[師說44精華]直擊雙十一無線營銷-抓住最后的紅利！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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最近沒事就在手機淘寶上抽紅包，抽到手抽筋，相信和我一樣的同學也大有人在吧~~

抽到的紅包肯定要花出去啊，而且只能在無線端用......

今年雙十一，淘寶的無線推廣很瘋狂啊，前不久上線的無線版的直通車丶鉆展不知道有多少派友嘗過鮮了，是否像以前的直通車剛出來時那般超值......有些事情在大家都看不清的時候才是機會，大家都看清了就沒有紅利期了

互動：目前淘寶直通車和鉆石展位的無線端推廣分別有哪些位置？

嘉賓：無線分為站內(nèi)和站外，我先和大家說下站內(nèi)P4P資源。

直通車站內(nèi)可分為：

①.H5頁面：用手機瀏覽器輸入網(wǎng)址m.taobao.com，進入后搜索一個關(guān)鍵詞，第一個位置和最下方的二個位置，就是H5頁面的直通車廣告；

②.APP：不論是安卓和IPHONE機型目前都有我們的直通車推廣資源，目前iphone版本是“1+20+220....”形式，“1”代表直通車無線端推廣位置，“20”代表自然搜索結(jié)果位置；安卓版本是“1+10+1+10“形式。所以不同的機型廣告位也是不一樣的，ipad目前也在做測試，不久也會放出相應(yīng)的資源位。

站外的流量多算來源于其他APP或者愛淘頁面，目前無線站內(nèi)是無線推廣的主要來

鉆展的無線投放位：

①.站內(nèi)焦點圖3

②.站外淘熱賣焦點圖1丶2丶3

③.APP(安卓，Iphone）焦點圖3。

從數(shù)據(jù)來看，目前APP（安卓和IPHONE）的資源位流量最高，所以大家可以在雙11錢對這個位置進行高出價以獲取更多的流量。

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互動：淘寶直通車無線端推廣可以單獨出價么？在操作上賣家該如何做競價，怎么優(yōu)化寶貝？具體有哪些開放的數(shù)據(jù)？

嘉賓：目前無線推廣無法單獨出價，只能按照每個推廣計劃，投放價格為pc端投放價格，也就是說無線目前投放是跟隨pc走的。關(guān)于如何競價以及寶貝優(yōu)化，由于后臺還沒有獨立的無線操作競價界面，可能大家施展空間很少，但是后期我們會實現(xiàn)此功能。

目前大家可以做的是：

①.除出價外，把想要出現(xiàn)在無線端的單品信息更好的做好相關(guān)度優(yōu)化；

②.對應(yīng)單品信息圖片處理兼顧無線&pc端展示界面。建議文字簡單，重點突出，以便圖片適配到無線端后能更好的吸引買家眼球。

關(guān)于數(shù)據(jù)，目前開放數(shù)據(jù)在直通車后臺報表里可以看到，你可以按照投放設(shè)備緯度計算機設(shè)備or移動設(shè)備，或者流量來源站內(nèi)流量還是站外流量去查看各項數(shù)據(jù)效果和指標。

直通車無線單獨報價預(yù)計在今年年底前可以實現(xiàn)，部分TOP賣家可提前內(nèi)測這個功能。

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互動：淘寶直通車無線端推廣的投放規(guī)則是什么？具體是按照什么排序的？

嘉賓：無線端的規(guī)則其實和PC端還是一樣的，也有質(zhì)量分和出價，但是無線更側(cè)重產(chǎn)品信息相關(guān)性，而pc端模糊匹配也是可以展現(xiàn)的。所以說，在PC端排名第一的賣家在無線端不一定也是第一哦。我們希望賣家關(guān)注的是無線推廣帶來的流量，而非排名。

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互動：上面講的是直通車無線端，那鉆展在無線端有哪些推廣形式呢？

靜閑：無線鉆石展位的收費方式跟PC端是一致的，按照CPM來收費，資源位置一共5個（站外推廣的淘熱賣頁面1丶2丶3幀，APP淘寶主客戶端第3幀，H5頁面第3幀），賣家可在鉆展后臺進行選擇。

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互動：那無線端推廣的素材和PC端的要求是一樣的么？

嘉賓：審核規(guī)則都是一樣的。目前直通車無線端的推廣素材是跟PC一致的，也就是PC端推廣什么寶貝就默認無線端推什么，但是未來近2個月內(nèi)，我們會做無線的單獨可推廣的計劃，到時候客戶就可以針對無線做推廣素材了。

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互動：雙11期間，我們賣家應(yīng)該如何分配無線營銷推廣的費用？應(yīng)該占店鋪整體營銷費用的多少比例才是合理的？

嘉賓：一般來說一個店鋪的無線的成交占整個店鋪的成交的10%-15%，隨著無線的份額越來越大，無線營銷也會被賣家越來越重視，建議店家們把在無線端的推廣費用的預(yù)算占到整體的10%-15%，不過這需要在對無線可以進行單獨出價的基礎(chǔ)上，我們會加快這部分功能的完善。

目前無線不支持獨立的推廣，是要跟PC一起推的，所以針對無線端推廣的寶貝優(yōu)化還屬于空白。建議有微淘的店家，雙11活動跟店鋪微淘綁定，通過活動可以引入更多的微淘粉絲，為日后的無線端會員營銷打下堅實得基礎(chǔ)。

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互動：無線端營銷應(yīng)該如何與雙11促銷活動進行配合？適合投放哪些商品？對商品的定價有沒有什么要求？

嘉賓：雙11前做好PC直通車，勾選無線，就可以在無線獲得更好的流量了。至于商品定價，還是需要賣家根據(jù)自身的需要來制定，畢竟會涉及到利潤。

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互動：基本上直通車做到前幾位才能在手機端引來流量？

嘉賓：不一定，無線更側(cè)重產(chǎn)品相關(guān)度。后臺有無線投放對應(yīng)的排名估算，但是目前不是很準確，所以廣告和自然結(jié)果是混排的。

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互動：無線端直通車投放會否出現(xiàn)掌柜推薦之類標簽？

嘉賓：會出現(xiàn)HOT/熱賣等標志。

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互動：無線直通車引入的流量在量子里是歸類到直通車還是手機端？

嘉賓：量子里的無線數(shù)據(jù)是整個店鋪的。

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互動：請問后期什么時候會聯(lián)誼更多的其他站外無線資源來投放?

嘉賓：我們一直在聯(lián)誼站外資源，比如墨跡天氣，這樣的優(yōu)質(zhì)APP會有一些流量引導(dǎo)到直通車。

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互動：

無線端廣告素材的大小，

投放時間，

投放價格

投放地點，

無線端跟PC端該如何結(jié)合，占比又是多少

什么產(chǎn)品更適合無線端呢？

嘉賓：目前無線端圖片的展示規(guī)則是系統(tǒng)直接適配過去的，當然你可以結(jié)合無線端展示情況，做適當優(yōu)化，兼顧pc和無線兩者。比如文字簡潔些，重點突出，內(nèi)容簡單。這樣圖片適配到無線就會有更好展示效果。

無線鉆展，有個一陽指工具（即無線店鋪或者頁面搭建工具）可以支持賣家做個性化的推廣素材，未來這個工具會在無線推廣中廣泛應(yīng)用。

一般來說一個店鋪的無線的成交占整個店鋪的成交的10%-15%隨著無線的份額越來越大，無線營銷也會被賣家越來越重視，建議是把自己在無線端的推廣費用放到整體預(yù)算的10%-15%當然，這需要能夠?qū)o線進行單獨出價的基礎(chǔ)上所以大家不用太著急，我們那個功能上線會解決大家在無線拿流量的問題目前無線不支持獨立的推廣，是要跟PC一起推的，所以針對無線端推廣的寶貝優(yōu)化還屬于空白雙十一活動到是可以跟微淘綁定起來，通過活動可以引入更多的微淘粉絲，為日后的無線端會員營銷打下堅實得基礎(chǔ)。

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互動：現(xiàn)在直通車無線端的表現(xiàn)（包括點擊率丶轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出等）要明顯高于PC端，我想問下現(xiàn)在直通車無線端的數(shù)據(jù)是否有一定的水份在里面？比如展現(xiàn)和點擊的統(tǒng)計方式和PC端有沒有不同的地方，點擊有沒有去重機制等；

嘉賓：沒有水分，是因為我們底層做了折扣就是你PC出1塊錢，在無線其實花不到1塊錢，很便宜

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互動：

淘寶無線這塊有哪些賣家能做的推廣方式和推廣渠道？

淘寶無線的中小賣家怎么參與？有沒有落地點？

淘寶無線的流量是經(jīng)過PC端轉(zhuǎn)化，還是直接在無線端消化？

淘寶無線在淘寶上有什么扶持嗎？

聽說，天貓這次雙十一，讓很多賣家通過PC端把客戶引導(dǎo)到手機等移動端，這樣做的賣家會獲得更多流量？是否屬實？

手機端的店鋪，以后的裝修，操作等規(guī)格能否提升？

無線端的流量和其他的的一些APP的流量通道是否都能打通，比如微博，微信，UC等？

鬼臼：

無線的直通車丶鉆展丶淘客都是可以認為操作獲取流量的渠道無線端的流量有PC轉(zhuǎn)化也有無線端直接消化，取決于自身店鋪的受眾群體我認為所謂的扶持是指把淘寶無線平臺都優(yōu)化好就是對商家最好的扶持，店鋪的好與壞還是在于店鋪運營本身的功力如何至于雙十一對于無線的引導(dǎo)對于店鋪整體而言只有好處沒有壞處，無線的傳播力度是遠遠大于PC的至于裝修和SNS打通的問題，我覺得這些都不是問題，大家都希望無線能夠像更好的方向發(fā)展，無論是賣家還是阿里

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互動：直通車無線端口投放展現(xiàn)排序規(guī)則是？

嘉賓：

規(guī)則其實跟PC是一樣的，也有質(zhì)量分和出價但是無線更側(cè)重產(chǎn)品信息相關(guān)性，而pc端模糊匹配也是可以展現(xiàn)的所以說，有的賣家說我在PC排第一，再無線是不是也排第一，這個答案是不一定希望大家更關(guān)注無線給你們來的流量，而非排名無線的規(guī)則就是商家要做好PC的推廣并且相關(guān)性要精準

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[師說44]直擊雙十一無線營銷，抓住最后的紅利！

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