開直通車做好核心關(guān)鍵詞布局，實現(xiàn)完美飆車！

在店鋪的流量占比中，付費流量占比占據(jù)了重要部分，而直通車因其對于流量精準性的把控成為了店鋪最重要的引流工具之一，在店鋪選款測款，直通車帶動搜索權(quán)重帶動首頁以及主款的操作維護中都離不開直通車的優(yōu)化調(diào)控，但是不同的商家直通車的操作效果卻差別很大直通車是一門技術(shù)活，開直通車也跟開汽車一樣，同樣去一個地方，老司機有經(jīng)驗熟悉路，可以以最低的油費、最近的路線、最快的速度達到目的地;而一個新手司機，可能要繞很遠的路，耗費高額的油費才能達到目的地，甚至迷失方向，錢花了，卻沒達到效果。所以在不懂直通車怎么玩的前提下，自己不要瞎飆車。

直通車本身的點擊成本和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)注定了直通車的投產(chǎn)數(shù)據(jù)肯定是虧損的，我們開直通車的核心目的是帶動產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重和人群標簽的權(quán)重，通過精準引流帶動搜索或者是首頁的流量。

1、影響手淘搜索排名的因素

a、 支付買家數(shù)（付費推廣帶來的銷量)

 支付買家數(shù)對手淘搜索排名的影響最大支付買家數(shù)，而不是銷量對產(chǎn)品的加權(quán)是按支付買家數(shù)來加權(quán)的支付買家數(shù)如果是活動、淘客帶來的，那么這個權(quán)重是非常低的直通車、鉆展和自然搜索成交，帶來的支付買家數(shù)的權(quán)重是最高的。商品的支付買家數(shù)多，排名卻比支付買家數(shù)少靠后的，原因就是在這里。淘客活動和活動做了沒什么效果的原因。通過直通車或者自然搜索成交高，你的排名會實現(xiàn)一個質(zhì)的飛躍，搜索流量會快速上升。很多人開車沒效果，因為銷量沒達到一定的程度。排名和流量漲幅特別小。上下架時間對手淘搜索的影響較小，一般起飛的了店鋪，直通車開的穩(wěn)，單品每天的銷量不會下滑，排名會相對穩(wěn)定。產(chǎn)品在新品期的話，利用付費推廣帶來的銷量權(quán)重要大于老鏈接的銷量權(quán)重。

b、  主圖點擊率

c、  轉(zhuǎn)化率

d、 店鋪動銷率

e、  收藏率(注意是收藏率，不是收藏量)

f、 購物車率

g、 無線端詳情頁布局

h、 評價曬單問大家

i、  是否是新品

2、開直通車的目的

前期大部分類目開直通車只能保本，也有很多是虧損狀態(tài)，這是很正常的。明確下開車的目的開車的目的只是單純的為了短期內(nèi)(當天)開直通車來賺錢，那就趁早關(guān)了直通車。開直通車的目的是通過這種付費流量帶來成交，帶來權(quán)重，從而提升自然搜索排名，最終實現(xiàn)盈利。直通車是積累權(quán)重最快、最精準的一種付費推廣工具。日常直通車的目的有選款、測款、測圖、帶動人群標簽權(quán)重、帶動搜索權(quán)重，帶動首頁權(quán)重、廣撒網(wǎng)計劃等。

3、直通車選詞

a、直通車系統(tǒng)推薦詞選詞的時候選帶手機標志的，因為只有質(zhì)量分6分以上的關(guān)鍵詞才會有手機標。在選詞的時候參考下關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)和相關(guān)性，以及競爭度和點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)包括市場的平均價格。數(shù)據(jù)比較全面有很大的參考性，是我們大部分商家最主要的選詞渠道。

b、生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞，在生意參謀的工具中有多種選詞方法，包括瀏覽寶貝近期的免費搜索引流詞成交詞，或者參考行業(yè)競品的核心引流詞和成交詞等，生意參謀中也有選詞助手的工具供我們選詞使用，功能很全面，基本需要的詞都能找到。在找詞的時候可以觀察近期關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)趨勢。

c、無線搜索下拉框：系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞可供參考。

d、利用第三方插件查看競爭對手直通車關(guān)鍵詞

e、淘寶排行榜等。

在直通車選詞中盡量以精準的關(guān)鍵詞為主，何為精準?就是關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品的屬性相關(guān)前期建議做二級、三級長尾詞，比如韓版連衣裙、韓版短袖連衣裙......在剛上車的時候，直通車選詞只需要選十幾個，有些標品類目就幾個關(guān)鍵詞即可。像服裝這種非標類目，不建議一上車就上類目大詞。剛上車的產(chǎn)品，不建議立馬加大推廣可以每天燒一兩百塊錢，等質(zhì)量分達到10分以后再加大推廣。直通車關(guān)鍵詞實際扣費=下一名的出價X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元你的質(zhì)量分做分母，分母越大，實際扣費越低。這個可能大部分人不好理解，不過沒關(guān)系，只要記住你的質(zhì)量分越高，你可以以低的出價得到高的排名。做好了關(guān)鍵詞的布局和選擇就做好了我們直通車提升的最關(guān)鍵的第一步。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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