拼多多無貨源模式如何月入過萬？

大家好，我叫十一，坐標(biāo)上海，一個做過直銷、開過公司、進(jìn)過大廠的小白電商，接下來，我將和大家分享一下，我是經(jīng)歷和如何通過拼多多無貨源模式做到月入過萬的，本章分為：個人經(jīng)歷、怎么選品、怎么上架、個人感悟，四個維度去講述我在拼多多做的那些事情；

如果不想看個人經(jīng)歷的，可以直接跳過這段，直接去看后面的選品和上架，在開始之前有一個點希望大家可以明白，在拼多多千萬不要有，前期虧錢，后期在賺錢的想法，前期不賺錢大概率你后期也虧錢；

個人經(jīng)歷：

我，一個很普通的農(nóng)村孩子，到現(xiàn)在也不算很成功，沒有很多大佬的牛逼經(jīng)歷，只能算是一個還在折騰的趕路人；

小時候家里不算富裕，我的父親在我初中畢業(yè)的時候就想讓我輟學(xué)打工，覺得上學(xué)不重要，我也不太理解，為什么別人家的父親望子成龍，我的父親覺得早點打工多掙錢，后來是我的母親供我學(xué)費上學(xué)，那時候我母親一年的工資也就1萬不到吧

所以直到現(xiàn)在，內(nèi)心還沒有解開這個結(jié)，可能是修為不夠，也可能是自己還沒有成功，但我想大部分是因為后者吧

我是2017年大專畢業(yè)的，在走出社會以前總覺得學(xué)歷不重要，但直到走出校門之后很久很久才發(fā)現(xiàn)，學(xué)歷不重要，但是背后的人脈、眼界、閱歷等很重要

假如人生就像攀登高峰，學(xué)歷帶來的種種可能會讓你在半山腰爬山，或者爬山的時候路線選擇的更好，更加的輕松省力；

第一次分享，如果有表述不清晰的地方，大家可以在后面提問，我會盡可能給大家表述清楚，我有表述困難癥，一只覺得自己是一個微不足道的小人物，沒有什么牛逼的過往經(jīng)驗，成功的經(jīng)歷，這次決定分享也是因為，想做一個改變，希望給到在迷茫想做副業(yè)或者想改變的人一點點參考；

拼多多目前結(jié)果：

開始之前，先說一下自己的結(jié)果，我做的是高利潤的產(chǎn)品，這個店鋪沒有開車，全部是自然流量，營業(yè)額剛好截止今天，是一個月的數(shù)據(jù)，3.4萬營業(yè)額利潤在50%以上，去除掉退費的，算下來一個月在1.5萬左右，單店每天花費時間在1小時左右；

每日工作時間，這個根據(jù)自己的時間去就可以了，每天2個小時，三五個小時都可以，和計件工人一樣，工作時間越長，賺到錢的概率越大；

拼多多選品：【競爭度低、小眾市場】

選品的幾個基本方向，第一個是流量帶產(chǎn)品，比如抖音、快手等平臺帶火的產(chǎn)品，就像李子柒的螺螄粉，這類產(chǎn)品需要你多進(jìn)行觀察，多觀察網(wǎng)上的熱度，蹭熱度讓產(chǎn)品火起來；

第二個是產(chǎn)品帶流量，產(chǎn)品本身就有流量，比如天氣熱了，需要買短袖，這個就是產(chǎn)品本身帶流量，這類產(chǎn)品一般大家都知道所以競爭比較厲害，大家都在做，這里需要真刀真槍的和別人拼殺，要么價格優(yōu)勢、要么產(chǎn)品優(yōu)勢、或者創(chuàng)意比別人牛等；

第三個是通過大量數(shù)據(jù)去篩選產(chǎn)品，也就是我們一直說選擇藍(lán)海市場，但是具體怎么定義藍(lán)海市場呢，這里借用一下盜坤老師一句話，一直奉為圭臬：什么是藍(lán)海？比你差的就是藍(lán)海

選品要求：

根據(jù)我自身情況判斷，身邊資金不是很充裕，剛開始運營，能力一般，沒有較強的貨源渠道，所以給自己的選品定了通過大數(shù)據(jù)去篩選產(chǎn)品：

選擇宏觀競爭小的產(chǎn)品，相對而言有競爭優(yōu)勢，就像打架一樣，找人數(shù)少的，個子小的，自己贏的概率也大一些，也就是所謂的藍(lán)海產(chǎn)品；

選定產(chǎn)品的時候，要看大店多不多：品牌、連鎖、直營店，很多產(chǎn)品流量在頭部店鋪里面，如果大店很多，就避開這個品牌，不要與他們競爭【打不過】；

行業(yè)流量是否穩(wěn)定，穩(wěn)定就可以長久賺錢，生意參謀-搜索人氣；因為拼多多沒有辦法看長期的數(shù)據(jù)，所以可以借助生意參謀做數(shù)據(jù)分析；

高利潤產(chǎn)品，利潤比例超過30%以上；

其實總結(jié)下來選品關(guān)鍵就是：競爭小、無品牌店、流量穩(wěn)定、利潤高；

選品方法匯總：

市面上選品的方法很多，這里我做了一個匯總，放在下方，大家自行判斷，我這里只介紹自己用的方法：

在拼多多直接搜微商同款、小紅書爆款、明星同款、電視購物，或者其他單獨的小眾產(chǎn)品；

根據(jù)拼多多的一級類目、二級類目、三級類目進(jìn)行篩選，找到行業(yè)里面比較垂直而且小眾的產(chǎn)品；

在淘寶搜索三級類目，找到有幾千銷量的產(chǎn)品，進(jìn)行拼多多比對，找到比對適合的產(chǎn)品把產(chǎn)品植入到拼多多；

在小紅書或者其他平臺查看到的商品，進(jìn)入拼多多搜索；

季節(jié)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品：可以通過百度查詞看全年節(jié)日的數(shù)據(jù)上漲情況，在找到對應(yīng)的節(jié)日禮品等，每年都賣的很好；【關(guān)鍵考核執(zhí)行力】

收集系統(tǒng)熱推詞-根據(jù)熱推詞找產(chǎn)品-制定上新計劃

找到熱推詞在生意參謀里面進(jìn)行比對，如果這個詞是穩(wěn)定的或者上漲的，就去找這個貨源，上新之后布局關(guān)鍵詞帶入在這個熱搜詞，如下面的【車?yán)遄影賰|補貼5斤】

通過店群找到爆款，直接用就可以了，找到大額優(yōu)惠卷；

我的選品方法：

我用的就是最簡單的選品方法，還是最早的時候按照文晟老師教的方法，上面有很多的選品方法都可以用，但是我還沒有去測試，只是單純的覺得，一招鮮吃遍天，在追求術(shù)的方法上面下功夫，不如低下頭好好的執(zhí)行，仰望星空太久，往往會出現(xiàn)眼高手低的情況；

在拼多多選擇銷量100～3000范圍的產(chǎn)品，利用降維打擊尋找商家主圖、標(biāo)題、詳情頁、運營手段差但是還有銷量的產(chǎn)品；當(dāng)然這個100～3000的數(shù)值不是絕對的，具體情況要根據(jù)自己做判斷，具體怎么判斷呢？

三個方法：

第一、看評價，因為很多做藍(lán)海的不做評價，但是這款產(chǎn)品，每家的上面都有真實評價，而且評價比例差不多都達(dá)到了1/3，也就是拼多多多正常購買的評價數(shù)量；

第二、看拼單人數(shù)，打開一個產(chǎn)品，等待幾秒鐘，就會在左上角看到X多長時間前拼單成功，根據(jù)拼單數(shù)量判斷【如下圖⬇️】；

第三、數(shù)據(jù)說話，記錄店鋪名稱、店鋪鏈接、銷量、評論等，每天去跟進(jìn)產(chǎn)品的銷量，判斷店鋪數(shù)據(jù)；

比如上面這款貝伊美沙漠小分子補水套裝，在分析之后發(fā)現(xiàn)，了解到快手帶爆的產(chǎn)品，我用了上面說的三個方法判斷出來這款產(chǎn)品無論哪家上架都賣的很好，說明產(chǎn)品市場非常好；

于是我就簡單做了一下圖片，上架，結(jié)果證明流量的確很好，賣了幾十個，不過后來因為被廠家投訴下架加上利潤不高，所以就沒有上架了，大家感興趣可以去看看；

找貨源：

注意事項：很多廠家并不靠譜，需要通過多方驗證這個廠家的靠譜情況，不然出現(xiàn)爆款最后很可能因為廠家不靠譜，最后爆款遇到流產(chǎn)的問題；

舉例：比如1688的回頭率不能低于30%，要找到生產(chǎn)廠家而不是經(jīng)銷商，看 公司檔案、公司工商信息，去網(wǎng)上比對，看1688的深度驗貨信息，通過客戶咨詢的方式看商家回復(fù)能力和態(tài)度等；也可以用朋友的賬號或者小號拍一單看看樣品，記住不要用自己的賬號，消除商家的防備心理，看到最真實的情況；

最后整理了一個線上貨源渠道大家自行選用⬆️；上面就講清楚了選品的基本情況了，其實重點不在于方法，而在于執(zhí)行；

拼多多上架

現(xiàn)在我來說一下，怎么上架產(chǎn)品，上架產(chǎn)品我這里分為標(biāo)題、主圖、詳情頁、基礎(chǔ)操作（改銷量、做評價）來說明，這里我要說明一下，每個環(huán)節(jié)都比較關(guān)鍵，大家可以做好筆記：

標(biāo)題影響你的曝光量，你的點擊量；

主圖影響你的點擊量，轉(zhuǎn)化率；

詳情頁影響你的轉(zhuǎn)化率；

基礎(chǔ)操作【銷量影響你的轉(zhuǎn)化率和點擊量，評價影響你的轉(zhuǎn)化率】

希望大家可以好好看一下上面幾個環(huán)節(jié)，思考一下為什么會影響后面的這些數(shù)據(jù)，其實對于你研究一個平臺的底層邏輯很有幫助；

標(biāo)題：

拼多多的標(biāo)題有60個字符，可以換算成30個字，通常不直播的時候，首頁圖片可以看到10個字，直播的時候，只能看到7個字；報名活動的時候，字?jǐn)?shù)展示的也會相應(yīng)縮短，這里隨便給大家截圖，大家了解一下；⬇️

另外這里給大家科普一個知識點：拼多多的標(biāo)題，大多數(shù)的情況下，是給平臺的算法看的，不是給客戶看的；【除了前面的十個字】，了解了我們的基礎(chǔ)情況之后，我們開始制作標(biāo)題，標(biāo)題的詞匯屬性很多在這里簡單給大家列一下：

營銷詞：買一送一、第二件半價、萬人已種草等；

產(chǎn)品詞：產(chǎn)品本身；

場景詞：辦公室用、宿舍用、旅游用等；

功能詞：透氣、舒適、柔軟、增大、防摔、抗氧化、美白等

屬性詞：圓領(lǐng)、微領(lǐng)等

人群詞：男、女、學(xué)生、女大學(xué)生、嬰兒；

這里注意，不一定要把詞作的特別精細(xì)小眾，因為會在一定程度上限制流量，如果大家不了解這些詞匯不知道怎么制作標(biāo)題，那么我們引用兩個公式來做標(biāo)題：

1、有效轉(zhuǎn)化值：【搜索熱度*點擊率*轉(zhuǎn)化率/競爭強度】，該關(guān)鍵詞指的是有可能轉(zhuǎn)化的數(shù)值，該數(shù)值越大轉(zhuǎn)化率越高；

2、熱度均值：【點擊熱度/競爭強度】，該關(guān)鍵詞基于市場情況大約可以分配的流量，該數(shù)值越大熱度越高；

在商品熱搜詞中找到你自己對應(yīng)行業(yè)的熱搜詞數(shù)據(jù)下載下來，做好表格拉出有效轉(zhuǎn)化值和熱度均值，把產(chǎn)品詞/核心詞放在最前面，后面的詞匯根據(jù)流量大小進(jìn)行排序即可；

主圖：

在做主圖等時候，大家要有一個基礎(chǔ)的認(rèn)識，判斷主圖的好壞，不能用美丑來判定，不管主圖好看不好看，用戶愿意點擊就是好的，真正好的主圖是測出來的，要有數(shù)據(jù)支撐，多做幾張主圖去測試；

做主圖不能拍腦袋去定義，這里推薦大家打開拼多多➡️推廣中心➡️推廣工具➡️優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意榜，查看自己對應(yīng)產(chǎn)品品類的主圖，去借鑒一下自己的主圖，這樣才可以做出一張優(yōu)質(zhì)的主圖來；

另外找到自己的同行，看自己同行主圖的文字，看他們是否有什么優(yōu)惠，比如買一送一，順豐包郵等找到優(yōu)質(zhì)的圖片去借鑒，同行就是最好的老師，先模仿在創(chuàng)新；

另外注意，不要什么圖片都自己做，有可以搬的直接搬運，主圖自己優(yōu)化一下就可以了

分享一下主圖的工具：圖怪獸、花瓣網(wǎng)、鹿班、創(chuàng)客貼、千圖網(wǎng)，我自己用的是圖怪獸，這里不做特殊推薦，自己用的舒服就行了；

詳情頁：

目前詳情頁這些大部分的圖片，我都是借鑒同行的，直接拿過來用，在這里沒有什么可以給大家分享的，大家可以去研究一下同行比較牛逼的詳情頁，去分析他們的具體數(shù)據(jù)情況；

基礎(chǔ)操作：

產(chǎn)品上架之后，改銷量，但是這里注意，不要改10萬+銷量，我們只需要把產(chǎn)品做成偽新品就可以了，因為選擇的是藍(lán)海市場，客戶也都知道，大約是什么情況，所以根據(jù)情況，改幾千的銷量就可以了，我的產(chǎn)品是改了1000多銷量的

改完銷量之后，直接去找身邊的親戚朋友幫助代拍幾單，拍完之后，去禮品網(wǎng)去下幾單【代發(fā)網(wǎng)推薦：小天代發(fā)、阿里小倉等】，一單也就一兩塊錢，做好基礎(chǔ)的評價

或者自己去找一些刷單的人員，找一些靠譜的，機刷的可以用易出評，軟件費用在200塊錢一個月左右，可能有更便宜的，但是我沒有找到，快遞可以用代發(fā)網(wǎng)，或者直接買物流信息的空包，一個物流單號在0.15元，具體安全性沒有測試過，但是建議做真實物流信息，畢竟3.15快到了

后期深度發(fā)展單店、橫向發(fā)展店群都可以

個人感悟

好了到這里基本上就分享完了，其實做拼多多，給我最大的感觸是執(zhí)行力，不考慮那么多，先把店開起來再說，不要等著，前段時間認(rèn)識一個小姐姐，在一個月時間開了120家拼多多做的無貨源模式，前段時間日利潤4000+，很厲害；

其實他的方法超級簡單，批量化選品，選擇高利潤的產(chǎn)品，每個店的運營技術(shù)不需要太牛，保證一個店鋪月傭金1000元，其實也就是一天一個店鋪35塊錢左右，看月入十萬就這么簡單；

最后借用一下，亦仁大大的一句話，沒有那么多優(yōu)質(zhì)的項目等著你去做，先從一個60分的項目開始，一點一點的優(yōu)化自己的內(nèi)功，機會是在你在這個行業(yè)深扎，提升自己內(nèi)功的時候慢慢出現(xiàn)的；

換句話說，現(xiàn)在給你一個100分的項目給你去執(zhí)行，你能確定你能做好嗎？同樣的起跑線，別人的運營能力比你牛、資金比你足、團隊比你牛，憑什么覺得這個100分項目是給你準(zhǔn)備的，不眼高手低，趕快下水，把手弄臟，很多事情是跑起來才知道的；

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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