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如何一個(gè)月從20單做到日銷800單+?實(shí)操全記錄!

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐 | 閱讀：75

努力是旺季，努力是淡季。

我相信沒(méi)有人會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)而破產(chǎn)，一定有人因?yàn)椴粚W(xué)習(xí)而窮。

沒(méi)有人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而越來(lái)越窮，但是會(huì)有人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而改變?nèi)松?/p>

堅(jiān)持的人，善于改變的人，才能迅速逆襲，走得更遠(yuǎn)！

在電商突變的時(shí)代，你覺(jué)得自己缺什么？

產(chǎn)品供應(yīng)鏈？

資源匹配還是運(yùn)營(yíng)推廣布局？

本文從直通車支付測(cè)算、推廣布局、全方位流量提升，系統(tǒng)分享如何在一個(gè)月內(nèi)快速爆款，從20單快速做到月銷800單！現(xiàn)在，我們先來(lái)看看產(chǎn)品銷售趨勢(shì):3月25日，商品訪客人數(shù)為885人，買家下單人數(shù)為26人。接手運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，訪客量迅速增長(zhǎng)到2萬(wàn)+，單日買家869人。

曲線趨勢(shì):我是這樣操作的？

接手后分析店鋪單品潛力和行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，快速布局產(chǎn)品基礎(chǔ)和流量提升！那么前期應(yīng)該怎么做呢？

分析產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)的亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化，尤其是標(biāo)準(zhǔn)品類。如果主圖不突出差異化，以攻擊性文案為“誘餌”，很難達(dá)到預(yù)期效果！其次，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)。為此我確定了23款潛力機(jī)型，指導(dǎo)店長(zhǎng)做好基礎(chǔ)銷售、評(píng)估、買家秀、藍(lán)圖等工作。這樣更有利于后期寶寶的真正蛻變，以及基礎(chǔ)體重的提升。因此，有必要為直通車支付計(jì)量和直通車運(yùn)量增長(zhǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品是起點(diǎn)，只有由點(diǎn)到面引爆店鋪流量，才能快速受益

1、那么直通車支付計(jì)量呢？

下面給大家分享一下:

1.通過(guò)火車1測(cè)量貨幣。創(chuàng)建一個(gè)新的計(jì)劃，沒(méi)有過(guò)去714天的數(shù)據(jù)，將選中的23個(gè)潛在儲(chǔ)備資金放入同一個(gè)計(jì)劃中。當(dāng)然，如果直通車計(jì)劃沒(méi)有滿，可以一個(gè)計(jì)劃只考一個(gè)車次。

2.單筆支付或單個(gè)計(jì)劃日的限額為300元左右。配送平臺(tái)僅配備無(wú)線終端，配送時(shí)間可根據(jù)品類自由選擇。一般正常投遞時(shí)間為上午8:00-下午24:00，投遞區(qū)域可以對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)關(guān)閉。

3.關(guān)鍵詞選擇:選擇2030個(gè)左右的精準(zhǔn)二、三級(jí)詞，相關(guān)度高，質(zhì)量分在7分以上。

4.出價(jià):高于市場(chǎng)平均價(jià)格20%-30%或1620件物品。在測(cè)量期間，可以根據(jù)點(diǎn)擊率和流量隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

5.匹配方法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

6.貼圖(貼圖是旋轉(zhuǎn)的，測(cè)試后優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，以35天數(shù)據(jù)為參考)。一般需要35天或者一周的時(shí)間來(lái)衡量付費(fèi)，觀察點(diǎn)擊率，收藏購(gòu)買率，轉(zhuǎn)化率。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，要累計(jì)點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)。一般單個(gè)寶貝點(diǎn)擊量300，500以上為參考。同時(shí)，點(diǎn)擊率要滿足3%以上，收藏購(gòu)買率要達(dá)到5%，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率要達(dá)到3%以上。

這種款式可以直推。(注:注意直通車改版后點(diǎn)擊率門檻的提高，這也需要大量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。如果集采轉(zhuǎn)化不好，直通車優(yōu)化過(guò)程中就很難獲得高權(quán)重。)那么在確定了我們的主推之后，后期就要加大直通車的流量，全面優(yōu)化推廣。

2、直通車運(yùn)營(yíng)優(yōu)化細(xì)節(jié)

1.關(guān)鍵詞匹配法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化:對(duì)現(xiàn)金量小、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞增加競(jìng)價(jià)；重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好、收藏購(gòu)買的關(guān)鍵詞；提高未正確顯示或點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞的價(jià)格。如果優(yōu)化23天沒(méi)有收錄、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化，檢查關(guān)鍵詞和行業(yè)轉(zhuǎn)化的相關(guān)性。如果差別太大，果斷刪除。對(duì)于長(zhǎng)期沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有收藏和購(gòu)買的詞果斷刪除。3.把握好前期的六個(gè)最佳點(diǎn)。

a .測(cè)試幾張點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片，保證圖片點(diǎn)擊率高于行業(yè)。

b .區(qū)域點(diǎn)擊率最佳:

a .通過(guò)數(shù)據(jù)透視分析，前期投放的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的區(qū)域；

b .通過(guò)直通車報(bào)告地區(qū)列表優(yōu)化35天選擇點(diǎn)擊率高的地區(qū)，在地區(qū)設(shè)置中進(jìn)行調(diào)整；

c .通過(guò)商務(wù)咨詢市場(chǎng)分析買家人群，分析我們產(chǎn)品的成交區(qū)域和轉(zhuǎn)化區(qū)域，關(guān)注投放。

c .選擇前一個(gè)子時(shí)段的流量高峰時(shí)的投放時(shí)間，選擇點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化好的時(shí)段，調(diào)整為前一個(gè)子時(shí)段之后的品類正常投放時(shí)間，用時(shí)間折扣比例增加數(shù)量和權(quán)重。

d .關(guān)鍵詞最佳點(diǎn)擊率:確定我們的寶貝屬性詞和產(chǎn)品核心詞，選擇前期質(zhì)量分在7分以上的相關(guān)度高、人氣高的詞進(jìn)行投放。出價(jià):標(biāo)準(zhǔn)品類卡前三四六項(xiàng)，非標(biāo)準(zhǔn)品類如高于市場(chǎng)平均價(jià)格將根據(jù)交通情況進(jìn)行調(diào)整；一般在打分期間，保證點(diǎn)擊率累計(jì)13天，點(diǎn)擊率還會(huì)增加，可以快速打分。以下是優(yōu)化評(píng)分后的數(shù)據(jù)圖表:

e .人群點(diǎn)擊率最好:前期測(cè)試我們的人，優(yōu)質(zhì)人群，節(jié)日人群全部開(kāi)放測(cè)試；定制人群會(huì)通過(guò)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)分析買家的性別、年齡、職業(yè)比例，確定我們?nèi)巳旱闹饕灰啄挲g，然后去直通車定制人群中進(jìn)行保費(fèi)測(cè)試。謹(jǐn)慎對(duì)待人群溢價(jià)的誤區(qū):前期PPC過(guò)高不要支付高溢價(jià)，否則關(guān)鍵詞實(shí)際扣費(fèi)過(guò)高；其次，分析人群特征，人群特征明顯，出價(jià)低，溢價(jià)高；人群特征不明顯，出價(jià)高，溢價(jià)低。另外，人流是直通車獲得高權(quán)重的關(guān)鍵，這個(gè)操作步驟至關(guān)重要。

f .創(chuàng)意點(diǎn)擊率:單個(gè)創(chuàng)意不同于多個(gè)創(chuàng)意。既要寫出高質(zhì)量的創(chuàng)意標(biāo)題，又要保證圖片的最佳點(diǎn)擊率。其次，要有效控制關(guān)鍵詞量，拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)流量，保證創(chuàng)意的最佳點(diǎn)擊率。那么一個(gè)直通車的計(jì)劃點(diǎn)擊率=圖片點(diǎn)擊率+區(qū)域點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率+人群點(diǎn)擊率+創(chuàng)意點(diǎn)擊率，那么我們就不難有效控制各個(gè)數(shù)據(jù)維度，拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)展示和精準(zhǔn)流量，打出低價(jià)。

4.如何有效降低PPC？

a .一般我這里會(huì)用價(jià)格拖拽法。首先我必須保證點(diǎn)擊率穩(wěn)定，漲停不斷，能拿到數(shù)據(jù)量就能拖價(jià)格。

b .分時(shí)折扣定在30%到40%，每次轉(zhuǎn)5%到10%。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)每次會(huì)降低35%，所以不要頻繁移動(dòng)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

c .時(shí)間折扣根據(jù)投放時(shí)間、直通車點(diǎn)擊量、燒錢速度進(jìn)行調(diào)整。一般在流量大的時(shí)候可以適當(dāng)調(diào)低時(shí)間折扣，保證各時(shí)間段點(diǎn)擊量均衡。其次，時(shí)間優(yōu)惠在晚上22:30以后上調(diào)。這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以快速搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，燒下線后降低PPC。

d .在直通車點(diǎn)擊率穩(wěn)定，權(quán)重上升的情況下，一定要把價(jià)格拖下來(lái)；那么如何判斷直通車的權(quán)重在上升呢？

第一種情況，看關(guān)鍵詞bid。和昨天相比，同樣的競(jìng)價(jià)，關(guān)鍵詞排名是否靠前；

第二種情況，看直通車的下限時(shí)間，假設(shè)每天800元，下限在第一天下午6點(diǎn)。第二天，下午5點(diǎn)左右，會(huì)達(dá)到下限。這時(shí)候說(shuō)明直通車權(quán)重在增加，可以在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下拖價(jià)格。X: PPC從2.68元持續(xù)下調(diào)到1.16元。XX:優(yōu)化14天，PPC從1.08元連續(xù)降到0.36元。記住，無(wú)論大類還是小類，直通車的價(jià)格都可以延遲。

5.全面的流量控制，提高手淘的搜索流量:在直通車有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的人的情況下，繼續(xù)添加流量視界中的爆款詞和業(yè)務(wù)人員中的入站交易詞。提高關(guān)鍵詞權(quán)重和轉(zhuǎn)化率，淘的搜索流量會(huì)持續(xù)上升。手淘首頁(yè)流量:直通車定向快拉。二是猜測(cè)自己喜歡做坑產(chǎn)，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，防止流量暴跌。二是提升店鋪層級(jí)每一層的產(chǎn)品銷量和交易額，促進(jìn)相關(guān)銷售和促銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化，這樣店鋪也會(huì)獲得更多天然的流量支持。以下是今天分享的日銷800單案例的訪客趨勢(shì):手淘搜索，手淘首頁(yè)流量大增:單品流量:時(shí)間有限，今天就分享到這里吧。我是韓明，一個(gè)炸藥商。如果你有不同意見(jiàn)，請(qǐng)隨時(shí)和我長(zhǎng)談！

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