淘寶直通車轉(zhuǎn)化出價(jià)怎么出才合適？

作為付費(fèi)推廣的渠道，直通車一直是賣家們使用最廣泛的一個(gè)工具。那么近期一段時(shí)間，淘寶直通車又發(fā)生了哪些變化呢?  

直通車嚴(yán)打做作弊，刷質(zhì)量分0容忍  

這是上月初時(shí)候的事情了，一排一排的被查名單擺在那里的那個(gè)場面大家都還記憶猶新吧。  

之前聽那些低價(jià)卡首屏，一夜上十分的技術(shù)玄之又玄，但是你要知道，天下沒有免費(fèi)的午餐，低價(jià)卡首屏能嗎? 能，但絕不是一朝一夕能夠做到的，除了作弊和鉆漏洞，而結(jié)果，上面的圖片已經(jīng)說明一切。  

所以，對于我們賣家來說，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)才是王道，不要太迷戀技術(shù)。  

經(jīng)過兩個(gè)月的不停的測試盒優(yōu)化，大概總結(jié)了以下的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也很簡單，從這個(gè)實(shí)際出價(jià)的公式就可以看出，做淘寶直通車優(yōu)化，核心就是做質(zhì)量得分的優(yōu)化。  

您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元  

要從兩個(gè)維度去考慮：  

1. 從買家的角度去思考。  

買家無非就是想淘到質(zhì)量好、口碑佳、款式不錯(cuò)、跟自己興趣對口、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。  

所以選擇做直通車推廣的寶貝，就必須滿足以上條件，保證一定的性價(jià)比，這樣才可以保證一定的轉(zhuǎn)化率，有較好的點(diǎn)擊反饋(成交量、收藏量、點(diǎn)擊數(shù)等)。  

2. 從淘寶的角度去思考。  

淘寶的首要出發(fā)點(diǎn)肯定就是盈利，開店免費(fèi)，不賺錢怎么行?對淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素有：買家投放的直通車的點(diǎn)擊率、還有就是投放直通車的忠誠度(你開一天，停一天，淘

 直通車的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，沒有轉(zhuǎn)化率流量再高也是一片浮云。今天我們就通過一個(gè)具體案例為大家講解下如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率。

對于2次購買率偏低的店鋪而言，問題往往不是產(chǎn)品本身，而是你容易忽略的最后一步:服務(wù)。

車費(fèi)花在刀刃上

 診斷嘉賓:小馬哥

千禧世家每月花在直通車上的費(fèi)用并不低，以每天500一1000元的價(jià)格來算，每月開車的費(fèi)用大約是3萬元。6月份前3天，該店鋪的直通車花費(fèi)共有3458.65元，平均點(diǎn)擊成本2.08元，共成交金額3512.28元，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為1.92%。從這些數(shù)據(jù)可以看出:店鋪平均點(diǎn)擊成本高，二是直通車轉(zhuǎn)化效果并不好。

直通車轉(zhuǎn)化率跟直通車選款、直通車關(guān)鍵詞選擇及優(yōu)化、寶貝詳清頁面(頁面及價(jià)格本文不作單獨(dú)剖析)、客服等因素有關(guān)，掌柜可從這幾個(gè)角度來分析解決直通車轉(zhuǎn)化率的問題。

直通車，看轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶短視頻移動(dòng)至淘寶光合平臺猜你喜歡視頻

京東可以郵寄快遞嗎？京東快遞介紹

成為拼多多商家需要些什么？怎么運(yùn)營？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。