鉆展實操心得（鉆展在變-核心思路不變）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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鉆展相比直通車，低轉化確實是悲劇。

但是直通車拉大流量后轉化一樣跟不上。

鉆展的好處就是CPC比直通車低很多，還有流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量。

鉆展投放其實就是一個組合的問題，不同素材，不同的定向，種子店鋪丶自選店鋪丶人群丶興趣點丶通投；位置又那么多；冷門時間便宜投還是熱門時間搶流量，合理的把這些維度建立起來就是一個最優(yōu)的計劃了，這是個不斷測試和優(yōu)化的過程。

鉆展的優(yōu)化，體現在五個維度，素材定向，出價，位置著陸頁

一丶素材：

抽象點：整體的視覺及色調丶文案的內容及排版；素材的創(chuàng)意；

通俗點：鉆展圖片你要找出一個能夠吸引客人眼球的地方，要么產品的特點，要么產品的價格，要么折扣，反正就是要有一個吸引人的賣點，圖片文字簡單，文字方面盡量簡單點，表達出你想表達的意思就好了，越精簡越好。記住一句話：賣點太多等于沒有賣點

我要求美工每天收集鉆展素材并作為一項績效考核。熟讀唐詩三百首，不會作詩也會淫

二丶定向

從精準度而言。店鋪定向的流量精準性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過店鋪和興趣點來精準定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流小賣家可以選擇所在類目下風格相同，客單價接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。

三丶出價

有兩種情況：

出價高，會優(yōu)先展現推廣，這時，但是拉高點擊成本會

出價低，排名低，展現機會少，錢花不出去，做推廣等于沒做；

因此，出價不能太高，要不然買到的展現越少，點擊成本會越高；也不能太低，否則沒展現。

測試出價的目的是，既要拿到足夠的流量，又要能控制點擊成本；找到其中的平衡點，如同找G點。

四丶位置

淘寶鉆展有很多位置，哪些位置能夠帶來成交，我們都要通過對鉆展的位置測試。

除了測試常規(guī)的展位外，還要學會找一些性價比高的偏門展位，也就是競爭度較低，并且點擊率相對理想的展位，展位超市的有一百多個位置，但是大賣家真正競爭的位置并不多，不會超過30個，剩下的展位，對小賣家來說可能就是機會，如何找？在展位超市里面我們用日均點擊量除于日均展現量，可以得出大致的一個展位點擊率情況（日均點擊量/日均瀏覽量=日均點擊率），從未來三天的出價情況判斷這個位置競爭程度，再從我們剛才選擇的競爭度較為低的展位中去剔除掉一些點擊率不理想的展位。我們就能夠得到幾個對自己來說，競爭度較低，并且點擊率相對理想的展位。這些展位就是我們獲取流量的入口。（盡量選擇與自己類目相關，并且流量來源相對較為精準的展位，這也是展位選擇中需要注意的事項）

自己也收集了一些比較偏門展位，有資源的朋友可以互換，

五丶著陸頁

很多賣家對于鉆展的理解，只是停留在投放圖片的優(yōu)化上，忽略了落地頁面的投放效果，對整體轉化率造成不良影響。如果你的店鋪長期有圖片的點擊率高，點擊成本很低，但是ROI低于正常水平丶鉆展頁面點擊率差的問題時，那么很可能就是因為你的廣告內容和實際頁面呈現的內容有比較大的差距，用戶的需求沒能在有效時間內被滿足，用戶每一個操作都是有行為成本的，在互聯網上就是跳失率，在著陸頁沒有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點擊丶滾輪下翻等動作才能對接需求的話，都會產生跳失率，這對于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關聯性。只考慮流量大小而不考慮流量需求的推廣效果一定是不盡人意的。

不要把所有鉆展的流量導入到首頁，應該根據所投放的位置和活動的內容進行區(qū)分，有的可以導入到自定義的活動頁面，有的可以導入首頁。根據頁面的用戶來源來看，首頁大部分時候是給老用戶和對店鋪有一定認知的人看的，他們對于新款的活動需求比較高，而對銷售記錄和價格高低的敏感度就相對較低；而新用戶對于某些需求（例如折扣）的優(yōu)先級會特別高，所以要根據廣告內容來決定投放的位置和落地頁面的結構。

鉆展注意事項：

當我們把鉆展優(yōu)化好后，猛投一段時間，我們就會發(fā)現點擊率逐漸下降，點擊價格增高。

這就是鉆展的時效性，同一個買家重復看到你投放的廣告的時候，點擊率肯定會下降，因為圖片廣告投放一段時間后，往往就會失去廣告的效果。點擊率一下降就要換圖！保證CPC！

雙十一之后鉆展PPC也降低了不少，大家趁這個空檔可以多爭取一些流量

PPC只是浮云，關鍵還要根據ROI去優(yōu)化。

多花時間對每個設置進行測試丶對圖片測試丶對位置測試。鉆展的測試是一個系統的工程。

三年直通車經驗，盡在于此——深度剖析直通車

如果有什么問題，對了，請加QQ25868458，最近流行分享資料，我整理了不少鉆展的高點擊率的圖，需要的朋友回復下郵箱。

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