關(guān)鍵詞布局-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪流量,淘寶營銷引流。

根據(jù)大家的一些疑問我另外開了一篇帖子，大家有興趣可以看看哈：

商人追求的是利潤，開店鋪最終也是想賺錢。

店鋪進來的是流量，出去的是利潤。

如果我們將利潤除以流量，便得到一個重要的公式：流量價值=利潤/流量。

然后我們將利潤分解，得到：利潤=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率*毛利率。綜合以上兩個公式，我們便得到流量價值的公式，即：

流量價值=客單價*轉(zhuǎn)化率*毛利率。

在人諸多的感覺器官中，眼睛接收信息的比例占到70%；而在互聯(lián)網(wǎng)上，通過眼睛傳遞的信息占到95%；如果具體到淘寶店鋪上，眼睛接收的信息占到99%。那么眼睛能看到什么呢？———僅僅是色彩。這些色彩可以歸結(jié)到2類：一類是文字，一類是圖片。所以做電子商務(wù)一定要重視文案和美工，要重視視覺體驗。文字傳遞的大多是理性的東西，圖片傳遞的大多是感性的東西。在淘寶購物時，顧客的精準需求主要是通過搜索，通過文字來傳遞的。因此做好關(guān)鍵詞的布局是店鋪的重中之重。

綜合分析幾個比較重要的觀點：1、

店鋪進來的是流量，出去的是利潤。

2、

客戶主要是通過關(guān)鍵詞進入店鋪的。3、關(guān)鍵詞體驗了顧客精準的需求，也體驗了店鋪明確的定位。

關(guān)鍵詞布局要分為4個步驟：一、找詞二、分詞三、分配詞四、組合詞我們將逐一的來探討這幾個方面的方法。

找詞

——我們建議的方法是：1、淘寶搜索下拉菜單2、直通車推薦詞3、同行業(yè)店鋪關(guān)鍵詞。通過這些手段大致就可以將行業(yè)相關(guān)的詞找的差不多。

分詞——

寶貝的名稱，其實應(yīng)該是一個偏正詞組。中心詞應(yīng)該是個名詞，代表著產(chǎn)品的基本名稱。修飾語應(yīng)該是形容詞或者副詞，主要是說明產(chǎn)品的特征。因此寶貝名稱無論多長，應(yīng)該劃分為2大部分，一是中心詞，二是定語描述詞。由于同一件產(chǎn)品可能有多種名稱，比如：風衣、大衣、外衣、外套、上衣這些詞都可以描述某一件產(chǎn)品。另外：居家、家居、室內(nèi)、臥室、居用、家用、日用、用品等也都可以修飾某一件產(chǎn)品。中文的特殊結(jié)構(gòu)都給修飾語的組成帶來很不不便。但這也是魅力所在，產(chǎn)品名稱受限30個字的約束，方才使得許多小賣家有了生存的余地。不至于因為產(chǎn)品名稱太長，大賣家將客戶都一網(wǎng)打盡。我們明白了以上的2點，就可以對產(chǎn)品名稱進行分解：分解成最基本的詞語，名稱、形容詞、副詞。一般的產(chǎn)品名稱大致就這三類詞。

分配詞

——有一個觀點我們都很容易接受，“韓版修身褲”這個詞同時放在兩個產(chǎn)品上進行測試，效果一定是有所差別的。我們剛才說了，商人追求的是利潤，

利潤的最小單位就是流量價值

。受產(chǎn)品先天因素的限制，不同的產(chǎn)品使用同一個詞的時候，其具有的流量價值大都是不一樣的，因此給店鋪帶來的利潤也是有差異的。那么便需要分配詞。

分配詞的規(guī)則很簡單，就是比較流量價值

：將a關(guān)鍵詞分別代入A,B,C,D四件產(chǎn)品，比較其流量價值的大小。哪個大，a關(guān)鍵詞就優(yōu)選哪件產(chǎn)品。這需要一個很漫長的測試過程。

建議的方案是：使用直通車進行測試，將多組關(guān)鍵詞代入多組產(chǎn)品，優(yōu)選出最佳的關(guān)鍵詞，然后分配

。優(yōu)選的原則是流量價值，公式是：

流量價值=客單價*轉(zhuǎn)化率*毛利率。

在這個公式中客單價與毛利率基本上是已知的，主要是測試直通車的轉(zhuǎn)化率。而且也認為直通車的轉(zhuǎn)化率近似等于自然搜索的轉(zhuǎn)化率。（原因是：對于大多客戶，并不認為直通車有什么特殊，所以與直通車產(chǎn)品同一排的產(chǎn)品我們可以認為轉(zhuǎn)化率基本相當）

組合詞

——我們通過一段時間的觀察和測試，對于某件產(chǎn)品可以找出其比較優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，那么剩下的就是組合這些關(guān)鍵詞。標題是產(chǎn)品的名稱，其本身應(yīng)該是一個名詞，因此中心詞一定要是個名詞。圍繞著這個中心詞，其它的全部都是修飾短語或者詞組。根據(jù)我們的觀察，我們認為30個字最多不要超過3段，可以是完整的一個長詞語。比較好的方式是2段的格式：偏正短語+后補短語。

舉個例子：“2012新款特價四季居家亞麻拖鞋夏秋涼拖鞋時尚情侶家居鞋輕便舒適”。將這個名稱分解開：“2012新款特價四季居家亞麻拖鞋夏秋涼拖鞋時尚情侶家居鞋輕便舒適”。我們可以看到其中的中心詞用了3次“拖鞋、涼拖鞋、家居鞋”，其它的都是修飾語；其中“輕便舒適”是后置短語，它的作用不是用來搜索，是根據(jù)顧客的心理，最后特別的突出產(chǎn)品的優(yōu)越性或者其它促銷信息。通過這個例子我們要明白幾點：1、如果產(chǎn)品涉及到多個中心詞，那么這些中心詞要均勻分布，比如“拖鞋、涼拖鞋、家居鞋”。2、產(chǎn)品名稱最好分為2段，前長后短，后面的詞最好不要超過6個字，而且盡量使感性的詞，能夠吸引顧客關(guān)注的詞。后段的詞的目的不是為了搜索，而是為了提高轉(zhuǎn)化率。3、采用2段的格式，前段是重點，后段是補充，要符合兩個原則：一是緊密原則，要使得與產(chǎn)品最相關(guān)的詞完全緊密，組成一個長長的偏正短語，或者多個偏正短語組合的并列短語。二是權(quán)重原則，對于中心詞和描述詞，要根據(jù)搜索量或者轉(zhuǎn)化率，從前到后排列。

舉個例子，比如中心詞的搜索量從大到小：風扇、臺扇、電風扇。修飾詞的搜索量從大到小：遙控、靜音、節(jié)能、學生、迷你、正品。就可以將產(chǎn)品名稱設(shè)計為：“遙控靜音風扇節(jié)能學生臺扇迷你正品電風扇”。這樣就完成了前半部分的操作。當然也可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率對上面詞進行排序，或者混合排序，這都是可以的。只要符合了緊密原則和權(quán)重原則，那么關(guān)鍵詞的設(shè)置基本就到位了。后面如果再配合著幾個字的后綴就更好了，比如“遙控靜音風扇節(jié)能學生臺扇迷你正品電風扇免費維修”（這個只是舉個例子，品名不到30個字，還是可以再繼續(xù)加詞的）。

ps：關(guān)鍵詞代表著精準營銷，它一方面體驗了客戶的需求，一方面體驗了店鋪的定位。最好的關(guān)鍵詞是品牌詞，因為這是獨一無二的，沒有人能和你競爭。另外根據(jù)淘寶搜索的改版，逐漸將客戶體驗放在首位，因此要重視DSR，這是店鋪的根本。

關(guān)鍵詞的布局是對外部流量的爭取，另外店鋪也在做好店內(nèi)流量的引導(dǎo)。要觀察顧客的訪問路徑，提高訪問頁面數(shù)，這方面其實就是店內(nèi)的標簽設(shè)計。怎么能將店鋪設(shè)計成一個封閉的體系，使得顧客能買，多買，再買。這都需要很好的關(guān)鍵詞布局，頁面設(shè)計，更重要的還是產(chǎn)品和服務(wù)。沒有忠實回頭客的店鋪是很可悲的！

對于大多數(shù)店鋪，都可以觀察同行業(yè)的店鋪，分析其產(chǎn)品名稱，分解標題，然后組合到自己店鋪，對自己店鋪的關(guān)鍵詞完成基本布局；后期可以通過量子數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞進行一系列的調(diào)整和優(yōu)化，這都不難做到。這種方法對很多中小賣家都是實用的！更重要的方法是做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，擁有真實的忠誠的回頭客和好評，才是重點。最后拓展品牌的影響力，將品牌詞語加注到關(guān)鍵詞上面，讓顧客清晰明白店鋪的精確定位，這樣店鋪就能長期的良性發(fā)展！

解決一個疑問：

關(guān)鍵詞過多怎么辦？回答：詞多不是問題，挑好的上就是！按照對店鋪的利潤貢獻（流量價值），擇優(yōu)錄用！

本方法是介紹了一個思路，設(shè)計標題的思路。有了這種思路，至少有了一種比較靠譜的操作方法。

這種方法的最大意義是，當你對少數(shù)的幾件產(chǎn)品（比如爆款）和少數(shù)的幾個詞（熱詞）拿不定主意的時候，不妨按照這個方法手算。

理論上按照這種方法計算出來的結(jié)果可以使得利潤最大化，但如果全部依靠手算，的確不容易?，F(xiàn)給出該方法的設(shè)計程序，希望有相關(guān)的技術(shù)人員可以設(shè)計出相關(guān)的軟件：第一步：找詞，盡可能多的找出行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的標題（該部分可以按照點擊量和轉(zhuǎn)化率來進行排序，搜索到自己認為足夠多的標題）第二步：分詞，按照中文的特點，將標題從左到右分解成一個個的基本詞語。同時將詞語分成兩大部分，一部分是產(chǎn)品中心詞，一部分是修飾詞。這個過程很難智能篩選，必須人工選擇。一般來說，中心詞都很少，因為大多數(shù)產(chǎn)品都沒有那么多的“別名”。除去了中心詞，剩下的就是修飾詞。第三步：分配詞，這一步是重點。假設(shè)找到了500個基本詞，店鋪有60件寶貝，那么就需要將這60件產(chǎn)品全部都加進500個基本詞，統(tǒng)一調(diào)整到直通車的某個位置，測試其毛利（直通車的成本暫時不管）。這一步數(shù)據(jù)很大必須要依賴軟件才行。第四步：組合詞，通過第三步就可以基本上就可以測試出哪些詞與哪些產(chǎn)品匹配利潤較高，然后按照前面介紹的組合方式可以手動的設(shè)計出產(chǎn)品標題。當產(chǎn)品標題第一次被做出來，以后只需要局部改進和調(diào)試。

關(guān)于長尾詞

：長尾詞是由基本詞組合而成的，前期應(yīng)該盡量將基本關(guān)鍵詞全部測試。如果將基本詞弄好了，長尾詞只需要看看量子，將某些詞靠近一些，提高權(quán)重即可?。ɑ驹~都找不全，根本不可能弄好長尾詞）

DSR是店鋪產(chǎn)品和服務(wù)效果前臺展示，是一種內(nèi)驅(qū)力，代表店鋪的美譽度。如果將DSR比作弓，標題就是箭，客戶就是靶子（這個靶子是會移動的，所以標題要定期優(yōu)化）。

箭——標題。箭桿部分就是標題的前段，指引方向，導(dǎo)向目標客戶。后段就是箭尖，要具有穿透力，能夠吸引客戶，提高轉(zhuǎn)化率。這樣可以最大化的提高標題的價值。

射箭的時候要考慮風向，位置，重力，濕度等因素；同時要控制好方向和力度。那些外部因素就是淘寶的規(guī)則，要懂得遵守規(guī)則和使用規(guī)則。規(guī)則的意義在于使用！

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