玩轉(zhuǎn)高價-淘寶營銷引流淘寶干貨

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.玩轉(zhuǎn)高價

價格是價值的貨幣表現(xiàn)。

這話很多人都懂，但懂得不夠透。

所以多數(shù)人都在玩低價。

低價是把利器，無論線上線下。在早期的電商，低價是最好的誘惑，可惜到了2012，太多人都發(fā)現(xiàn)低價是飲鴆止渴，太容易出現(xiàn)有量無利的杯具了。

低價基本上意味著低價值，不管是貨品價值還是附加價值。SO,也不用埋怨現(xiàn)在的客人不忠誠了，對吧。

嗯，有童鞋要噴了，誰不想做高價啊，問題是賣不動啊。

是的，玩轉(zhuǎn)高價是個技術(shù)活，不是誰都能玩的，但現(xiàn)在到未來，玩得動的才能活得滋潤。

如何玩轉(zhuǎn)？

首先，解決心態(tài)問題。

第一，線上不存在賣不動高價，哪怕是在淘寶，各種高價不是鬧著玩的，活得滋潤的店大把，別思維還只是停留在低價爆款！

第二，貴貨要守，線下是這樣，線上也如此，要玩轉(zhuǎn)高價必須有耐心和實力，要賺快錢或者生存壓力巨大的可以繞過。

第三，當然高價也不是你想賣多高就多高的。高價對應(yīng)的是高價值，這點很重要。

高價值分為有形高價值和無形高價值，前者一般是指貨品本身的價值，包括但不限于質(zhì)量、款式、做工、設(shè)計等等，這部分說實話要提供高價值需要有很強大的產(chǎn)業(yè)鏈實力或者資金實力，對普通的電商來說有點可遇不可求。

無形高價值的定義比較泛，包括但不限于品牌、服務(wù)及各種策劃出來的美好感覺；借用大腕里的思路，我們得研究愿意買高價的人的心理，他們需要的不僅僅是貨品本身，更需要對應(yīng)的各種心理滿足，某種意義上來說，玩轉(zhuǎn)高價最重要的并不是貨品，而是心理！

第四，認知比事實更重要，給客人的感覺要全套，要堅持。

我一直推崇正道生意，但切勿因此束手束腳，營銷本質(zhì)上就是心理影響術(shù)，玩轉(zhuǎn)高價就是讓你的客人如何按照你的引導(dǎo)來“認知”你的貨品的高價值。

此外，玩轉(zhuǎn)高價是一個系統(tǒng)工程，后端做各種繁瑣但清晰的細節(jié)工作，來保障前端給客人的美好感覺全套，且始終如一。

其次，銷售前準備的功夫決定了你能不能玩高價。

趣玩老周說過，貨品在到達倉庫的時候就決定了能不能賺錢的90%，大多數(shù)人卻一直在為10%想破頭。

玩高價更是如此，在上架銷售前的一系列準備工作決定了你能不能玩高價！

銷售前都要做哪些準備工作，各行有各行的門道，不細說，感興趣的朋友可以加我微博交流。

這里說幾點共性相通的人性吧，銷售，尤其是高價銷售，都是圍繞著人性在做文章。

1、欲望和需要的區(qū)別.

人有需要，所以購買。但不等于人只會買自己需要的。

每個人內(nèi)心都有欲望，有些是自己知道，有些是需要被點燃，每個人都會為自己的欲望付出更高的代價。如果是我來做定位，我會先搞明白自己的客戶有哪些欲望，我的貨品能滿足哪些，圍繞之做全套的策劃、包裝、營銷；

2、客戶喜歡的是占到便宜，而不是便宜.

便宜沒好貨，這話對那些愿意掏更多錢的客人來說更是如此，所以他們喜歡的是占到便宜的感覺，這是人性。前面，我提過認知大于事實，這種占便宜的感覺是可以精心策劃出來的。這里要啰嗦下的是，策劃不僅僅是一個單品的頁面策劃，要全套，要無微不至。所以要玩轉(zhuǎn)高價的，千萬別不舍得在這些上面的投入。

3、人是需要炫耀的.

這里，我們僅僅說的是凡人，凡人都是需要炫耀的，這也是人性?；烁嗟腻X，不能拿出來炫耀是很憋屈的，而且容易被認為是冤大頭，這可是不能容忍的。所以高價商品需要賦予客人可炫耀的地方，哪怕是包裝。

4、人是渴望被重視的.

如果你要說那些奢侈品店的店員是多么的冷，那只能說明你不是他們的客戶，她們對真正的客戶比你想象的要好很多。

服務(wù)非常重要，要玩轉(zhuǎn)高價，從老板到打包員，都需要真正重視每一個客人，很多電商都是老板熱情，其他人大爺?；蛘呖头笄?，倉庫亂來。

如何為客戶提供一流的尊貴服務(wù)呢?

一個是全員培訓(xùn)，尤其是上崗前的培訓(xùn)；

一個是利益掛鉤，只有和自身利益息息相關(guān)的事才會最用心做好。

最后，營銷推廣的段位直接關(guān)乎你能賣多少。

心態(tài)也搞定了，銷售前一系列工作也準備到位，現(xiàn)在就差臨門一腳了，不能解決臨門一腳的電商操盤手都是耍流氓。

怎么解決呢？

對不起，我不能說出來，因為它是最值錢的。

但是我可以分享一些思路，懂的人自然懂。

1、愿意為你的高價買單的客人在哪，你就在哪做推廣；

線下店做的就是商圈，什么商圈就有什么客戶；線上做的是客戶接觸口，把接觸口盡可能擴展到你能想到的客人會出現(xiàn)的地方。

2、全網(wǎng)推廣，全網(wǎng)銷售；

做貴貨要守，前期在哪個平臺上的銷量都不會太可觀，但渠道鋪得多，總量還是可觀的，高毛利足以抵銷人力、扣點等付出；

3、找資源借力，找老客戶借力；

通過借力，才能把網(wǎng)張得最大，網(wǎng)羅更多的目標客戶；找資源借力的核心是給盡可能可觀且容易實現(xiàn)的利益；找老客戶借力的核心是滿足老客人炫耀的人性。

4、高質(zhì)量的廣告可以省下很多購買流量的銀子；

能引發(fā)口口相傳的廣告才是好廣告，為10個爛廣告買的流量所浪費的錢遠遠超過在一個高質(zhì)量廣告制作上的投入。

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