不開直通車也照樣打造爆款

    爆款一直是淘寶賣家們苦苦思索的一種網(wǎng)店推廣方式，誰都知道需要打造爆款，但是爆款如何打造才能讓買家買賬，才能成功？有人說用直通車，用直通車當(dāng)然可以，但是不用直通車照樣可以打造爆款。   

    要在網(wǎng)上開好一個店，說難也難，說容易也容易的，秘密是什么？是銷售的技巧??！有人常說，在淘寶拉動銷量最好的方法是打折促銷。我覺得沒錯，但是，營銷技巧過于單薄，顧客粘性太低。

    當(dāng)大家都在打折的時候，你還能做些什么？比誰更低嗎？這只是惡性循環(huán)  ！我們的目標(biāo)不僅僅是銷售這么簡單的事情哦~~而是要塑造、拓展品牌力量！ 所謂萬丈高樓平地起，說高的說虛的都是浮云。

    開店最基礎(chǔ)的你做到了嗎？

    A、標(biāo)題--好標(biāo)題+好屬性=獲得流量的2個堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

    我們需要腳踏實(shí)地的根據(jù)淘寶的規(guī)則重新作了整店標(biāo)題和屬性，因?yàn)樘詫毜囊?guī)則是經(jīng)常完善的，一步小心你可能會放錯寶貝，以至于寶貝違規(guī)下架。以往憑借自己想象和參考同類店鋪的標(biāo)題的做法是很不科學(xué)的，這個時候就需要逐一對商品標(biāo)題中的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，而且要有所取舍。當(dāng)然，在選取關(guān)鍵之以前，你得足夠的了解你的商品，他到底有多少個名字多少種稱呼多少種叫法，這些名字稱呼叫法在淘寶上的搜索量到底有多大。

    一個店鋪的標(biāo)題關(guān)鍵字如果能盡可能的作得準(zhǔn)確，類目設(shè)置能夠合乎淘寶規(guī)則，就在商品展現(xiàn)上建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在標(biāo)題里面再加上適當(dāng)?shù)奈矍蛞每蛻酎c(diǎn)擊的詞，例如促銷信息等，那么這個標(biāo)題就完美了，他完成了贏得流量的使命

    B、搜索概率---上下架調(diào)整和櫥窗推薦。準(zhǔn)確定位本店鋪的流量高峰期和同行業(yè)的流量高峰期， 正確選擇上下架時機(jī)，把有流量的商品推薦到櫥窗，做到有限的資源做到引流的最大化。

    知道了我的流量高峰時段，大家來看下我的上架調(diào)整時如何設(shè)置的吧！給大家分享想下，訪客多的時候多上些流量少的時候少上些！

    做好以上基礎(chǔ)之后呢，切入主題，關(guān)于爆款！為什么要打造爆款？ 

    這個不需要多說了，我想大家都懂的，單品帶來的自然流量和關(guān)聯(lián)銷售是很重要的一筆財(cái)富。但是，為什么花很多心思來鎖定關(guān)鍵詞的人氣首頁？我算一筆簡單的帳。如果一個詞“真皮單鞋”平均直通車是2.83元/次。每天的點(diǎn)擊量如果在200次左右，一天的花費(fèi)大約在600元左右。真皮單鞋產(chǎn)品的淘寶均價基本在180元/月左右，如果按照利潤30%來計(jì)算，一天大約要銷售12雙，才能滿足直通車的花銷，一整月下來，基本上花費(fèi)不會低于18000元。如果把這筆錢投入到免費(fèi)試用，贈品，老顧客回饋或者別的推廣上面呢？獲得的效果要遠(yuǎn)大于純粹的燒錢。如何打造爆款？

    首先，選擇高性價比，選對產(chǎn)品很重要，就拿我的鞋子來說，保證我的鞋子性價比可以。不容易有中差評，適合常年銷售的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞搜索排名的計(jì)算方式非常復(fù)雜，但是有幾點(diǎn)是很明確并且比重很大的，銷量，評分，好評率。維護(hù)好這幾點(diǎn)，基本上就能打造一個長年盤踞在關(guān)鍵詞人氣搜索首頁的產(chǎn)品。其次要看自己的預(yù)算，在推出產(chǎn)品的初期，我利用自然流量，花費(fèi)了3個月的時間，才把單品推到關(guān)鍵詞搜索的人氣首頁，從此銷量一飛沖天。而直通車，只需要幾周的時間，大家可以自己權(quán)衡初期的操作。而后期才是考驗(yàn)諸位掌柜實(shí)力的時候。一旦寶貝上了人氣首頁，就需要開始維護(hù)了。

    老顧客營銷：刺激回購的幾種方式。

    老顧客的維護(hù)成本，是遠(yuǎn)低于新顧客的成交成本的，因此老顧客的回購維護(hù)，基本上可以說是一個高性價比的投資。如果售前做得好，也會對老顧客的回購產(chǎn)生一定的促動，因此可以說這是一個良性的循環(huán)模式.

     牢牢抓住你的新老顧客。

    常有人說，每天都有幾千的流量，一天還是幾十單，轉(zhuǎn)化率為什么會這么低？如何抓住顧客呢？提高流量的轉(zhuǎn)化率，促成關(guān)聯(lián)交易。形成一個銷量推高-成交-銷量、評價累計(jì)推高-加速成交的良性循環(huán)。巧妙地利用顧客的好奇心，引發(fā)咨詢。顧客都想知道產(chǎn)品好在哪里，不妨在寶貝描述中，做一個很能引起顧客好奇心的小問題，放在顯著位置。想知道嗎？OK,來問我們吧。（記得加上客服的圖標(biāo)連接喲）一旦產(chǎn)生咨詢，轉(zhuǎn)化幾率就會飆升，接下來就是考驗(yàn)內(nèi)功的時候咯。

    爆款的打造是一個循環(huán)的過程，你需要在打造爆款的同時發(fā)現(xiàn)下一個爆款，讓爆款持續(xù)不斷，讓流量日日攀升。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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