[淘寶天貓]關(guān)鍵詞與人群的落地雙向標(biāo)-卡位曝光流量-站好活動(dòng)前的最后一班崗-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶流量,淘寶曝光,淘寶卡位,淘寶人群溢價(jià),淘寶活動(dòng),淘寶營(yíng)銷引流。

距離雙十一是越來越近了，競(jìng)爭(zhēng)大的同時(shí)也代表著市場(chǎng)逐漸活躍起來，伴隨著龐大的流量入口，想要在雙十一有所表現(xiàn)的商家，現(xiàn)在開始車子是肯定要開起來的。

當(dāng)然開車的話也不是胡亂操作就能有效果的，開車并不是萬能的，但是對(duì)提升自然流量是最直接的工具。

對(duì)于很多的賣家，并不想花大價(jià)錢去提升自然流量，開車往往都想利用低價(jià)的關(guān)鍵詞來卡首位。

當(dāng)然了，首位并不是那么容易就能保持的，低價(jià)卡位顧名思義就是通過比較低的價(jià)格獲得一個(gè)比較合理的展現(xiàn)位置，這個(gè)位置要有曝光點(diǎn)擊，還要滿足一定的展現(xiàn)前提。需要做的就是控制平均點(diǎn)擊扣費(fèi)平衡展現(xiàn)指標(biāo)。帶來更多精準(zhǔn)的低價(jià)流量，讓店鋪每天都有相對(duì)的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

一，首先了解店鋪和產(chǎn)品，什么情況適合開車卡位？

一般開車推廣的都是應(yīng)季產(chǎn)品，推廣鏈接也要有一定的基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的話有一定的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力度，直通車指標(biāo)比較方便優(yōu)化。產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)價(jià)格帶時(shí)，利潤(rùn)空間越大越有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品本身利潤(rùn)空間太低，再去低價(jià)引流，低價(jià)跑量，成本也是比較高的，能盈利的空間也有限。

運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)還是產(chǎn)品為王，而其他因素相互影響，相互聯(lián)系，所以綜合多維度的發(fā)展帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁坎攀悄康?，有了曝光才能充分的展現(xiàn)寶貝，才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買需求，而直通車作為輔助推廣的工具，那我們?cè)撊绾纬鰞r(jià)？參考的數(shù)據(jù)指標(biāo)又是什么？

二，關(guān)于卡位的操作概念

直通車-工具-流量解析-過去一年的數(shù)據(jù)-點(diǎn)開ppc，看下相對(duì)類目的ppc，作為出價(jià)的參考。

如下圖：

（圖片源自操作的店鋪）

我操作的這個(gè)店鋪是睡衣的店鋪，相比較標(biāo)品的行業(yè)ppc并不是很貴，同樣的類目的競(jìng)爭(zhēng)也比較大，所以想要拿到好的排名的同時(shí)，關(guān)鍵詞扣費(fèi)價(jià)格還是需要進(jìn)一步控制，才能更好的把控優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的力度。

好，說到這塊，大伙可能做店鋪都會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么別人的款式怎么能快速的帶起來呢？

也可能做了半天也沒找出來數(shù)據(jù)不錯(cuò)的預(yù)爆款。

直白的講，爆款可以經(jīng)過推廣從而大幅度縮短成長(zhǎng)時(shí)間，用數(shù)據(jù)來說：

爆款=收藏加購(gòu)率（收藏加購(gòu)指數(shù)/總?cè)藬?shù)）要大于15%，而主圖的點(diǎn)擊率也要高于行業(yè)平均水平，基本要保持在1.5倍以上。

如果滿足了以上的基本條件，那么推廣上的指標(biāo)維護(hù)的就很快，能快速的搶占市場(chǎng)，比方現(xiàn)在節(jié)點(diǎn)冬款鏈接能有上千的銷量，就能避開市場(chǎng)大部分店鋪競(jìng)爭(zhēng)的高峰期，配合上卡位，鏈接能有充足的曝光，低價(jià)引流，爆款并不是那么難做的。

（圖片源自操作的店鋪）

下面我簡(jiǎn)單說下，針對(duì)卡位的一系類的操作

開始推廣首先測(cè)圖測(cè)款，緊接著計(jì)劃添加關(guān)鍵詞，不用太多標(biāo)品類目8-10個(gè)左右，非標(biāo)品10-20個(gè)位基準(zhǔn)，大詞不用，先以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞入手維護(hù)權(quán)重。

（圖片源自操作的店鋪）

這樣操作進(jìn)來的流量更有利于形成收藏加購(gòu)，對(duì)數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng)是有幫助的，大詞的話后面權(quán)重上來再去添加。出價(jià)先以行業(yè)水平出價(jià)稍高有點(diǎn)出價(jià)，后面在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去逐步調(diào)整。操作的同時(shí)人群這塊也是配合去圈定的。

（圖片源自操作的店鋪）

這樣提升訪客的精準(zhǔn)度，也有利于提升更方面數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)指標(biāo)，過濾掉無效垃圾流量，初次圈定人群肯定不會(huì)一步到位，看數(shù)據(jù)反饋，表現(xiàn)好的人群再去逐步提升溢價(jià)比例，差的刪除，從新圈定，逐步把人群指標(biāo)拉倒趨近完美的狀態(tài)，這點(diǎn)是很重要的。

當(dāng)然了，關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都要先跑1-2天，有一定的數(shù)據(jù)指標(biāo)參考，開始不要大幅度調(diào)整，比方刪減人群和關(guān)鍵詞，可以小幅度的調(diào)整出價(jià)溢價(jià)比例。

控制好投放的時(shí)間和地域以及匹配方式。

這些基礎(chǔ)工作肯定要根據(jù)自己的數(shù)據(jù)和實(shí)際情況去針對(duì)性的調(diào)整和優(yōu)化。

下面重點(diǎn)就來了！

三，卡位的實(shí)操細(xì)節(jié)

這樣跑數(shù)據(jù)一段時(shí)間，正確的操作，5-7天質(zhì)量分的權(quán)重就已經(jīng)上來了，基本關(guān)鍵詞都是9-10分的詞，表現(xiàn)不好的詞和人群也刪除了，新添加延伸的詞和人群也會(huì)起來的很快，到這部就可以開始卡位操作了。

這也就意味這你每天都要趴在電腦前面盯著數(shù)據(jù)，苦逼的運(yùn)營(yíng)生活往往就是這么樸實(shí)無華且單調(diào)，哈！那也沒辦法，你心里只能默念，工作我選的！工作我選的！

說跑題了，接著上面講，卡位的話每天都要實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞的扣費(fèi)公式大家都知道

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元

可以看出來你的ppc跟你的出價(jià)沒有直接的關(guān)系，最直接的就是你的位置，以及下一名的質(zhì)量分，如果你操作的賬戶發(fā)現(xiàn)ppc相比行業(yè)水平偏高，要及時(shí)的調(diào)整位置，去找下一名的質(zhì)量分低的做拖底，這樣逐步把扣費(fèi)降下低下來。

這時(shí)候再去逐步細(xì)化操作，優(yōu)化好人群，配合強(qiáng)化直通車的數(shù)據(jù)指標(biāo)，控制到一定的程度，就可以去增強(qiáng)曝光度，卡到比較靠前的位置，拿到充足的展現(xiàn)，這樣細(xì)化下來，即使沒有轉(zhuǎn)化，但是收藏機(jī)構(gòu)的指標(biāo)也會(huì)對(duì)應(yīng)增長(zhǎng)，為后面成交做出鋪墊。

操作的同時(shí)要記住，卡的位置不是一成不變的，是要根據(jù)賬戶不同時(shí)刻的反饋去相應(yīng)做出不用的調(diào)整方法，沒有具體卡到什么位置，也沒有具體要出多少的價(jià)格，類目不同經(jīng)驗(yàn)不同，但是結(jié)果是相同的，我們就要做到，出相對(duì)少的價(jià)格，卡到相對(duì)靠前的位置，反復(fù)調(diào)整，操作多了，這個(gè)閾值就好把控了。

穩(wěn)定一段時(shí)間，賬戶就會(huì)非常健康，指標(biāo)也會(huì)很漂亮，這時(shí)候看情況再去決定是低價(jià)引流還是大力推廣，當(dāng)然了目的還是提升店鋪和鏈接的權(quán)重，指標(biāo)好了自然也會(huì)帶動(dòng)免費(fèi)流量。

卡位是為了讓賬戶在適合的階段拿到充足的曝光，同時(shí)控制ppc成本，減少?zèng)]必要的資金消耗。而操作的同時(shí)注意關(guān)鍵詞和人群雙向落地操作，操作的本質(zhì)還是為了帶動(dòng)自然搜索流量。

其實(shí)爆款沒有想象的那么難搞，只要款式相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力度，配合推廣加上活動(dòng)，尤其是現(xiàn)在臨近雙十一的節(jié)點(diǎn)，本身操作有一定基礎(chǔ)的鏈接，現(xiàn)在時(shí)間還來的及，如果在不去系統(tǒng)的操作，溫水煮青蛙，等市場(chǎng)過了，再去推廣效果就很差了。

不要以為用錢砸就能砸出來爆款，思路很重要，盲目推廣燒錢不說效果也很小，忙來忙去說了句開車沒效果，殊不知長(zhǎng)期做淘寶的，又能有幾家不去開直通車的。

好了今天分享就到這，無交流不電商。希望能幫助到雙十一前期迷茫的你們。

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