[淘寶天貓]自然流量急速突破120W+ 首頁(yè) 搜索流量遠(yuǎn)超同行優(yōu)秀-爆款背后的深耕運(yùn)營(yíng)!-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車干貨,淘寶手淘首頁(yè),淘寶直通車,淘寶營(yíng)銷引流。

天涼好個(gè)秋，轉(zhuǎn)瞬間中秋已過，大家一顆浮躁的心也該沉淀下來；在金九銀十這個(gè)黃金季節(jié)，快速布局好店鋪?zhàn)龊媒酉聛淼臎_刺，因?yàn)殡p11近在咫尺，抓緊時(shí)間上車吧!

先來劇透一下天貓雙11招商規(guī)則：

（1）商家報(bào)名時(shí)間：9月12日-9月20日

預(yù)售商品申報(bào)：9月23日-10月25日；現(xiàn)貨商品申報(bào)：10月15日-10月25日

（2）預(yù)售預(yù)熱：10月20日

預(yù)售：10月21日-11月10日；活動(dòng)預(yù)熱：11月1日-11月10日

（3）正式活動(dòng)：11月11日

希望各位商家把握好整體節(jié)奏，畢竟時(shí)間有限，旺季沖刺除大促活動(dòng)流量外，更重要的是給店鋪多層次的曝光，多渠道的引流促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升店鋪銷售額，再借助大促雙11發(fā)力，完美收割!

9-10月?lián)Q季新品孵化的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)于秋冬款來說，下半年的旺季已經(jīng)到來，抓緊布局是關(guān)鍵!我一直認(rèn)為店鋪日常流量至關(guān)重要，如果僅靠雙11活動(dòng)流量外，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法分到市場(chǎng)一杯羹的。畢竟不是所有店鋪都能進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，我們需要做的是多渠道給爆款增加流量曝光機(jī)會(huì)：包括車+鉆展+超推+自然流量（手淘首頁(yè)、手淘搜索）。

上篇文章分享的內(nèi)容是標(biāo)品，闡述了爆款優(yōu)化的形成過程，包括優(yōu)化內(nèi)功（提煉賣點(diǎn)和差異化）、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、標(biāo)品銷量的重要性，也被幕思城官方隆重推薦，此文很有價(jià)值，希望對(duì)大家有所幫助!

文章《小C店助推爆款崛起，日銷售額2W快速增長(zhǎng)至10W+，百萬店鋪實(shí)戰(zhàn)分享!》-

今天為大家分享的主題是《非標(biāo)品女裝類目，如何選款測(cè)款到流量急速突破120W+，爆款背后的深耕運(yùn)營(yíng)!》

一．運(yùn)營(yíng)整體節(jié)奏

對(duì)于女裝類目而言，大家可能很熟悉，從整體節(jié)奏上來說：

1.女裝類目周期短，換季快，因此我們?cè)谏弦患揪鸵龊孟乱患镜漠a(chǎn)品上新、預(yù)熱工作，到旺季加大引流，才能走在競(jìng)品的前面，故而賺錢的時(shí)機(jī)很重要。

2.女裝類目款式風(fēng)格很重要，寶貝屬性多，因此我們要有敏感的商業(yè)嗅覺，學(xué)會(huì)跟款，比如市場(chǎng)上的流行款、網(wǎng)紅款以及微商經(jīng)常推薦賣的很火的款，其次就是人群定位，我們的產(chǎn)品與人群范疇一致，定位越精準(zhǔn)，后面的轉(zhuǎn)化也就越好。

3.預(yù)熱引流，7月份已經(jīng)開始提醒大家，重點(diǎn)開始布局秋款，上新做基礎(chǔ)，8月養(yǎng)好權(quán)重多渠道引流，9、10月份持續(xù)放大流量，那么后面的雙11、雙12才能勝券在握。

先來看看最近操作的女裝案例：

自然流量120W+,手淘首頁(yè)流量73W+,手淘搜索流量35W+,最近一個(gè)月優(yōu)化提升，自然流量持續(xù)增長(zhǎng)。

這是手淘首頁(yè)的流量趨勢(shì):

手淘搜索的流量趨勢(shì):

遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀，而且歷年以來，在雙11、雙12大促中，主要以手淘搜索、首頁(yè)流量為主，這部分流量也是很多商家必爭(zhēng)的流量渠道。

接下來為大家講解手淘搜索、首頁(yè)流量的提升渠道，先從直通車測(cè)款開始講起。我們?cè)谇捌诜治龀鍪袌?chǎng)上的好款后，并結(jié)合數(shù)據(jù)去做分析，通過生意參謀市場(chǎng)行情搜索核心詞查詢產(chǎn)品的搜索人氣、轉(zhuǎn)化率，如果這些款確實(shí)盈利點(diǎn)和產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)不錯(cuò)，后面我們可以將店鋪寶貝按銷量排序，針對(duì)性的分析銷量前列和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)查看寶貝的評(píng)價(jià)，貨源是否充足，同時(shí)供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苤匾?，后面在完善產(chǎn)品基礎(chǔ)的情況下可以加大流量去測(cè)試，如果收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯(cuò)，持續(xù)優(yōu)化提升，作為店鋪的重點(diǎn)款去引爆。

二．直通車測(cè)款

1.測(cè)款計(jì)劃：標(biāo)準(zhǔn)推廣或者智能推廣都可以，一般我習(xí)慣性的選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣測(cè)試，后期可以分析數(shù)據(jù)，直接優(yōu)化提升。一般一個(gè)計(jì)劃放2-3個(gè)款，可以更直觀的進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比。

2.測(cè)款周期：5-7天，測(cè)款測(cè)圖同步進(jìn)行，測(cè)款滿足數(shù)據(jù)要求：點(diǎn)擊量300以上，點(diǎn)擊率5以上，收藏加購(gòu)率5-10左右，轉(zhuǎn)化率3以上，一般這樣的款是可以直接推爆的。通過測(cè)試數(shù)據(jù)，我們選擇點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率轉(zhuǎn)化率最好的款作為主推即可，其他的輔推款設(shè)置合理預(yù)算引流，增加曝光率。

3.其次車圖測(cè)試，輪播測(cè)試，可與測(cè)款同步進(jìn)行，測(cè)試好后優(yōu)選點(diǎn)擊率最好的車圖即可，其他車圖的移動(dòng)端關(guān)閉，留下高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖累積權(quán)重。

三．直通車優(yōu)化提升

在開直通車前，我們一定要明確開直通車的目的，低價(jià)引流、做投產(chǎn)，拉自然搜索流量。

首先在于數(shù)據(jù)參考，在開車前，我們?nèi)绾伟盐覀兊闹蓖ㄜ囬_的更優(yōu)秀，衡量的指標(biāo)是什么？

一個(gè)優(yōu)秀的車手，首先要分析數(shù)據(jù)，行業(yè)點(diǎn)擊率？行業(yè)PPC?競(jìng)品的流量渠道等等；所以開直通車并不是讓我們沒有節(jié)奏和方向去開，這樣無法產(chǎn)生很好的效益。

首先理清我們的行業(yè)點(diǎn)擊率？比如行業(yè)點(diǎn)擊率在3左右，行業(yè)PPC在2元左右，一般我們可以借助直通車流量解析競(jìng)爭(zhēng)流量透視分析點(diǎn)擊率和PPC,后面只要我們優(yōu)化的數(shù)據(jù)指標(biāo)在行業(yè)優(yōu)秀以上，也會(huì)獲得可觀的效益。

比如行業(yè)點(diǎn)擊率在5左右，我們持續(xù)優(yōu)化在1.5倍，直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率在7或者8左右，那么后面流量累積的會(huì)更多，權(quán)重也會(huì)提升的很快。其次就是PPC，通過權(quán)重提升，后面我們通過遞增拖價(jià)法把PPC降低到行業(yè)以下，或者行業(yè)PPC的2分之1或者3分之一，即可發(fā)揮直通車低價(jià)引流的作用。

前期測(cè)圖后我們篩選出高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖后，那么后期就要通過地域、關(guān)鍵詞、人群優(yōu)化來提高點(diǎn)擊率，畢竟影響直通車整體計(jì)劃點(diǎn)擊率的包含地域點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、人群點(diǎn)擊率，此外還有投放時(shí)間、創(chuàng)意都對(duì)直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率有影響。

1.直通車改版后權(quán)重累積在三大板塊，第一部分，核心仍舊是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率門檻相比之前要高。

（1）關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率優(yōu)化，在我們的計(jì)劃開3-5天后，我們觀察直通車流量情況，把點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)少的關(guān)鍵詞提價(jià)，展現(xiàn)大、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞適當(dāng)控制出價(jià)，展現(xiàn)大、點(diǎn)擊量大、花費(fèi)高，投產(chǎn)低、收藏加購(gòu)一般的詞控制出價(jià)，無收藏加購(gòu)無轉(zhuǎn)化、提價(jià)后仍然無流量的詞刪除。

（2）人群點(diǎn)擊率優(yōu)化，前期我們溢價(jià)30測(cè)試，包括智能拉新人群、基礎(chǔ)屬性人群（包括性別、年齡段，兩兩組合匹配測(cè)試），測(cè)試3-5天后，點(diǎn)擊率差、點(diǎn)擊量少的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，展現(xiàn)大、點(diǎn)擊率的人群適當(dāng)降低溢價(jià)，轉(zhuǎn)化好、收藏加購(gòu)高的人群提高溢價(jià)，每次百分之3-5提高溢價(jià)即可。

第二部分，點(diǎn)擊量占比百分之30，我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率優(yōu)化穩(wěn)定后，要想更快的提升權(quán)重，就需要通過增加預(yù)算，每天保持點(diǎn)擊量遞增去累積權(quán)重，比如我們的點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)優(yōu)秀以上，前三天選擇一個(gè)流量高峰期的投放時(shí)間，每天點(diǎn)擊量保持遞增，比如第一天80個(gè)點(diǎn)擊量，第二天120個(gè)點(diǎn)擊量，第三天150個(gè)點(diǎn)擊量，每天的預(yù)算要在投放時(shí)間內(nèi)燒完，這樣可以快速上分提權(quán)重，那么后期收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)，繼續(xù)遞增，也有利搜索流量的帶動(dòng)，前提預(yù)算要在掌柜能承受的范圍內(nèi)去做。

第三部分，ROI權(quán)重占比百分之20，如果你的點(diǎn)擊率已經(jīng)很高了，點(diǎn)擊量也在累積，但是質(zhì)量分在波動(dòng)，這個(gè)時(shí)候就要考慮轉(zhuǎn)化穩(wěn)不穩(wěn)定，如果一個(gè)款轉(zhuǎn)化不好，那么即使上分后，后面質(zhì)量分也會(huì)波動(dòng)，因此我們要把控好整體趨勢(shì)，即使造成質(zhì)量分的大漲大落，核心還是保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定且逐步提升累積權(quán)重。

2.關(guān)于ROI的優(yōu)化：

（1）關(guān)鍵詞測(cè)試一周后，轉(zhuǎn)化好排名穩(wěn)定的詞，適當(dāng)提價(jià)穩(wěn)定排名，以獲取更好的轉(zhuǎn)化，對(duì)收藏加購(gòu)高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià)，無收藏加購(gòu)、無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞暫停刪除。如圖，標(biāo)品類目關(guān)鍵詞優(yōu)化：

（2）人群優(yōu)化，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化差、收藏加購(gòu)低的人群暫停，無轉(zhuǎn)化、無展現(xiàn)的人群暫停刪除。

（3）地域優(yōu)化，以過去7天、14天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，通過直通車報(bào)表地域列表找出轉(zhuǎn)化差、點(diǎn)擊率低的地域，這部分地域可以在地域設(shè)置里面關(guān)掉，通過投放轉(zhuǎn)化好的地域提高ROI。

3.遞增拖價(jià)降低PPC

前期我們測(cè)款測(cè)圖測(cè)人群，目的在于把點(diǎn)擊率做到行業(yè)優(yōu)秀以上，同樣也是為了后期權(quán)重累積創(chuàng)造契機(jī)，其次點(diǎn)擊量的遞增，也是為了更好的累積權(quán)重，我們的點(diǎn)擊率優(yōu)秀，點(diǎn)擊量做遞增，計(jì)劃能吃到更多流量，且后面關(guān)鍵詞排名靠前，計(jì)劃能消耗的更多。

（1）優(yōu)化一周以后，點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候觀察我們每個(gè)時(shí)段的流量，如果每個(gè)時(shí)段的流量都比前一天在增多，這個(gè)時(shí)候說明權(quán)重起來的很快。

（2）在沒有提高關(guān)鍵詞出價(jià)的情況下，首條的價(jià)格更低，且下線的時(shí)間比前一天更早，這個(gè)時(shí)候說明權(quán)重起來了，就可以拖價(jià)。

我們主要拖時(shí)間折扣，每次百分之3-5下拉，如果后面計(jì)劃吃不到展現(xiàn)，或者某天流量太少與同時(shí)段相比，這個(gè)時(shí)候時(shí)間折扣可以往回拉，等點(diǎn)擊率穩(wěn)定后繼續(xù)下拉。

其次，把花費(fèi)高、點(diǎn)擊量大、產(chǎn)出一般的關(guān)鍵詞適當(dāng)降低出價(jià)，花費(fèi)高、無轉(zhuǎn)化的人群直接暫停，以關(guān)鍵詞、人群、時(shí)間折扣三部分操作降低PPC。直通車除低價(jià)引流、做投產(chǎn)外，最重要的是通過自然搜索流量提高整體盈利水平。

四．我們先來看手淘搜索流量的提升：

1.前提鋪墊：測(cè)款測(cè)詞測(cè)人群，找優(yōu)質(zhì)主推款也就是轉(zhuǎn)化最好的款來操作手淘搜索流量提升的最快，因?yàn)樗阉髁髁康暮诵氖寝D(zhuǎn)化率，所以關(guān)鍵詞、人群以及款式的選擇這三部分一定要精準(zhǔn)；其次就是產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化：促銷活動(dòng)、詳情頁(yè)、真實(shí)買家秀、曬圖好評(píng)等。

2.季節(jié)性產(chǎn)品更容易拉搜索流量，尤其是產(chǎn)品換季后隨著旺季的到來，搜索流量會(huì)起來的更快，這個(gè)時(shí)候整個(gè)行業(yè)處于上升期，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下，我們只需要利用直通車遞增，把流量放大，隨著自然流量的曝光，帶來更多的收藏加購(gòu)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為我們的流量?jī)?yōu)質(zhì)，會(huì)給我們更多的自然流量扶持。

3.一般非季節(jié)性產(chǎn)品搜索流量起來的很慢，所以我們一定要做差異化突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，其次就是在加權(quán)期內(nèi)我們的單量要快速提升且短期內(nèi)超過競(jìng)品的坑產(chǎn)，才能帶來更多的自然搜索流量。

如圖，訪客持續(xù)提升，一周搜索訪客14W左右：

五．手淘首頁(yè)流量的提升

1.前期必須先讓流量入池，一般新品加權(quán)期單量、銷量快速提升，且有促銷優(yōu)惠活動(dòng)，客單價(jià)低的產(chǎn)品首頁(yè)流量更好爆。

2.直通車計(jì)劃布局，先做關(guān)鍵詞計(jì)劃，累積數(shù)據(jù)，提升人群權(quán)重，如果我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化操作在行業(yè)優(yōu)秀以上，就可以新建計(jì)劃定向拉手淘首頁(yè)流量。記住，手淘首頁(yè)的核心是點(diǎn)擊率，其次不能在直通車計(jì)劃里面同時(shí)開定向，否則會(huì)拉低計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率。其次定向這部分逐步遷移到超級(jí)推薦這個(gè)版塊，趕緊布局，搶占時(shí)間就是搶占紅利。

3.其次，智能投放前期要打開，智能投放出價(jià)參考行業(yè)均價(jià)即可，后面根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量調(diào)整出價(jià)。

4.展示位置猜你喜歡溢價(jià)30，后面根據(jù)流量和收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化調(diào)整即可，切記創(chuàng)意圖為白底圖、無牛皮癬，干凈整潔，否則猜你喜歡審核不通過。

5.后期權(quán)重提升后，點(diǎn)擊率持續(xù)增長(zhǎng)，燒錢的速度加快，定向計(jì)劃也可以通過拖時(shí)間折扣降低PPC，定向這部分流量便宜，雖轉(zhuǎn)化低，但帶來的收藏加購(gòu)累積多，最終效益也是不錯(cuò)的。近期一個(gè)月，店鋪整體流量遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀，其中手淘首頁(yè)流量占比最高：

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告別中秋，喜迎國(guó)慶，祝大家一往無前，天天出爆款，我是銘涵，你值得關(guān)注的電商人!

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