為什么不要去抄襲別人的爆款？

大家好，我是老寒。做淘寶久了的商家，特別能知道一款擁有足夠潛力的產(chǎn)品，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)有多么重要，但很多商家卻很難解決這一問(wèn)題，即沒(méi)有好的款式。

并且大家要知道，沒(méi)有潛力產(chǎn)品不僅僅是非標(biāo)品商家的事情，即使是標(biāo)品商家，同樣也會(huì)有產(chǎn)品是否有潛力這一問(wèn)題。

對(duì)于這一問(wèn)題，很多商家的選擇會(huì)是抄襲同行中的爆款，認(rèn)為既然爆款能夠成為爆款，那它一定是有潛力的產(chǎn)品。

但實(shí)際上，很多商家通過(guò)抄襲同行的爆款卻并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)很好的數(shù)據(jù)，這又是為什么呢?究其原因，有以下幾點(diǎn)：

一、兩家店鋪的受眾不同

我們知道即使是同一個(gè)類目的商家，每一家店鋪的受眾都不盡相同。比如有著各種風(fēng)格的非標(biāo)品，如果兩家店鋪的風(fēng)格不同，那受眾群體就是大相徑庭的。

除了非標(biāo)品外，標(biāo)品的店鋪受眾通常也會(huì)有一定的區(qū)別。比如說(shuō)賣眼罩的，眼罩這種產(chǎn)品大家覺(jué)得有什么區(qū)別嗎?最多只有顏色、圖案的區(qū)別，但總體來(lái)說(shuō)算是很標(biāo)的標(biāo)品了。

那在這種類目下，也會(huì)有主要針對(duì)女性眼罩、男性眼罩，甚至是兒童眼罩的擁有不同針對(duì)性的商家。

這些商家自身的流量屬性與我們店鋪不盡相同，所以我們也很難通過(guò)他們的款式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

可能有的朋友會(huì)注意到，剛才老寒說(shuō)的是標(biāo)品大類目的受眾很少會(huì)完全一致，那是不是意味著小類目的受眾就大體類似呢?

確實(shí)是這么回事，因?yàn)樾☆惸克旧磲槍?duì)的關(guān)鍵詞、流量就是那些，所以小類目的受眾倒是大體一致。但老寒還是不建議大家去抄襲爆款，為什么呢?

因?yàn)樵谛☆惸恐?，我們的同行、?jìng)品就是那些，抄襲爆款雖然說(shuō)我們可以厚著臉不去在乎同行的鄙夷，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，兩款產(chǎn)品都一樣，那它為什么不選擇銷量更高的那款呢?這點(diǎn)其實(shí)就涉及到下一個(gè)因素了：

二、爆款寶貝的基礎(chǔ)比你好

既然我們選擇去抄襲爆款，那被抄襲的款式銷量，就一定是非常不錯(cuò)的，至少相比你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，爆款在銷量、產(chǎn)品基礎(chǔ)等方面都是要遠(yuǎn)優(yōu)與你的。

那如果說(shuō)用戶同時(shí)看到了你們兩款產(chǎn)品，那用戶是會(huì)選擇基礎(chǔ)更好的爆款，還是會(huì)選擇你這款剛剛上線的新品呢?

尤其是針對(duì)于小類目來(lái)說(shuō)，小類目的商品數(shù)有限，我們?cè)偃コu爆款，與原爆款同時(shí)出現(xiàn)在用戶面前的概率相比之下就會(huì)大的多，我們寶貝所實(shí)現(xiàn)的效果就會(huì)差的多。

三、爆款的成功因素

很多商家在選擇爆款時(shí)，會(huì)通過(guò)銷量來(lái)判斷款式是否值得自己去銷售。但并不是說(shuō)銷量高的款式，就一定是很有潛力的產(chǎn)品。

因?yàn)槲覀兒茈y知道這一爆款它擁有這么高銷量的原因是什么。是通過(guò)低價(jià)沖淘客實(shí)現(xiàn)的，還是通過(guò)直播沖量實(shí)現(xiàn)的等等。

如果是通過(guò)淘客、通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)的銷量，那這種款式對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就沒(méi)有太大的意義。

上面這三個(gè)問(wèn)題，就是我們?cè)诮梃b同行爆款時(shí)，經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，也是因?yàn)檫@些因素，導(dǎo)致的我們借鑒爆款無(wú)法得出好的效果。

那我們是不是就只能通過(guò)自己去打造款式，并且通過(guò)不斷的測(cè)款來(lái)找出潛力款式呢?也不然，我們只要規(guī)避這三點(diǎn)即可。

首先，找到與我們店鋪風(fēng)格、人群都類似的店鋪，再通過(guò)生意參謀的后臺(tái)，和店鋪寶貝的詳情來(lái)梳理一下這家寶貝的流量渠道來(lái)源，如果店鋪的來(lái)源符合我們的需求，那我們就可以將這家店鋪、這款爆款作為我們的借鑒款式。

注意了，這里老寒說(shuō)的是借鑒，借鑒的意思就是說(shuō)我們不是完全抄襲爆款，而應(yīng)該是自己花費(fèi)心思，去分析爆款之所以能夠成為爆款的原因，是哪個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)吸引了用戶，還是整體的色系讓用戶更喜愛(ài)等等。

在明確了這一痛點(diǎn)后，我們?cè)賹⑦@一痛點(diǎn)借鑒到我們自己的產(chǎn)品中去。如果覺(jué)得單個(gè)款式成功的希望不大，可以通過(guò)將這一痛點(diǎn)搭配其他不同設(shè)計(jì)，打造出多款擁有這一痛點(diǎn)的款式，再通過(guò)測(cè)款來(lái)得出最佳款式。

通過(guò)這樣一系列的操作，我們就能很好地規(guī)避剛才老寒在文中提到的三個(gè)誤區(qū)，同時(shí)根據(jù)同行的爆款來(lái)打造出屬于我們自己的潛力爆款。

好了，今天關(guān)于借鑒爆款的內(nèi)容就分享到這里，如果對(duì)于上面的內(nèi)容有疑問(wèn)，可以咨詢老寒Vx：al00laa。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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