[走進(jìn)數(shù)據(jù)化營銷]給你的直通車安裝導(dǎo)航儀-淘寶營銷引流淘寶干貨

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Hello！大家好，我是老單，首先給大家看看上一期定向的一些基礎(chǔ)知識和一些討論，我在后來講解的時(shí)候做了整體的PPT，放在了，有興趣的可以去下載。

還有上一期給大家分享的內(nèi)容，我們的小伙伴們用到了實(shí)戰(zhàn)，效果很明顯，定向的轉(zhuǎn)化達(dá)到了1:10，備注是女裝，所以緊跟課程去學(xué)習(xí)，還是很有幫助的。

這一期我們先跳出實(shí)戰(zhàn)，很多人都想多了解下自己的產(chǎn)品適不適合開車，應(yīng)該如何開，所以我決定先從理論講起，這一期講下直通車KPI和直通車的價(jià)值導(dǎo)向下一期，再給大家講解下什么店鋪適合做全店推廣的“倒車法”，敬請關(guān)注吧。

*任何不以賺錢為目的的直通車都是“耍流氓”

首先，避免盲目開車最關(guān)鍵的問題就是，如何通過規(guī)劃來指定店鋪推廣和單品打爆的流程，這里我們分為單品和全店分別去看待會比較清晰，很明顯，不同的店鋪，不同類目，不同的產(chǎn)品，不同的時(shí)期，不同的市場競爭環(huán)境，我們的策略是完全不一樣的。

首先，假如我們是一名中小賣家，我們追求的可能并不是爆款，而是ROI，這個(gè)方法實(shí)用所以人，也就是我們下節(jié)課主要講的全店鋪推廣，主要是通過多做同款產(chǎn)品的不同計(jì)劃，做多個(gè)推廣計(jì)劃，選詞海量，點(diǎn)擊單價(jià)默認(rèn)是關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)即可，觀察一周左右的全計(jì)劃轉(zhuǎn)化和ROI，去主要調(diào)控ROI比價(jià)好的計(jì)劃，這種調(diào)控方法的好處就是點(diǎn)擊單價(jià)低，ROI好，花費(fèi)小，適合中小賣家，但是不能打造爆款，因?yàn)檫x詞的隨意性和你出價(jià)，決定了你的精準(zhǔn)性和關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。

其次就是做爆款的推廣方法，假如我們鎖定一款寶貝，我們的轉(zhuǎn)化率能高于行業(yè)平均水平的2倍以上，瀏覽時(shí)間在4分半以上，收藏率在8%以上的時(shí)候，我們這個(gè)寶貝可能就是一個(gè)潛力爆款，對待潛力款，我們的方法相對要優(yōu)厚一些，會重點(diǎn)為這個(gè)寶貝專門做1-3個(gè)單獨(dú)推廣計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的功能和發(fā)力時(shí)期都不一樣，首先是一個(gè)精準(zhǔn)詞計(jì)劃，我們會選擇1-2個(gè)主詞，數(shù)據(jù)魔方當(dāng)中排名前100的詞，跟寶貝的相關(guān)性大，并且寶貝在這兩個(gè)詞下轉(zhuǎn)化很高的詞，去圍繞這樣的詞去做計(jì)劃，這一整體的轉(zhuǎn)化會很高，再通過高轉(zhuǎn)化帶動自然搜索流量，配合銷量和好評的持續(xù)穩(wěn)定增長和積累，后面加開大詞和定向的計(jì)劃，基本上爆款就可以出來了，比較理論，有興趣可以看看之前的帖子

*直通車奪天下，KPI定江山

大家了解了不同的產(chǎn)品，不同的店鋪要選擇不同的方法去做推廣之后呢，我們來看下，如何制定直通車推廣的KPI，作為每個(gè)車手的考核或直通車操作記錄，每個(gè)人可以根據(jù)自己的情況去制作一個(gè)這樣的表格：

為什么要制作這樣的表格呢？

首先我們要做一個(gè)明確的計(jì)劃，在打造產(chǎn)品的初期，我們每天要引流多少，是試探性的引流還是，開始注重轉(zhuǎn)化率，還是在打造后期，保持ROI，每個(gè)時(shí)期，我們的目的是不一樣的，而且這個(gè)表格，我們還能很清晰的發(fā)現(xiàn)，我們的操作出現(xiàn)了哪些失誤，比如這里：

比如這兩天，我們的點(diǎn)擊率和流量急劇下降，其實(shí)是我們的車手換了兩張圖片，圖片的效果不好，點(diǎn)擊率很差，導(dǎo)致連展現(xiàn)都不是很好。不過及時(shí)的調(diào)整，并未給店鋪造成很大的損失。

*根據(jù)流量解析分析行業(yè)數(shù)據(jù)

首先淘寶提供了很多關(guān)于數(shù)據(jù)分析的工具給我們使用，比如數(shù)據(jù)魔方，量子恒道，淘寶指數(shù)等等，今天我想和大家探討下如何通過流量解析去分析市場氛圍和競爭程度，通過流量解析的數(shù)據(jù)來制定一個(gè)有理有據(jù)有節(jié)奏感的數(shù)據(jù)化營銷計(jì)劃。

我們來看一下這個(gè)詞，最近的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都呈上漲趨勢

競爭度也是

但是競爭卻時(shí)高時(shí)低，假如認(rèn)真比較的話會發(fā)現(xiàn)，競爭小的時(shí)間段，都是周日，說明一個(gè)問題，就是大多數(shù)賣家在周六日是不投，或者說投放的比較少，但是這兩天的轉(zhuǎn)化率并沒有什么太大的變化。

還有，假如大家可以看出其實(shí)點(diǎn)擊單價(jià)是有小幅上升的，

還有，很多的時(shí)候，我們還可以通過競爭度來判斷這個(gè)類目的可進(jìn)入性。

*制定合理的直通車推廣計(jì)劃

就像打仗一樣，我們首先要了解對手，如何打到對手，在商業(yè)運(yùn)作中往往需要制定一個(gè)合理的作戰(zhàn)計(jì)劃，如何排兵布陣，針對不同的對手，我們不同的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品套餐，不同的打折方式，不同價(jià)位的產(chǎn)品，這些應(yīng)該起到什么樣的作用，首先做為一個(gè)作戰(zhàn)指揮官要胸有成竹，比如說這個(gè)產(chǎn)品

屬于一款中高端的實(shí)木嬰兒床，假如這個(gè)產(chǎn)品我們要做到同類產(chǎn)品的類目首頁應(yīng)該如何去做呢？

首先，我們看下這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，我按銷量排行的話，要到前3名，應(yīng)該達(dá)到多少的銷量？

也就是說我們銷量到400左右就可以到達(dá)同類產(chǎn)品的前幾名。

日均流量=月銷量/轉(zhuǎn)化率/30

流量價(jià)值=單筆利潤*轉(zhuǎn)化率

（流量價(jià)值是每一個(gè)流量所產(chǎn)出的價(jià)值，用單筆利潤單筆交易所用流量，只要我們的點(diǎn)擊單價(jià)不超過這個(gè)流量價(jià)值，那我們的直通車就是不虧錢的）

日均投入=日均流量*流量價(jià)值

只要日均投入就是我們每天要投入的直通車費(fèi)用，好了我們可以粗略的算下，每天應(yīng)該投入多少錢，才能在同類產(chǎn)品中進(jìn)入豆腐塊了吧！

日均流量=400/2%/30=666

流量價(jià)值=200*2%=4

日均投入=666*4=2666

實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)在2左右，每天投入預(yù)算是1300左右。所以只要點(diǎn)擊單價(jià)控制在4以下，轉(zhuǎn)化控制在2以上，我們的產(chǎn)品就是賺錢的。

成功永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，用好你的數(shù)據(jù)，做一個(gè)有計(jì)劃的電商人，否則你將會再下一秒為你的盲目和粗心買單。

分享下做好數(shù)據(jù)化營銷的成果

（這個(gè)和文章開頭的是兩家店鋪）

微信號15373251530

不浮夸，不妄作，做一個(gè)實(shí)在的電商人。——老單

幕思城首發(fā)，轉(zhuǎn)載需備注

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最后，（為自己代言，打個(gè)小廣告）我開通了公眾賬號，搜索圣淘電商，點(diǎn)擊關(guān)注。還有陸續(xù)小伙伴們也都開始清倉了，利用這個(gè)期間，可以充充電，有機(jī)會可以和圣淘的小伙伴們一起加入精英培訓(xùn)班，名額有限，先到先得

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