淘寶如何利用618做好店鋪引流

如何利用618做好店鋪引流

在前期的預熱準備工作，活動進行時刻，以及活動后的復盤工作，方方面面都會影響著淘寶天貓618整場活動的成效。所以，如何利用618提升店鋪流量，接下來將會從直通車和超級推薦著手為大家提供一些參考和建議：

一、優(yōu)化標題，打好標簽

當下無論直通車或者搜索渠道，系統(tǒng)是根據(jù)買家的購物習慣和寶貝的相關度來匹配的，而相關度的高低是由買家身上的標簽和我們產品身上的標簽決定，因此想讓系統(tǒng)把寶貝推薦給需要它的買家面前，首先要做的就是給我們的寶貝打標。系統(tǒng)只有識別了寶貝的標簽才知道如何去推薦。

而我們的寶貝標簽主要是由初始標簽和用戶反饋標簽決定，其中初始標簽主要起作用的是寶貝標題和屬性。

寶貝標題和屬性的填寫需要與寶貝相符，屬性一定都要填寫正確而且完整，關鍵詞的選擇也一定要與寶貝高度相符。如果不相符就會導致人群錯誤，標題中要盡量包含越多屬性詞、風格詞、材質詞等能夠精準表明客戶偏好的詞，這樣對我們寶貝的打標有很大的幫助。我們定向后臺的購物意圖定向其實就是由寶貝標題和屬性決定，有很多商家經(jīng)常說他一個購物意圖都沒有推薦，這很有可能就是標題關鍵詞的選擇和屬性的填寫存在問題。

在寫標題的時候，建議大家先搜索一個關鍵詞，然后下面會有一些篩選的屬性詞、熱詞，把這些符合你寶貝的屬性和推薦的關鍵詞都添加到寶貝的標題中，前提條件是必須這些詞是和你的寶貝高度相符。

二、直通車推廣

1、關鍵詞合理化

選詞思路：

1）我們要分析行業(yè)以及同行的產品。

查看生意參謀中市場以及競爭，觀察和記錄哪些詞是高轉化，高，高收藏加購的詞，能夠給我們帶來優(yōu)質訪客的詞。但是這種詞往往競爭比較激烈，所以如果我們沒有很大的把握拿到這些流量，我們可以適當?shù)姆艞壱恍?/p>

2）淘寶 下拉框

我們搜索產品的時候，輸入關鍵詞，會出現(xiàn)下拉框，這些詞我們可以記錄下來，然后到直通車后臺進行查詢數(shù)據(jù)，并記錄下來，選擇一些與我們產品高度相符并且數(shù)據(jù)較好的關鍵詞。

3）直通車系統(tǒng)推薦詞

我們主要添加的就是直通車系統(tǒng)推薦詞，我們應該怎么選擇這些詞呢?直通車前期一定要選擇與你產品高度相符二三級以上的精準關鍵詞，無論是屬性，顏色，風格，材質等，都必須相符的關鍵詞，這樣才能讓我們的產品展現(xiàn)到應該展現(xiàn)的人面前。

對于直通車關鍵詞，我們一定要多記錄數(shù)據(jù)，分析同行數(shù)據(jù)，并且不斷的去優(yōu)化我們的關鍵詞，讓我們的關鍵詞數(shù)據(jù)要高于行業(yè)數(shù)據(jù)才能讓直通車計劃權重上升的較快。

在618前我們需要對我們店鋪整體的直通車推廣關鍵詞進行多次優(yōu)化，將加購率及流量搞的次進行適當?shù)奶岣撸惶嵘赇佌w加購率；提升會場賽馬的排名，爭取更多的流量曝光。

02

人群精準化

針對率及轉化效果好的人群，收藏加購多且投產較高的人群提高溢價；前期可以選擇訪客定向，訪客定向主要分為兩塊：喜歡我店鋪的訪客定向和喜歡同類店鋪的訪客定向。

喜歡我店鋪訪客的人群是指近3個月內，瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶。這一個人群對于店鋪定位精準的商家來說，效果是很不錯，但是如果店鋪人群很雜的商家效果就不會很好，因此要不要投放需要根據(jù)自己的實際情況來決定，如果店鋪定位明確，人群精準那么是非常值得投放的，但是如果雜亂的人群店鋪不建議投放。

喜歡同類店鋪訪客的人群是指近3個月內，瀏覽、收藏、加購物車、購買過同類店鋪的客戶（除去我店鋪的訪客）。這個地方要不要投放主要是看自己的店鋪在行業(yè)中有么有優(yōu)勢和性價比，對于店鋪有很大的性價比，銷量基礎也比較高的店鋪投放效果會不錯，但是沒有性價比，銷量遠遠低于同行的投放的效果會很差。

03

創(chuàng)意圖優(yōu)化

根據(jù)率和加購率的趨勢圖進行判斷，判斷數(shù)據(jù)的變化和人群的喜好，決定保留哪些風格的圖和標題，并且一定要在創(chuàng)意圖上突出618的活動內容。

04

推廣計劃的日限額調整

建議采取遞增的形式，逐步增加花費，多多關注推廣寶貝的率和加購數(shù)，積累數(shù)據(jù)進行判斷。

三、據(jù)悉今年618直播玩法的三個核心亮點

1.新玩法：直播拼團，限時限量破底價，提升轉化率。

2.新互動：連麥補充品類，直播間/紅包，沉淀粉絲。

3.新ip：明星/總裁/爆款live，虛擬次元主播。

在這里建議新店商家不要擔心自己沒機會，先體驗大促的感覺，后面操作起來會有更有分寸。有上升產品的老店無論是否參加上活動，都要借助推廣和活動流量一起往上沖，說不定是個很好的機會讓店鋪能上一臺階。

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