#瘋視角#空城計?低成本創(chuàng)業(yè)-項目選擇與玩法的思考。-淘寶營銷引流淘寶干貨

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前天下午，看到條微博，意思是寫“創(chuàng)業(yè)36計”，很有意思的想法，于是順手轉(zhuǎn)之。“美人計”創(chuàng)業(yè)路上是絕對好用的，本身就是一個噱頭，無論吸引投資，還是各種公關(guān)，甚至是員工管理。而我最近幾個月，一直在琢磨現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境，乃至線下市場環(huán)境，低成本乃至零成本創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做？應(yīng)該選擇什么樣的項目？

參與寫書自然是玩笑了，沒有一堆成功案例的做背書，寫出來的東西也不會有市場。前段時間，朋友送了本《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，里面的理論通俗易懂，尤其是對“人生觀”的闡述，更是擊中了創(chuàng)業(yè)者“性格養(yǎng)成”問題。好書，建議所有想創(chuàng)業(yè)，乃至已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上的朋友閱讀。

但，《36條軍規(guī)》的價值更多是系統(tǒng)性的梳理了創(chuàng)業(yè)路上的各種問題，教創(chuàng)業(yè)者學(xué)會做人做事。而讓大部分創(chuàng)業(yè)者停在創(chuàng)業(yè)門檻之外的資金問題卻并未深聊，或許本應(yīng)如此，沒錢，創(chuàng)業(yè)的難度將無限加大。但我覺得，錢只是作為資源的一種，獲取的途徑很多，而低成本創(chuàng)業(yè)必須從創(chuàng)業(yè)者本身的性格、能力出發(fā)，走出一條獨有的路，即便失敗，至少活的精彩。

切入正題之前，帶著一點電商人的優(yōu)越感，聊下電商人和傳統(tǒng)商人的區(qū)別。懂電商的人，轉(zhuǎn)型線下開店，不管賣什么產(chǎn)品，線上都可以通過渠道輔助銷售，并且不會成為負擔。線下的老板做電商，卻悲催的各種試錯，不僅線上項目舉步維艱，線下也經(jīng)常受到影響。當然，越是光棍的電商人就越容易感受到這種落差，不差錢的商人做電商也不是“電商人”。

切入正題：缺錢的情況下，怎么選擇創(chuàng)業(yè)項目？

很多人投入電商行業(yè)的原因本就源自創(chuàng)業(yè)乃至創(chuàng)富夢，但電商人的現(xiàn)狀是“苦逼+操蛋”，在快速創(chuàng)富夢想破滅之后，哀嚎遍地。但，不可否認，除了官商以外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的確是空手套白狼的最佳選擇，電商更是如此。失敗者眾多無非是沒有認清自己的能力，乃至沒有正確的思維路徑。99%的項目在開始的時候就已經(jīng)注定失敗，而容易成功的項目又有哪些屬性？

一：低成本乃至“零成本”意味著什么？

首先，你需要樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，起點不會決定終點。問自己一個問題吧：互聯(lián)網(wǎng)水軍等soho族算創(chuàng)業(yè)嗎？從某種意義上，不給別人打工然后有自己的收入渠道就是創(chuàng)業(yè)。而我認識的很多朋友，都是從最基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)兼職做起，而后有的利用手里的賬號資源組團隊開起了水軍公司；有的因博客的崛起，做了名博，再發(fā)展成個人品牌；沒有錢就不去創(chuàng)業(yè)的人是性格使然，只有去做了，你才能把握住機會。

曾幾何時，淘寶是草根創(chuàng)業(yè)者最中意的地方，很多人都是從代銷別人產(chǎn)品做起，慢慢發(fā)展到有自己的產(chǎn)品，再到品牌。我們從來都不缺低成本創(chuàng)業(yè)的渠道，去年大熱的團購行業(yè)亦是如此，幾千元就可以起家，作為“行業(yè)旁觀者”的你或許覺得泡沫破滅，倒閉者眾，虧損者眾。但你忽略了，很大一部分人在過程中賺錢了，虧損的人當中更多的是花了少量的試錯成本，熟悉了公司運作，接觸了循規(guī)蹈矩不可能接觸到的資源人脈，這些獲取是無法用金錢衡量的。比起還在打工的你，他們已經(jīng)開始用另一種姿態(tài)看待人生，看待工作。

“零成本”創(chuàng)業(yè)其實不是空談，只不過是放低自己的身段，做一些以往你不屑去做，但是最切實際的事情。而低成本，零成本創(chuàng)業(yè)意味的是競爭將會無比激烈，對個人能力的要求乃至運氣的要求都會很重，百不存一的結(jié)局。所以，你必須有一個良好的心態(tài)，你的創(chuàng)業(yè)之路，所追求的是什么？金錢，名譽，還是，和別人不一樣的生活。而衡量你所獲得的價值，你的標準將決定你以后的路。

二：低成本創(chuàng)業(yè)需順勢但不能從流

創(chuàng)業(yè)者最幸福的是莫過于發(fā)現(xiàn)了一個新的市場，并且潛力巨大，而最悲哀的事卻是這個市場多半情況下都會吸引太多關(guān)注。不要因為一個拍腦袋的想法就去創(chuàng)業(yè)，哪怕看似美好。同樣一個項目，每個人都會有不同的看法，低成本創(chuàng)業(yè)，從大流者必死。有人看到了市場，所以投入進去，開始飽受折磨。也有預(yù)言者看到了競爭，果斷旁觀，最后自以為聰明。其實，低成本創(chuàng)業(yè)，本就是選擇一個并未成熟的領(lǐng)域，在競爭當中找到一條與眾不同的路，而后成為最大的贏家。

看到了團購行業(yè)趨勢，90%的做了團購網(wǎng)，其中10%的人做了垂直團購網(wǎng)，1%的人在最開始就做了垂直。自然，不管做的哪一個，都有成功，但是成功的概率天差地別。而預(yù)言者們也做了同樣的事，看到了競爭之后，90%的人選擇不做，剩下的10%有的做了團購網(wǎng)站模板，有的做了后臺支持，有的做了團購導(dǎo)航，有的做了供貨網(wǎng)站，有的整合團購網(wǎng)資源做公關(guān)中介，玩法很多，無一例外都有成功者，而最早做其中任一模式的創(chuàng)業(yè)者哪怕最終失敗，也在過程中獲利。

三：怎么把大眾項目做出特色？

包括我在內(nèi)，很多電商人對銷售具體產(chǎn)品是有執(zhí)念的，我們會放棄一些“明智的選擇”，投入到競爭激烈的“賣貨陣營”。低成本創(chuàng)業(yè)所公認的解決方案是“細分”，是“品牌”，但電子商務(wù)做到今天，該細分的市場早已被挖掘的差不多，而品牌同質(zhì)化也非常嚴重。這種情況下，我們該怎么做？這幾個月，我一直在琢磨，如果是我，我應(yīng)該做什么產(chǎn)品，過程中也有不少朋友找到我想要合作，其中做服飾品牌和保健品的比較多。

我個人對創(chuàng)業(yè)的價值理解不是在于金錢，而是時間成本和生活方式的思考，基于成功率的判斷，最終我還卻放棄了一些“可能成功”的項目，放棄了靠他人投資創(chuàng)業(yè)，選擇了現(xiàn)在的“零成本”項目。（不打廣告這里就不提什么項目了）這里僅拿我曾經(jīng)心動的2個項目出來聊聊產(chǎn)品選擇的思維，以后如果有合適的條件，我也會按照這樣的思維去選擇打造一個自己的品牌。

第一個產(chǎn)品

是

移動充電寶

，關(guān)注了很久，前段時間出差手機電源問題又讓我重新生出了做這一塊的念頭。這個產(chǎn)品的屬性是：功能性產(chǎn)品，重質(zhì)量不重品牌，利潤足夠。所以目前雖然做的人很多，但是沒有一家獨大的情況發(fā)生，銷售很分散，市場空間也非常大。但同樣的問題也是源自與此，這種功能性產(chǎn)品怎么做品牌？靠質(zhì)量，靠外觀都無法形成核心的競爭力，靠低價勢必將這個不錯的項目又拉入價格戰(zhàn)的深淵。和甚至一家工廠聊天的過程，卻讓我看到一條不一樣的路，原因是工廠給我看的是尚未封膜包括的產(chǎn)品。

最開始的想法是，市場價120元左右的產(chǎn)品，成本在50元左右，如果我把包裝成本全部省下來，快遞等費用加上去，我有60元的利潤空間可以操作。如果我直接賣這種簡單封裝的產(chǎn)品會不會有市場？重功能性，還能裝B，如果讓我選擇一個充電寶，我寧愿拿著一個沒貼膜的感覺更個性。后面又想，一個產(chǎn)品的VI設(shè)計直接影響客戶選購，而大部分商家追求的是一款受眾比較廣的包裝設(shè)計。如果我學(xué)習(xí)卡貼的模式，生產(chǎn)數(shù)百款各式各樣的充電寶貼作為的我的品牌特色，是否會有市場？再之后的想法是，我是否可以提供定制服務(wù)，將充電寶定位成紀念品、實用禮品的話，我提供定制外膜的服務(wù)，怎么去推廣？而目前，沒有任何一家在做這樣的事。這樣的一個思考過程，可以延伸出很多有意思的模式和推廣手段。到底哪一個更靠譜呢，如果你愿意嘗試，可以找我深入交流。

第二個產(chǎn)品

，說是手機周邊也好，功能手套也行，一個朋友在做的“

觸族手套

”，聽到觸摸屏手套，第一反應(yīng)就是市場大，季節(jié)性產(chǎn)品，搜索了淘寶，發(fā)現(xiàn)做的商家很少，但是去年的銷量都很不錯。據(jù)我了解，觸摸屏手套的產(chǎn)品毛利在70%以上，而且很容易推廣。

如果自己做品牌，這種季節(jié)性產(chǎn)品，加上多款的模式并不適合低成本創(chuàng)業(yè)團隊，我開始的考慮是以加盟形式進去，代理“觸族”這個品牌，然后拿著樣品到處跑渠道。為了寫這個帖子，昨天下午和手機配件店“火盟通訊”的朋友聊了聊，淘寶兩金冠的老店居然還沒有銷售這個產(chǎn)品，而簡單溝通后立馬安排采購與觸族進行聯(lián)系。至于我為什么沒有做，是基于對這款產(chǎn)品的判斷，一個是季節(jié)性，只適合短期撈錢，對后續(xù)新產(chǎn)品的補充有很大的要求，而且專門為了一款產(chǎn)品開店不太現(xiàn)實，線上適合類似火盟這樣的手機配件店采購作為秋冬主打產(chǎn)品。

另外是地區(qū)性，我覺得這款產(chǎn)品，在線下渠道推廣會更加有效，而我能想到的最好方式是“寄賣”模式，在2、3線城市逐家的去談一些手機配件店乃至雜貨店，墊資一部分拼冬季一個季節(jié)的回報。然后，擴展出的渠道可以留作后續(xù)繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，甚至借渠道做自己其他的手機配件產(chǎn)品，比如上文提到的移動充電寶。

四：賺一波就走的想法對不對？

有時候，讓一個項目成功的可能僅僅是一個想法，一個大部分人想不到，或者想到不去做的點。但是低成本創(chuàng)業(yè)者失敗的原因往往是因為他沒有太多的試錯空間，一個好的項目可能未看到曙光就已經(jīng)破滅，而且這對創(chuàng)業(yè)者本身的信心打擊是致命的。很多人創(chuàng)業(yè)之初的想法都是，花我目前的所有積蓄拼一把，干成了發(fā)達，干不成老實的去打工。我覺得這是最大的誤區(qū)，干成了發(fā)達，干不成，找機會繼續(xù)干，因為你的成功幾率永遠不會太大，為了那一個點埋葬你一輩子的可能，是非常不可取的。

選擇低成本創(chuàng)業(yè)，除了一些客觀原因?qū)е聸]錢，沒資本以外，更多也是一種取舍，因為失敗了，我沒有損失多少，我學(xué)到了很多，我還可以繼續(xù)。而我們需要抱著正確的價值觀，或許對于擁有雄厚背景的人來說，做大目標，做長久規(guī)劃是必須的。但是，對于沒有人支持的草根，你本身就不可能遇見太遠的將來，和過程當中遇到的困難。我們已經(jīng)看到了太多開始美好，過程忐忑，然后掙扎，最后悲慘的例子。所以，草根創(chuàng)業(yè)者最正確的做法就是把計劃定的約近越好，做好最現(xiàn)實的打算，然后賺一波就走，看到苗頭不對立馬停下腳步，重新思考。

五：守正道才是長久之道

當我寫完上面一段，或許作為一個相對成功的人士，你的第一反應(yīng)就是不靠譜。但是，我只講事實，并且我不拋棄原則，借用36條軍規(guī)里的一句話，“堅持是必須的，維持是沒有意義的。”但同樣有一條，創(chuàng)業(yè)者必須守正道，這是幕思城年會的口號，也是很多成功商人的堅持，道理無需多講，不管你多么缺錢，甚至利益就在眼前，也必須堅持不作惡的原則。

前段時間，我在做微博營銷，接觸了一個做刷粉公司的人，開始合作很愉快，很會溝通的一個人，而他開始做過推廣，做過游戲，做過論壇，做過XXX，而且似乎每一樣做的都很不錯，人的思路很清晰，總是人找到一些賺錢的路子。我很不明白他做了這么多年還是小打小鬧。直到我被他用充值陷阱騙取了錢后，我才醒悟。是不守正道，把他的路給堵死了。雖然他很聰明，很了解人的心理，每次騙錢后的善后都做的不錯，靠拖字覺把影響放到最小后玩消失，把自己的信息也保護的很好，但是有心人一查全部暴露了。而他除了一點現(xiàn)實利益之外，獲取的是很多長期合作的可能，是把很多模式做大的可能，乃至他的人格缺失所造成的只能靠小聰明賺錢的現(xiàn)狀。我不太清楚，他還能在這條路上走多久，但是我相信他這輩子的層次已經(jīng)被固定在現(xiàn)在這個狀態(tài)了。

守正道才是長久之道，很慶幸這些年我一直沒有太嚴重的過失，也因此，我在自己項目籌備階段就已經(jīng)接到了不少朋友的訂單與幫助，很感謝他們，創(chuàng)業(yè)是自己選擇的一條人生路，拼錢拼能力更拼人品。我鼓勵所有人創(chuàng)業(yè)，甚至鼓勵跳槽，前提是想清楚，因為只有你自己才知道自己想要什么。

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2012年8月30日

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