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    [淘寶天貓]直通車猛拉型-虧的就剩褲衩了?。?！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-06 | 10:42 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：46

    本文主題淘寶直通車,淘寶推薦,淘寶搜索,淘寶營(yíng)銷引流。

    [淘寶天貓]直通車猛拉型-虧的就剩褲衩了?。。? title='[淘寶天貓]直通車猛拉型-虧的就剩褲衩了?。?！' alt='[淘寶天貓]直通車猛拉型-虧的就剩褲衩了?。。?><p>大家好！今天又來給大家分享實(shí)操案例了，話不多說，我們直接進(jìn)入正題</p><p>今天給大家分享的是一個(gè)女鞋店鋪，這不是下半年到了么很多店鋪都在弄新品今天給大家分享的店鋪也不例外8月底左右開始操作的一款單品。</p><p><img src=

    [淘寶天貓]直通車猛拉型-虧的就剩褲衩了！??！

    [淘寶天貓]直通車猛拉型-虧的就剩褲衩了?。?！

    這是下架前后的流量情況，這同時(shí)也是一個(gè)悲傷的故事，你們以為我是在訴苦嗎？不，我只是在告訴你們，小心中招啊。

    [淘寶天貓]直通車猛拉型-虧的就剩褲衩了?。?！

    [淘寶天貓]直通車猛拉型-虧的就剩褲衩了?。。?></p><p>你以為前面很倒霉嗎？不，更倒霉的是鏈接恢復(fù)以后直通車收藏加購(gòu)直接掉了2個(gè)點(diǎn)5,6號(hào)收藏加購(gòu)13.66,到了7,8號(hào)就只有11.5左右。。</p><p>具體原因我覺得應(yīng)該是兩個(gè)方面的問題，一方面是9月9號(hào)是活動(dòng)日，活動(dòng)前數(shù)據(jù)是有可能數(shù)據(jù)下滑的，另外一方面就是流量問題，上下架之前的流量標(biāo)簽有改變，導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)據(jù)下滑。</p><p>再后面就沒什么聊的了，雖然數(shù)據(jù)沒有之前好，但是前期投入已經(jīng)不小了我勸老板說弄新款，老板說不想放棄。再加上他自己當(dāng)?shù)刈鲂拥膸讉€(gè)同款我們都有監(jiān)控，基本上都是在直通車猛拉。手淘搜索上面，我們這個(gè)鏈接也不差，所以后面這段時(shí)間也就一直扛著。</p><p>截止到9月23號(hào)，店鋪日銷大概3萬左右，直通車花費(fèi)1萬多，超級(jí)推薦花費(fèi)3000左右目前還是虧。昨天老板和我聊了會(huì)，這款從開始操作到現(xiàn)在（算上退貨）平均每天虧3000-5000，也就是說15萬已經(jīng)虧進(jìn)去了。</p><p>當(dāng)然這個(gè)款目前的情況，要想回本其實(shí)也不難，畢竟搜索也有5000左右，把直通車和超級(jí)推薦降下來，維持到一個(gè)合理的程度，后期還有兩三個(gè)月時(shí)間，回本問題不大。并且真正的旺季也還沒到。</p><p>今天給大家分享這個(gè)案例，更多的還是希望你們從中能有一些體會(huì)和收獲。</p><p>我覺得做淘寶對(duì)自身定位很重要，首先我們要考慮自己的經(jīng)濟(jì)情況，技術(shù)儲(chǔ)備情況經(jīng)驗(yàn)有多少，再考慮說做什么類目做什么產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)能力決定了你能做多大，技術(shù)能幫你省錢，經(jīng)驗(yàn)告訴你有什么捷徑可走。如果你什么都不占，那還是找點(diǎn)小類目做做，先磨煉下再說。</p><p>對(duì)于新人來講，怎么做比做什么要重要，如果你什么都不懂，只有一朝致富的夢(mèng)，那淘寶里面虧的就是你這類人，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也遵循弱肉強(qiáng)食的自然法則，不管做什么，自己首先得要有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，如果你怎么做都不會(huì)，那么你肯定做什么都不行??！也許有的人會(huì)想，我不會(huì)做，但是我可以找會(huì)做的人啊，但是你要知道哪有那么多精英給你遇上，如果你自己都不懂，那不是任人忽悠？</p><p>這樣說把，那些你以為很牛逼的人，其實(shí)都是草包，真正牛逼的人，一般不太會(huì)輕易讓你看到他的牛逼。</p><p>對(duì)于熟手，我個(gè)人覺得做什么要比怎么做更重要，這也就是我們經(jīng)常說的選擇比努力要重要，現(xiàn)在的淘寶流量碎片化，渠道多元化。競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本越來越高。很多類目稍不注意你投個(gè)幾萬塊，泡都不冒一個(gè)。為什么我以前經(jīng)常給大家灌輸打爆款的概念，但是今年很少提這個(gè)概念因?yàn)橐郧案顿M(fèi)推廣，花1000全店能賣1500百分60的人能堅(jiān)持下去?，F(xiàn)在付費(fèi)推廣花1000全店賣1000只有百分40的人能堅(jiān)持下去。錢好用不好掙。有的人能熬出頭，但是更多的人倒在半路上，決定你能不能熬出頭的很大因素就是看你選擇做什么。不同的類目競(jìng)爭(zhēng)不同，資本要求也不同。</p><p><b>最后再回到今天這個(gè)案例，簡(jiǎn)單聊下通過付費(fèi)推廣來拉產(chǎn)品，需要注意什么問題?</b></p><p>這里我并沒有單純說直通車大家也能看到今天這個(gè)店鋪是直通車和超級(jí)推薦同時(shí)在做，我相信淘寶把很多類目的超級(jí)推薦位置放到直通車之前并不是沒有原因的，超級(jí)推薦往后必然是付費(fèi)推廣的一個(gè)大版塊。</p><p>但是不管怎么改，我相信數(shù)據(jù)邏輯以及權(quán)重計(jì)算，排名這些肯定是不可能顛覆性變動(dòng)的。對(duì)于推廣而言，我個(gè)人的建議是多了解，多嘗試只要數(shù)據(jù)能接受，不管是直通車和超級(jí)推薦我們都可以弄。</p><p>這里面最重要的有兩個(gè)點(diǎn)：</p><p>1，產(chǎn)品數(shù)據(jù)</p><p>我們要推一款產(chǎn)品，那么首先要做的就是確定它的數(shù)據(jù)能不能做，數(shù)據(jù)的核心主要是收藏和加購(gòu)至于轉(zhuǎn)化，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品或者新鏈接，一般前期肯定要差一些并且你開始給的流量也不會(huì)太大轉(zhuǎn)化波動(dòng)也會(huì)比較大。當(dāng)然，這里的收藏加購(gòu)并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不同產(chǎn)品市場(chǎng)不一樣甚至不同客單價(jià)的數(shù)據(jù)要求都不一樣，這個(gè)只能靠你們通過不同的渠道去了解。</p><p>2，推廣節(jié)奏</p><p>為什么我覺得推廣節(jié)奏比較重要？其實(shí)大家從今天的案例就能看出來，如果不是下架的原因，9月6號(hào)之前的推廣節(jié)奏，我估計(jì)這個(gè)鏈接現(xiàn)在的的搜索至少1萬+，</p><p>淘寶給鏈接權(quán)重，主要的考核點(diǎn)是兩方面：</p><p>一方面是我們數(shù)據(jù)，像收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化這幾個(gè)占比很高當(dāng)然還有一些例如瀏覽時(shí)長(zhǎng)，退款率，糾紛率還有動(dòng)態(tài)評(píng)分等相對(duì)次要一點(diǎn)。</p><p>另外一方面就是數(shù)據(jù)量，你每天1個(gè)訪客成交1單百分100的轉(zhuǎn)化，但是你的權(quán)重沒有別人每天100個(gè)訪客成交10單百分10轉(zhuǎn)化的權(quán)重高，數(shù)據(jù)量很重要。</p><p>所以我希望大家在推廣的時(shí)候，只要判斷產(chǎn)品沒問題，不管是直通車還是超級(jí)推薦甚至鉆展，只要能拉流量，盡量的多把錢花出去，多給鏈接帶來成交。盡快在短時(shí)間給單品帶來大量的成交，一般而言你每天花1000，連續(xù)花1個(gè)月不如你每天花3000，連續(xù)花10天。</p><p>當(dāng)然澄清一點(diǎn)我不是讓大家一味的使勁燒，每個(gè)人做事情都應(yīng)該要考慮投資風(fēng)險(xiǎn)以及自己的承受能力，腿短就不要跨太大的步子不然扯淡了就不好弄，這也是為什么很多大商家，你會(huì)覺得他做產(chǎn)品感覺很容易，那是因?yàn)閯e人閉著眼睛就可以做爆一個(gè)款，追求的是后期收益，爆不了這么辦？爆不了就虧了唄不會(huì)傷筋動(dòng)骨的。</p><p>行了，今天就給大家分享到這里，有點(diǎn)亂，自己捋一下，經(jīng)?？次姨拥呐笥讯贾兰夹g(shù)上面的東西我不太想講太多，因?yàn)橐话愕胶竺婺愣紩?huì)發(fā)現(xiàn)，看的時(shí)候什么都懂自己去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)什么都不懂，就像有些花幾千甚至幾萬塊去聽培訓(xùn)課的朋友和我聊，說感覺培訓(xùn)老師講的貌似都有道理，但是自己做的時(shí)候總是用不上，不對(duì)號(hào)。</p><p><img src=

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