淘寶的免費(fèi)搜索訪客是怎么來的?如何提升搜索訪客?-淘寶流量提升淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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如何增加淘寶的訪客數(shù)量？有哪些免費(fèi)搜索的訪客是怎么形成的？

如何提升搜索訪客？

今天就讓電商君跟你們聊一聊相關(guān)的干貨，來一起學(xué)習(xí)一下吧~

我們先來分析一下，店鋪的免費(fèi)搜索訪客他是如何形成的。是不是通過買家搜索關(guān)鍵詞----你的寶貝被買家看見----點(diǎn)擊了之后才會(huì)形成一個(gè)訪客。

買家搜索關(guān)鍵詞跟寶貝和標(biāo)題的相關(guān)性有關(guān)，寶貝是不是被買家看見跟標(biāo)題關(guān)鍵詞的排名有關(guān)，買家是否點(diǎn)擊跟你的寶貝主圖有關(guān)。那這邊我們是不是解決了這三步。你的店鋪是不是就會(huì)訪客進(jìn)來，那接下來認(rèn)真看。

01寶貝和標(biāo)題

買家搜索關(guān)鍵詞跟寶貝標(biāo)題的相關(guān)性有關(guān)。買家想買什么這個(gè)心理，我們是決定不了的，但是他會(huì)把想買的寶貝，在他搜索的關(guān)鍵詞里面體現(xiàn)出來。

打個(gè)比方：買家搜索關(guān)鍵詞韓版連衣裙，在這里關(guān)鍵詞里面就是買家的需求就是要買韓版的裙子。那么你的裙子如果是歐美的風(fēng)格的裙子，但是因?yàn)轫n版的搜索的人氣高，你的標(biāo)題就用了韓版這個(gè)屬性詞。就算你寶貝在韓版連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞下得到了展現(xiàn)，被買家看見。那你覺得買家會(huì)點(diǎn)擊嗎?假設(shè)買家還是點(diǎn)擊了，進(jìn)到你的寶貝詳情之后發(fā)現(xiàn)這不是我要買的風(fēng)格裙子，你的店鋪會(huì)馬上流失這個(gè)訪客。

那么這種對(duì)你店鋪來說低質(zhì)量的訪客進(jìn)來之后馬上就流失，會(huì)導(dǎo)致什么？是不是會(huì)導(dǎo)致你店鋪的跳出率變高，人均停留時(shí)長(zhǎng)下降，人均瀏覽指標(biāo)也下降。這些數(shù)據(jù)整體下降的情況下，會(huì)導(dǎo)致店鋪的一個(gè)綜合質(zhì)量分下降，你的寶貝也會(huì)受到影響，寶貝排名就下降了，不能展現(xiàn)在買家面前。所以我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候一定要相關(guān)性好，標(biāo)題的屬性要跟你寶貝的屬性精準(zhǔn)匹配。

02讓買家看見你的寶貝

剛才我們說，買家搜索了關(guān)鍵詞看見了你的寶貝，這時(shí)候就會(huì)形成一個(gè)曝光。那么我們?cè)趺粗雷约旱漠a(chǎn)品有沒有被買家看到呢。我們可以在賣家中心----體檢中心----搜索體檢里面可以查看。

進(jìn)到搜索體檢，我們可以看到顯示的關(guān)鍵詞一天的曝光次數(shù)。曝光詞次數(shù)非常少，產(chǎn)品基本上不會(huì)給你帶來很多的訪客。

那么如何做一個(gè)高曝光的關(guān)鍵詞呢？什么樣的詞才可以有高曝光，是不是要找到在全網(wǎng)的搜索人氣高，全網(wǎng)的商品數(shù)少，平均分配量高的關(guān)鍵詞。

可能新手掌柜不了解這個(gè)平均分配量高的概念。給大家打個(gè)比方，有AB兩場(chǎng)所（場(chǎng)所就是關(guān)鍵詞），A場(chǎng)所里面有100個(gè)女生，10個(gè)男生，B場(chǎng)所有100個(gè)男生，50個(gè)女生。那你說哪個(gè)場(chǎng)所男生可以分到更多的女生。是不是A，一個(gè)男生可以分到10個(gè)女生，B場(chǎng)所還要打架，想盡辦法展示自己的魅力。這個(gè)就是我們一個(gè)平均分配量的概念。

這個(gè)例子理解了話，其實(shí)我們寶貝也是一樣的，你找到一個(gè)平均分配量高的詞，你的產(chǎn)品可以分到很多買家。那么如何找到平均分配量高的詞，這個(gè)需要用到一個(gè)工具，生意參謀----市場(chǎng)----搜索詞查詢。

假如一個(gè)關(guān)鍵詞搜索人氣10萬(wàn)，在線商品數(shù)1萬(wàn)。那是不是在理論的情況下，你的寶貝每10個(gè)買家搜索，就可以獲得一次曝光。那么我們可以用這個(gè)詞，去搜索一下。

找到一個(gè)平均分配量高的詞，可以讓你店鋪基礎(chǔ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大店的基礎(chǔ)下，可以讓你低銷量，甚至是零銷量情況下排名靠前。

03買家是否點(diǎn)擊

現(xiàn)在我們解決了展現(xiàn)的問題，買家可以看到了你的寶貝，但是買家不一定就會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝，這個(gè)是根據(jù)買家的一個(gè)喜好度，只有買家點(diǎn)擊了，店鋪才會(huì)形成一個(gè)訪客。那買家的喜好度是跟你的主圖直接掛鉤的。

我們要如何去修改主圖呢，這個(gè)時(shí)間我們要做出與同行的一個(gè)差異性，別人是平鋪的，我們可以掛起來。人家模特是在室內(nèi)的，那我們可以在室外。要做出吸引買家的差異化，看下面2張主圖。

看這兩張圖，你會(huì)點(diǎn)擊哪一張。當(dāng)你的同行都是用箱子的外觀的時(shí)候，你的主圖做成，一個(gè)箱子打開，像2個(gè)柜子里面裝好整齊的衣服，體現(xiàn)的是一個(gè)行李箱的大容量。哪個(gè)主圖會(huì)讓買家感覺眼前一亮，是不是就立馬吸引了買家的注意力。買家有吸引點(diǎn)的時(shí)候才會(huì)更多的點(diǎn)擊你的主圖。那么你店鋪才會(huì)形成一個(gè)訪客。

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