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    報名2019淘寶雙十一注意事項!

    2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:4064

         目前淘寶雙十一報名已經(jīng)開始進入到一半了,商家也在緊張的籌備之中,今年淘寶雙十一的第十年,相信今年會有不一樣的玩法出現(xiàn)。



    一、報名2019淘寶雙十一注意事項:

    1. 價格力:

    今年雙十一抓取最低價會在9月16日,千萬不要花里胡哨的設(shè)置玩法造成優(yōu)惠力度太大,導(dǎo)致雙十一的價格力低,無法獲取公域流量,這就慘了,得不償失。對價格力的把控我的訣竅只有10個字:標價別亂動,玩法別亂來。天貓上十一價格力天貓商品價格力是什么了解?

    2. 雙十一賽馬機制:

    11月1日預(yù)熱開啟期間的賽馬機制,系統(tǒng)會根據(jù)店鋪DSR評分、價格力、推廣費用、點擊加購收藏率(量)、平均停留時長等多維度進行判定,誰的店鋪綜合能力較強誰更有機會獲得更多的排名和展現(xiàn),這里面所運用的到計算公式跟Gloria系數(shù)非常類似,當(dāng)然KA商家能拿到固定樓層,展現(xiàn)量優(yōu)于普通商家。

    3. 確定活動玩法、預(yù)估銷量和經(jīng)費:

    (1)明確自己店鋪的主推款、活動玩法;

    主推款一般都是最有競爭力的產(chǎn)品,包括訪客、轉(zhuǎn)化、性價比、一般40%左右的經(jīng)費都會砸在主推款上面;活動玩法力度一定要吸引到顧客,比如雙十一某個款需要清一波庫存,那這個款的活動力度就需要大,前N件優(yōu)惠,第二件0元這樣的大力度,會吸引到非常多的顧客加購,你的展示會優(yōu)先展示在前面。

    (2)預(yù)估雙十一的銷量;

    老店可以參考去年同期水平,如果是新店的話,那么根據(jù)經(jīng)驗,同樣的活動力度,一般會是618的2.5到3倍。你要提前告之老板這2個月少抽點煙、節(jié)約點錢、貸一些款,提前準備好產(chǎn)品數(shù)量和雙十一的推廣費用。

    二、其他注意事項:

    1. 雙十一設(shè)計的氛圍一定要濃,吸引顧客停留加購。滿減/滿折/優(yōu)惠券/秒殺/贈品/抽獎等,3、4個就夠,多了反而會讓顧客迷失,如今的消費者很多都不太愿意思考太多,買個東西還要做算術(shù)題,直接一點反而效果更好。

    2. 注意雙十一的平行優(yōu)惠。比如店鋪級優(yōu)惠券滿400-50,單品級折扣又是滿400打8折,這次購物津貼滿400-50,最后的到手價就是(400-50-50)X0.8=240元。

    3.客服總動員,一般公司全體員工都會參與,運營一定要提前跟所有人溝通好。注意詢單盡量用肯定句來回答。

    4. 庫存提前準備,雙十一當(dāng)天隨時注意庫存避免下架。開了作戰(zhàn)室的會有預(yù)警提示,沒有的可以在出售中的寶貝,按照庫存排序看看哪些產(chǎn)品的庫存沒有了,提前補貨。

    5. 別忘了讓你的老客戶回購,短信CRM、品牌PUSH,預(yù)熱期最后2、3天發(fā)一波,正式期當(dāng)天晚上8點左右發(fā)送一波,透出最大的利益點,效果還是不錯的。

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