè),拼多多文案,拼多多問(wèn)答。

商品詳情頁(yè)是商品轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要影響影響，我們要知道，一個(gè)好的詳情頁(yè)文案可以快速吸引買(mǎi)家。我們?cè)趺礃尤?zhǔn)確撰寫(xiě)文案，表達(dá)賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)呢？一起來(lái)和幕思城看看吧。

一、詳情頁(yè)文案的作用

1、留住已進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)的客戶(hù)，達(dá)成交易；

2、引導(dǎo)客戶(hù)通過(guò)詳情頁(yè)進(jìn)入店鋪的首頁(yè)、或其他頁(yè)面，促成第二次交易；

那顧客決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前都發(fā)生了那些心理變化呢？

吸引眼球→激發(fā)興趣→提起欲望→加深記憶→決定購(gòu)買(mǎi)（促成交易）。

因此制作詳情頁(yè)時(shí)應(yīng)該圍繞這樣的營(yíng)銷(xiāo)思路：描述產(chǎn)品→展示商品→說(shuō)服客戶(hù)→產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

詳情頁(yè)文案的指導(dǎo)思想：

賣(mài)點(diǎn)提煉，吸引顧客→細(xì)節(jié)展示，打消疑慮→利益引誘，促使成交→購(gòu)買(mǎi)更多，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

二、文案類(lèi)型

1、傳播類(lèi)文案，關(guān)鍵在于吸引關(guān)注。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，需要極簡(jiǎn)，加深印象，這樣就具備獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，再加一句走心的文案。用戶(hù)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心。比如像這種文案，讓客戶(hù)的印象比較深刻，因?yàn)榧确纤旧淼娘L(fēng)格，也符合顧客對(duì)時(shí)尚的審美要求。兼具時(shí)尚特色和本身風(fēng)格。

2、賣(mài)點(diǎn)類(lèi)文案，主要在于宣傳產(chǎn)品的價(jià)值，突出賣(mài)點(diǎn)。

中間部分大多都一樣，就是產(chǎn)品圖片和介紹等，就是突出賣(mài)點(diǎn)即可。尤其一些細(xì)節(jié)方面，要突出顯示一下，因?yàn)檫@些都是寶貝最具賣(mài)點(diǎn)的地方。

3、攻心文案，核心目的是引導(dǎo)顧客去購(gòu)買(mǎi)寶貝。

最重要的其實(shí)就是最后這一步，用戶(hù)到底是關(guān)閉還是購(gòu)買(mǎi)呢？這就得看你攻心文案怎么寫(xiě)了。用戶(hù)在瀏覽詳情頁(yè)的時(shí)候，會(huì)有猶豫的心理，比如：“這個(gè)產(chǎn)品適不適合我？買(mǎi)來(lái)有什么用？”。

這個(gè)時(shí)候我們就要傳遞給用戶(hù)一種心理：“這個(gè)東西必須買(mǎi)，不買(mǎi)就會(huì)一直心心念念的。”比如這種“一舉三得”，讓顧客在猶豫的時(shí)候，這種無(wú)意識(shí)讓他吃一顆定心丸，買(mǎi)的時(shí)候，顧客只會(huì)覺(jué)得自己賺到了。

針對(duì)這種攻心文案，主要告訴顧客對(duì)于你存在的這些痛點(diǎn)和疑慮，我們都能幫你解決。

三、如何撰寫(xiě)文案

不同的產(chǎn)品，適合不同的文案，因此在策劃文案的時(shí)候，大家也要要根據(jù)自己產(chǎn)品具有的特色來(lái)制定。怎么樣去準(zhǔn)確撰寫(xiě)文案，表達(dá)賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)呢？這就需要我們準(zhǔn)確的分析商品和用戶(hù)了。

1、分析商品

通過(guò)行業(yè)分析對(duì)寶貝進(jìn)行定位，通過(guò)分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，做好產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位。

解決買(mǎi)家疑惑--你有的別人也有

在做文案時(shí)就能夠根據(jù)定位來(lái)思考問(wèn)題。比如這種類(lèi)型的買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)最關(guān)心的是什么內(nèi)容，比如品牌、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)等，再針對(duì)買(mǎi)家的疑問(wèn)做出出色的文案。

卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》書(shū)中開(kāi)篇就令我印象深刻。他說(shuō)了我們?nèi)酸烎~(yú)不能總想著我們自己的需求，想著怎么釣更多的魚(yú)，我們要考慮魚(yú)的需求，比如魚(yú)喜歡吃什么類(lèi)型的餌食，它們一般什么時(shí)候會(huì)肚子餓。只要我們掌握了魚(yú)的需求，那魚(yú)就會(huì)愿者上鉤。如果你想別人為你做什么，你就要知道自己能為別人做什么，你就要了解別人的需求。同樣的想法我們也可以應(yīng)用到店鋪的運(yùn)營(yíng)中來(lái)。

在選這個(gè)爆款時(shí)也得注意，要符合季節(jié)，不能把冬天的衣服放在夏天做爆款，哪怕價(jià)格再便宜，款式再誘人，人家也沒(méi)什么動(dòng)機(jī)想買(mǎi)了。

2、分析用戶(hù)

用戶(hù)可以分為兩種：一種是本身就對(duì)商品有一定的了解，另一種是小白剛接觸不了解商品。

第一類(lèi)用戶(hù)，對(duì)商品已有所了解，這個(gè)時(shí)候我們準(zhǔn)確地表達(dá)好商品規(guī)格、屬性等即可。

第二類(lèi)用戶(hù)因?yàn)閯偨佑|商品，給他們講專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)他們也不明白，你寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，他反而會(huì)疑惑，看不懂，遇到這類(lèi)人群需要用通俗，大眾他們聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)表述。

綜上所述策劃制作詳情頁(yè)之前就要想了解自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群，根據(jù)消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)結(jié)合處精準(zhǔn)文案,把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成消費(fèi)關(guān)心的利益點(diǎn)，最后結(jié)合產(chǎn)品圖片做出高轉(zhuǎn)換的詳情頁(yè)面來(lái)。

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