想要換季直通車效果不下降?把控好節(jié)點(diǎn)

                   今天給大家分享一下如何在換季期間調(diào)整促銷步驟，讓店鋪客流量得到合理分配。

一、換季前跟上市場(chǎng)節(jié)奏。

其實(shí)作為淘寶店主，我們要做的只有三件事:

一是讓買家看到你的寶貝；

二是讓買家點(diǎn)擊你的寶貝；

三是讓買家買你的寶貝。

看似簡(jiǎn)單的三步，卻需要我們付出更多的努力。做淘寶節(jié)奏很重要，尤其是商品受季節(jié)影響嚴(yán)重的品類，比如服裝、季節(jié)性商品。一定要在旺季前優(yōu)化寶寶，不要等到旺季就來不及了。有很多數(shù)據(jù)可以查詢，以市場(chǎng)數(shù)據(jù)為指引，緊跟行業(yè)的市場(chǎng)情況。我們可以通過阿里指數(shù)和商業(yè)輔導(dǎo)專業(yè)版來分析最近一年的行業(yè)數(shù)據(jù)。至少在流量快速增長(zhǎng)前一個(gè)月，我們要做好產(chǎn)品預(yù)熱的準(zhǔn)備。比如現(xiàn)在還不是我們?nèi)σ愿按杭靖犊畹臅r(shí)候，還要準(zhǔn)備夏季付款。現(xiàn)在要開始選款測(cè)算，確定初步預(yù)熱方案，等到下個(gè)月開始測(cè)算金額。如果現(xiàn)在不做支付測(cè)算，這個(gè)夏天就不用趕了。

二、為什么要測(cè)錢？

衡量金錢是一個(gè)必要的步驟。我們不能虧本拿幾個(gè)錢上車就開始推。這是不理智的。當(dāng)然，如果你錢多，我也沒什么好說的。如果資金有限，我們還是老老實(shí)實(shí)的去量錢。通過測(cè)量金錢，我們想知道什么？

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:我們需要知道我們的產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們可以通過衡量?jī)r(jià)格來確定自己產(chǎn)品的定位，確定主推和輔推。我們不可能推廣每一個(gè)需要流量的產(chǎn)品。先通過直通車做一個(gè)產(chǎn)品，再帶動(dòng)輔助推，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量的均衡發(fā)展。貨源準(zhǔn)備:在不確定哪種產(chǎn)品可以拿量的時(shí)候，我們做的就是每種產(chǎn)品均衡備貨。想象一下，如果你的商店里有數(shù)百件商品，每件商品都需要備貨。這筆錢不是一個(gè)小數(shù)目。如果我們確定了我們店里的主推款，那么哪些單品會(huì)是我們店里的主要營(yíng)收？

這個(gè)時(shí)候我們只需要這些物品備貨充足，錢就不會(huì)壓得太多。況且我們保證主推款的充足供應(yīng)，更有利于推廣。推廣預(yù)算:直通車要花錢。每天要花多少錢，我們有個(gè)大概的預(yù)算，心理就有底了。通過直通車的平均點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率，可以估算出我們的產(chǎn)品每天的銷量，計(jì)算出直通車需要引入多少流量，進(jìn)而知道直通車每天的成本。合理設(shè)置漲停，準(zhǔn)備推廣資金，打造產(chǎn)品深度。

當(dāng)我們通過量錢找到一些好的產(chǎn)品，擴(kuò)大了產(chǎn)品的寬度，也就是產(chǎn)品的橫向發(fā)展，有了一定的流量和銷量之后，接下來就要挖掘店鋪的深度了。比如你的一條褲子，經(jīng)過價(jià)格測(cè)算，受眾非常好。這時(shí)候你能不能準(zhǔn)備好配套的外套，增加相關(guān)銷量，更好的拓展店鋪深度來推爆款:很多爆款都是直通車推的，但是爆款是經(jīng)過價(jià)格測(cè)算才知道這款產(chǎn)品的潛力，然后決定加大推廣，燒錢。首先，需要建立單獨(dú)的測(cè)量計(jì)劃。如果要測(cè)量的款式很多，就需要在多個(gè)方案中分別測(cè)試，將同一屬性的產(chǎn)品放在一個(gè)方案中?，F(xiàn)在流量多集中在無線端，所以付費(fèi)衡量主要以移動(dòng)投放為主。

后期還要在無線端搶占更多流量:設(shè)置流量高峰時(shí)段，去除港澳臺(tái)地區(qū)，點(diǎn)擊率排名倒數(shù)十。車圖不需要太花哨，也不需要太多文案營(yíng)銷。支付計(jì)量的目的是檢驗(yàn)產(chǎn)品本身的質(zhì)量，所以盡量減少其他因素的影響。然后，你需要選擇關(guān)鍵詞，數(shù)量不大，50個(gè)以內(nèi)。也要看不同的品類。不要用熱詞，選擇二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，屬性詞+核心詞組合，pc端低競(jìng)價(jià)，移動(dòng)端高競(jìng)價(jià)。一般測(cè)試周期為一周左右，每天介紹的訪客數(shù)量應(yīng)不少于100人。如果訪客太少，測(cè)錢的結(jié)果就會(huì)有偏差。重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和集購(gòu)數(shù)據(jù)。參考行業(yè)平均數(shù)據(jù)，所選貨幣的點(diǎn)擊率必須高于行業(yè)平均水平；

量完錢，確定主推和輔推。流量介紹明確，同一品類的產(chǎn)品推廣不超過三款，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。表現(xiàn)好的機(jī)型要多分配流量，輔助推每天引流均勻即可。主推的流量要求是逐漸增加的。

二、創(chuàng)造力是一個(gè)重要的角色。創(chuàng)意決定直通車的引流能力。在同樣的推廣成本下，好的創(chuàng)意意味著點(diǎn)擊率越高，我們獲得的單次流量成本越低，同樣的廣告成本。當(dāng)然，我們想見的人越多越好。而且淘寶系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的商品。你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率明顯高于同行產(chǎn)品，所以系統(tǒng)會(huì)認(rèn)定你的產(chǎn)品是好的。好的創(chuàng)意有哪些要素？看看這些。你覺得誰(shuí)的點(diǎn)擊量會(huì)更高？

1產(chǎn)品拍攝的原片是創(chuàng)意的主體，產(chǎn)品的拍攝角度和內(nèi)容是我們創(chuàng)意的素材。所以，首先，拍產(chǎn)品比較好。不要隨便放，拿出手機(jī)拍兩張照片。你以為這樣就可以隨時(shí)自拍模式，就可以美顏搞定事情了嗎？產(chǎn)品的主體、細(xì)節(jié)、懸掛、擺拍、抓拍，盡可能多的體現(xiàn)產(chǎn)品；

2產(chǎn)品背景背景是為了更好的襯托產(chǎn)品。無論是白底圖還是場(chǎng)景圖，首先要適合自己的產(chǎn)品，然后才能更好的突出自己的產(chǎn)品。你也要考慮和同行的產(chǎn)品做差異化，讓買家在茫茫人海中看到你的產(chǎn)品。

3配色配色是一門學(xué)問，我不是很擅長(zhǎng)。雖然我做不到，但我能看到。產(chǎn)品和色彩的搭配首先要舒適，其次才是突出。色彩的積累襯托了產(chǎn)品，決定了產(chǎn)品的高度。

4文案信息文案是對(duì)產(chǎn)品的解釋或補(bǔ)充說明。要求簡(jiǎn)單明了。可以是產(chǎn)品的優(yōu)惠力度或產(chǎn)品核心的突出賣點(diǎn)，也可以是店鋪的活動(dòng)信息。文案是為了吸引買家，讓買家注意到你的產(chǎn)品，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣；有些品牌店的創(chuàng)意可以依靠品牌來吸引一定的點(diǎn)擊，但是很多中小賣家沒有自己的品牌。而是屬于賣商品的店，不具備品牌優(yōu)勢(shì)。可以從以下幾個(gè)方面入手，打造高點(diǎn)擊率創(chuàng)意:

極簡(jiǎn)主義:一些品類產(chǎn)品同行喜歡用極其夸張的背景來炫。

如果我們不能拼寫出想法，為什么不試試白色背景，在那里其他人很耀眼？

反而是你的白色背景變得最顯眼。沒有過度的夸張，極簡(jiǎn)主義以模糊背景取勝:有些品類的產(chǎn)品會(huì)拍在外景上，而有些外景會(huì)模糊產(chǎn)品的主體，所以我們模糊背景，讓注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。適當(dāng)?shù)碾鼥V美讓人更渴望體現(xiàn)動(dòng)態(tài)美:產(chǎn)品會(huì)有使用場(chǎng)景或流動(dòng)的細(xì)節(jié)，讓靜態(tài)的圖片感受到動(dòng)態(tài)美，把購(gòu)買者帶入場(chǎng)景，會(huì)讓他們更渴望點(diǎn)擊；我們開車很注重點(diǎn)擊率，影響因素很多，最直觀的就是視覺沖擊，所以要不斷測(cè)試高點(diǎn)擊率的圖片，特別羨慕手機(jī)流量占優(yōu)，有創(chuàng)意的圖片尤為重要。

三、全面開通直通車。我們大多數(shù)人只是做關(guān)鍵詞推廣。想要做好關(guān)鍵詞推廣，需要考慮很多細(xì)節(jié)。除了關(guān)鍵詞推廣，還可以嘗試其他推廣，讓直通車更全面。只有你付出的努力比別人多，你的車才會(huì)開得更有效率；除了關(guān)鍵詞，搜索人群、定向、店鋪推廣、無線終端都要綜合研究。優(yōu)化和提高整體效果，最大化投資回報(bào)率。

1觀眾人群。我們賣產(chǎn)品是為了研究人群。每個(gè)人因?yàn)槟挲g、環(huán)境、生活消費(fèi)能力的不同，有不同的需求。我們的產(chǎn)品不可能每個(gè)人都需要。

哪個(gè)人群需要你的產(chǎn)品？

這個(gè)需要自己去研究。對(duì)你的主要購(gòu)買力群體進(jìn)行畫像，了解他們的性別、年齡、消費(fèi)能力、生活階層、分布區(qū)域、風(fēng)格偏好等。群體畫像越具體，直通車圈定的群體就越精準(zhǔn)，提高這個(gè)roi會(huì)很好；

2定向推廣定向也是一個(gè)很好的端口，尤其是一些小品類，定向可以引流大量的水分，通過定向可以圈定和標(biāo)簽更多的行為用戶。對(duì)于瀏覽過、收藏過、購(gòu)買過的訪客，這部分對(duì)我們店來說質(zhì)量非常高，后期做直通車人群溢價(jià)或鉆展推廣有幫助；我們可以建立一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃來開始定向，并查看數(shù)據(jù)反饋。如果有轉(zhuǎn)化，ppc還比較低，可以嘗試投入一部分成本，出價(jià)不要太高。我們可以通過看數(shù)據(jù)慢慢提高出價(jià)。如果適合交割，我們就繼續(xù)，但不適合交割。

3店鋪推廣店鋪推廣適合品類單一，產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，有一定流量基礎(chǔ)的店鋪。如果其他買家點(diǎn)進(jìn)去，會(huì)看到一個(gè)創(chuàng)意圖類型的產(chǎn)品，所以跳轉(zhuǎn)率會(huì)更高。店鋪推廣一定要在登陸頁(yè)做，可以是同類型產(chǎn)品的集合，也可以是店鋪熱銷產(chǎn)品的頁(yè)面，用于衡量付費(fèi)對(duì)店鋪推廣也有好處；

4端無線終端就不用多說了。上一篇文章也單獨(dú)寫了無線優(yōu)化技巧。注意無線寶貝的主圖，詳情頁(yè)，店鋪首頁(yè)的裝飾。買家的瀏覽體驗(yàn)一定要做好。當(dāng)你打算推廣無線的時(shí)候，pc的出價(jià)會(huì)降到最低，無線的折扣也會(huì)提高。

四、直通車需要養(yǎng)剛開始推廣直通車的商家，不要操之過急。效果只有經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)才會(huì)顯現(xiàn)。過程當(dāng)然需要自己養(yǎng)。有了正確的優(yōu)化思路和合理的調(diào)整策略，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的提升會(huì)逐步提升1個(gè)質(zhì)量分。當(dāng)計(jì)劃中沒有10個(gè)分詞時(shí)，我們首先需要養(yǎng)分。計(jì)劃中的大部分關(guān)鍵詞升級(jí)到9或10分后，我們會(huì)添加其他關(guān)鍵詞。屆時(shí)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)會(huì)比現(xiàn)在低，營(yíng)養(yǎng)成分還是比較重要的。關(guān)鍵詞選擇上盡量選擇長(zhǎng)尾詞，熱詞匹配法一定要用精準(zhǔn)匹配。無線端的點(diǎn)擊率比較高，但是無線端對(duì)創(chuàng)意圖片的要求也很高。圖片做的不好，點(diǎn)擊率就上不去，所以一定要先輪播賺錢，控制漲停，不要提前燒完。計(jì)劃總是提前下線，肯定會(huì)影響質(zhì)量分的提升。

2-right重要支持計(jì)劃中的關(guān)鍵詞要每天調(diào)整，廢詞太多會(huì)影響計(jì)劃的整體權(quán)重。一個(gè)計(jì)劃中的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞越多，這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重增加的越快。所以要及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞，這樣權(quán)重會(huì)快速增加。關(guān)鍵詞調(diào)整要注意數(shù)據(jù)分析，把關(guān)鍵詞分成幾類，然后合理優(yōu)化關(guān)鍵詞調(diào)整。注意:對(duì)好詞的大膽出價(jià)。對(duì)于高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，引流是非常精準(zhǔn)的，它能給我們帶來收益。所以，只要這部分關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)不是太高，就不用在意成本，可以大膽競(jìng)價(jià)。做出果斷的選擇。我們會(huì)果斷刪除或降低不良關(guān)鍵詞的價(jià)格。

不要讓這部分關(guān)鍵詞花費(fèi)太多。轉(zhuǎn)化率是我們非常重視的數(shù)據(jù)。我們會(huì)將方案中的關(guān)鍵詞調(diào)整為一個(gè)轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)，保持或提高在標(biāo)準(zhǔn)以上，降低或刪除在標(biāo)準(zhǔn)以下；c及時(shí)補(bǔ)充單詞。刪除太多關(guān)鍵詞，計(jì)劃流量會(huì)迅速下降，不利于直通車的長(zhǎng)期訓(xùn)練，會(huì)降低權(quán)重。所以刪詞后要注意流量的補(bǔ)充，多選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞加入，經(jīng)常搜索下拉框和熱門詞匯，及時(shí)添加優(yōu)質(zhì)飆升詞獲取流量；今天分享了這么多，重要的是控制好節(jié)點(diǎn)，提前做好預(yù)熱，做好當(dāng)季產(chǎn)品的維護(hù)，做好長(zhǎng)期布局，規(guī)劃下一季新品，確定主推風(fēng)格，多渠道引流。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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