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    新手開淘寶網(wǎng)店怎么鋪貨?怎么運營?

    2022-03-01|10:22|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:469

    成功將店鋪申請下來之后,淘寶賣家需要確定好貨源,并選好款式,然后就是上傳寶貝。淘寶店鋪里面的寶貝肯定不止一個兩個,如果一個個上傳,非常慢,而一鍵鋪貨就快很多。



    一、新手怎么鋪貨

    1、打開淘寶助理(例圖是——版本:5.7.1.0),登錄。

    2:點擊寶貝管理,在本地庫存寶貝頁面,點擊右側(cè)上面菜單欄上的“導(dǎo)入淘寶助理CSV”。

    3:點擊導(dǎo)入CSV,彈出窗口后點擊下載的數(shù)據(jù)包,點打開。

    4:導(dǎo)入成功,點關(guān)閉。

    5:在列表中單擊一個寶貝,看下方的基本信息里面有沒有圖片哦。有圖片顯示的話,就說明是正確的哦。導(dǎo)入的數(shù)據(jù)只有寶貝標(biāo)題(需要自己重新修改)、寶貝主圖、和寶貝描述。寶貝基本信息、寶貝銷售屬性等還需一一完善。

    PS: 想要批量上傳寶貝時,修改好每個寶貝后,記住要點擊保存。

    二、怎么經(jīng)營?

    1、進行市場定位(明確自己要賣什么)

    市場千千萬,但是如何找定市場可不是件容易的事情。千萬不能看見別人做什么比較火爆,不進行市場調(diào)查就直接跟著做,多半都會虧損。

    要進行市場分析,市場分析可以從選詞方面入手,其實就是選擇合適的關(guān)鍵詞,因為一個關(guān)鍵詞就是一個市場,選擇關(guān)鍵詞就決定了你的競爭環(huán)境、競爭對手是誰,是強還是弱。

    給大家介紹一個公式:關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量。

    可以在生意參謀——市場行情——搜索詞查詢中,看到相關(guān)的數(shù)據(jù),主要看三個數(shù)據(jù):搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點擊占比。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)和競爭對手相比較,從而選定進入什么市場。

    注意:生意參謀很多的付費功能,都必須要一鉆以上才可以購買。新店沒工具確實不方便。新店通常只能借賬號用,或者去租賬號使用,比如QQ群等。但是當(dāng)度過過渡期后,非常建議購買官方工具。

    2、進行選款和測款

    開店前期一定要做好功課,選款和測款尤為重要,可以毫不夸張的說,做好選款和測款你的店鋪就成功了一半。

    選款要考慮的常規(guī)維度:貨源充足,供應(yīng)鏈良好;應(yīng)季;淘寶最熱賣的價格區(qū)間;質(zhì)量好,單品評分達至少4.8+(單品評分率很低,不建議著重去推);點擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購收藏高。

    在進行選款的時候,可以根據(jù)競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)進行比較,進行分析,從而確定選款。核心:研究對手的數(shù)據(jù),測試自己的數(shù)據(jù)。

    店鋪制勝的一個重要因素就是測款。測款就是對店鋪產(chǎn)品初次銷售的測試,通過測試的數(shù)據(jù)看產(chǎn)品是否賣得出去,一般有直通車測款、老顧客測款、淘寶客測款等。

    這里著重講一下淘寶直通車測款:

    優(yōu)點是可以帶來精準(zhǔn)的流量,但缺點就是比較燒錢,所以一定要選擇好產(chǎn)品進行測試,注意一定要使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,不要只寫一些比較火的關(guān)鍵詞,還要添加一些2-3級的關(guān)鍵詞,然后進行直通車的推廣,看產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù),通過產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來流量。

    只要三步,就可以完成鋪貨,比一個個去上傳寶貝,會快很多。鋪貨完畢之后,大家要開始做產(chǎn)品優(yōu)化,主圖和標(biāo)題都是要重點優(yōu)化的,店鋪優(yōu)化得差不多的時候,就可以開車做推廣了。



    新手開淘寶店如何運營?怎么推廣?

    新手賣家們在開好了淘寶店鋪后,肯定也需要想辦法去運營和推廣好店鋪,不少新手因為沒有經(jīng)驗,也不太懂平臺的規(guī)則,所以會有點不知所措,但是也沒有關(guān)系,下面就來給各位介紹一些運營的方法。

    1、剛開始做淘寶運營一定要熟悉淘寶規(guī)則

    很多剛開淘寶店的人不仔細(xì),就想著趕緊把產(chǎn)品上架,把產(chǎn)品的成分、材質(zhì)都填錯了,對于這種情況,一旦被查到,最輕的也要產(chǎn)品下架,重的就要扣分了。所以一定要熟悉淘寶平臺規(guī)則,這樣以后不管是設(shè)置搭配套餐,還是設(shè)置拍下立減來說,都比較容易操作。規(guī)則熟悉之后還能知道產(chǎn)品什么時候上架獲得的展現(xiàn)機會多。

    2、知道怎么去獲取更多的流量

    剛開張的店鋪流量不會太高 ,那么這個時候你就需要借助渠道去推廣自己的店鋪,從而獲得更多的流量。這個時候可以通過QQ、微博、論壇、微信等工具去推廣,增加成交量。當(dāng)然店鋪慢慢的發(fā)展起來之后就有直通車推廣,同時也可以做好關(guān)聯(lián)推廣。

    3、維護好老客戶,挖掘老客戶的價值

    據(jù)統(tǒng)計一個新客戶的挖掘成本是在老客戶的6倍,這么高成本的流量,你還不如去花心思好好維護老客戶,挖掘老客戶的進一步需求呢。至于怎么去做呢,你可以定期店鋪有新品的時候,發(fā)給消息啊?;蛘唛T針對老客戶的新品有什么大的優(yōu)惠力度,還有什么會員制,還有可以建立群定期互動也是一種方式。

    怎么推廣?

    1. 優(yōu)化淘寶商品關(guān)鍵詞

    做淘寶推廣與常規(guī)企業(yè)推廣有所區(qū)別的是,淘寶運營推廣不是吸引淘寶外的人來你的店里購買,而是吸引淘寶里面的人。

    也就是用戶在淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,然后有機會點擊你的寶貝的用戶。

    用戶在淘寶搜索框中搜索想要的產(chǎn)品詞,會出現(xiàn)一堆產(chǎn)品,一般大都只會點擊排名前面的產(chǎn)品,或是銷量靠前的。

    2. 打造一款熱門適用的寶貝

    一個淘寶店鋪里多個寶貝排名時,同一搜索時的情況下,一般難以多個寶貝都有好的排名。

    而打造一款熱門適用的爆款,不僅能帶來很多流量,也能帶動店鋪里其它寶貝的轉(zhuǎn)化。

    3. 多參與淘寶的一些活動

    參與淘寶活動,挑選適合這個時間點促銷的產(chǎn)品,帶動該產(chǎn)品的銷售。

    4. 淘寶直通車等付費推廣

    淘寶里付費推廣是不能少的,在淘寶搜索排名中占據(jù)好位置的直通車推廣,能獲得比別人更多的流量,當(dāng)然這需要一定的預(yù)算。

    5. 淘寶直播推廣寶貝

    近來淘寶直播也成了很多賣家一個重要的推廣渠道,而且也吸引到越來越多的消費者注意力,是很不錯的推廣方式。

    總而言之,淘寶店鋪的運營和推廣都離不開賣家提前做好準(zhǔn)備,當(dāng)然了,也需要找到合適的人才和方法,這樣才可以快速提升店鋪的各項數(shù)據(jù)。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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