淘寶雙12活動(dòng)怎么做店鋪布局 引流推款工作?-淘寶雙12淘寶營(yíng)銷引流

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雙12要到了，淘寶店鋪的

雙12活動(dòng)要怎么做布局準(zhǔn)備、引流推款工作

？今天讓電商君來(lái)幫助商家們梳理思路，趕緊一起來(lái)看看吧！

想要獲取到精準(zhǔn)流量，先要知道我們可以獲取到哪些渠道的流量，店鋪的核心流量還是來(lái)自于搜索流量，付費(fèi)流量也是為了做起來(lái)店鋪的搜索流量，搜索流量主要來(lái)自于搜索的關(guān)鍵詞，這里就不但有標(biāo)題的關(guān)鍵詞還有就是推廣的關(guān)鍵詞，至于具體如何操作，如何為雙十二做準(zhǔn)備，我們接下來(lái)就來(lái)詳細(xì)地介紹下。

一、店鋪各項(xiàng)因素分析

市場(chǎng)因素分析，正式做推廣之前先來(lái)做市場(chǎng)和競(jìng)品店鋪數(shù)據(jù)分析，充分了解產(chǎn)品的市場(chǎng)和競(jìng)品店鋪的情況，做差異化推廣營(yíng)銷方式，避免在店鋪權(quán)重不是很好的時(shí)候，直接和大店競(jìng)爭(zhēng)。

更要避免砸錢做推廣，作為中小商家，做推廣預(yù)算上，也是無(wú)法和頭部商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以一定要通過(guò)市場(chǎng)和競(jìng)品店鋪的分析，制定一個(gè)差異化的營(yíng)銷方案。比如是競(jìng)品店鋪主要通過(guò)哪些渠道來(lái)獲取流量的，以及主要做哪些詞，主圖賣點(diǎn)主要突出的是哪部分，針對(duì)這些細(xì)節(jié)操作，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做出差異化。

比如可以在賣點(diǎn)上突出和競(jìng)品店鋪的不同，引流渠道，雖然都是做推廣，但是詞的選擇上，盡量不要上來(lái)就使用大詞和熱詞，詞的選擇也要看店鋪的階段來(lái)針對(duì)的操作。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)歡迎因素重新分析，這里也可以看一下，生意參謀看詞的搜索人氣，以及詞的流量趨勢(shì)，來(lái)結(jié)合做分析，針對(duì)的做款式，做客觀可執(zhí)行的推廣方式。

二、款式分層運(yùn)營(yíng)

不管是不是參加活動(dòng)，店鋪都要來(lái)做款式分層運(yùn)營(yíng)，款式不同對(duì)應(yīng)的人群也是不用的，對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品的利潤(rùn)也是會(huì)不同的，做推廣要有主推的款式，活動(dòng)要有活動(dòng)的款式，主推和活動(dòng)款式，最主要的目的是給店鋪帶來(lái)流量的，所以這部分產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)普遍是不高的。

但是主推引流款式一定要滿足一定的條件，具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以是店鋪已經(jīng)賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品，這里也要考慮人群是否和產(chǎn)品的屬性一致，否則推廣期間很可能會(huì)造成人群的混亂。

所以一定要滿足所有的條件，并且要在推廣期間做多個(gè)爆款相互銜接的方式，才能保證店鋪可以獲取到長(zhǎng)久的流量，并做好和主推款式的關(guān)聯(lián)銷售，店鋪整體的銷售額才能有效的提高。

三、主推款式的直通車推廣計(jì)劃

推廣的渠道，主要的流量還是來(lái)自于站內(nèi)，尤其是直通車，超推，對(duì)應(yīng)的也是兩個(gè)最大的流量來(lái)源渠道，搜索和首頁(yè)流量，雖然做好其中一個(gè)渠道，搜索和首頁(yè)都可以獲取到流量的，但想要快速打通這些渠道，直通車和超推最好都要來(lái)做，使用最多的還是直通車，效果最好的最快的也是直通車。

直通車做計(jì)劃，有兩種方式，一個(gè)智能計(jì)劃，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不是很多的商家可以使用這樣的方式，但是各方面的數(shù)據(jù)提升，并不是很好，有經(jīng)驗(yàn)商家，一般都不會(huì)使用，更多的是使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以更加直觀的，看到各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)情況，以及數(shù)據(jù)對(duì)操作反饋更加直觀，可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)霾僮鞯募皶r(shí)優(yōu)化，前期控制產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，各項(xiàng)數(shù)起來(lái)之后，對(duì)于后期降低PPC的優(yōu)化中，也是有很大的優(yōu)勢(shì)，另外后期的可以做到低價(jià)引流當(dāng)中，也可以更快的拉升搜索流量。

四、如何利用新品來(lái)為店鋪拉升精準(zhǔn)流量？

新品做推廣，也是店鋪推廣的計(jì)劃的一部分，前期主要的準(zhǔn)備就是新品的基礎(chǔ)，銷量和評(píng)價(jià)，以及主圖和視頻，為的是更好的讓買家有一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，為接下來(lái)的平臺(tái)活動(dòng)做好產(chǎn)品和店鋪的準(zhǔn)備，測(cè)試產(chǎn)品，對(duì)于數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品要及時(shí)的加大力度進(jìn)行推廣。

1）測(cè)款式

，直接使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，產(chǎn)品的款式不要太多，兩到三個(gè)款式就可以，時(shí)間為一周，看產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，以及收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，數(shù)據(jù)好的就做為主推的款式加大力度來(lái)推。

2）關(guān)鍵詞

，這是重點(diǎn)了，詞的數(shù)量不要太多，一般在10到20個(gè)左右就可以，這里詞一定要選擇好，可以加入一些競(jìng)爭(zhēng)不是很大的詞，詞代表的就是流量，所以前期的準(zhǔn)備工作也是必不可少的，詞越精準(zhǔn)，可以拿到的流量轉(zhuǎn)化，也是最好的。

3）前期可以添加屬性相關(guān)的人群

，但各方面的條件一定要符合產(chǎn)品的人群層級(jí)，參加活動(dòng)的節(jié)日人群也要打開(kāi)的，可以對(duì)購(gòu)買頻率高的訪客，收藏加購(gòu)高的訪客，調(diào)高溢價(jià)來(lái)做測(cè)試，時(shí)間為5天左右，看數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化之后，重點(diǎn)來(lái)投放轉(zhuǎn)化比較好的人群。

至于

時(shí)間和地域

先對(duì)比較簡(jiǎn)單，看數(shù)據(jù)的反饋，重點(diǎn)來(lái)做點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較高的地區(qū)和時(shí)間點(diǎn)。

五、結(jié)語(yǔ)

測(cè)試期間一定要先來(lái)做點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊較高，權(quán)重可以得到很快的提升，并在這個(gè)基礎(chǔ)上做適當(dāng)?shù)倪f增，收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以多來(lái)做一些，保持一個(gè)較高的人氣，這樣可以在活動(dòng)期間重點(diǎn)來(lái)做轉(zhuǎn)化，最后就是保持整體推廣的數(shù)據(jù)遞增，獲取到自然流量的曝光。

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