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    直通車如何精準(zhǔn)推廣

    2022-06-17|10:33|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:142

    開始之前也不長篇大論的說今年淘寶是如何如何的變化,如何如何的不好做,相信這種帖子看的多了,也乏力了,所以話不多說,直接進(jìn)入正題--如何精準(zhǔn)開車,提高直通車的轉(zhuǎn)化。首先糾正一些人在直通車上的誤區(qū),這樣有利于我們進(jìn)行下面的內(nèi)容:“只要我大力推廣,就可以通過直通車打造爆款”。在這里強(qiáng)調(diào)一下打造爆款需要存在幾個(gè)因素:

    1.市場(chǎng)容量;

    2.店鋪數(shù)據(jù);

    3.投入資金的多少

    這幾個(gè)因素簡(jiǎn)單的做下說明:如果你的市場(chǎng)容量很小,就算你有錢可以將關(guān)鍵詞出到第一位,依然沒多少人點(diǎn),這也是之前有很多人反映為什么我出價(jià)都到第一位了,怎么還是沒有人呢?店鋪數(shù)據(jù)涵蓋的范圍有很多,比如說產(chǎn)品本身質(zhì)量是否過關(guān)、評(píng)價(jià)、dsr、銷量等;比較后一個(gè)沒有資金,就算你的產(chǎn)品再好,你推廣不出去,別人不知道你這個(gè)產(chǎn)品也是沒用的,所以需要幾個(gè)方面結(jié)合在一起。如果對(duì)以上還有疑問可以給公共賬號(hào)留言,我看到后會(huì)給出解釋。

    直通車精準(zhǔn)推廣

    接下來,我們一起聊聊關(guān)于精準(zhǔn)開車主要涉及到的幾個(gè)方面:

    1.市場(chǎng)行情的簡(jiǎn)單了解;

    2.搜索/購買人群地域的選擇;

    3.分時(shí)折扣

    一、首先我們來說第一步:了解推廣產(chǎn)品所在類目的市場(chǎng)概況,不要一開始就猛地砸錢,這樣只是浪費(fèi)你的資金而已,并不能很好的將產(chǎn)品展現(xiàn)在需要人面前,同時(shí)也得不到你理想中的轉(zhuǎn)化,當(dāng)然還有種例外,如果你錢多,那就請(qǐng)便咯。好了,接下來,我們以圖文結(jié)合的方式一起看下關(guān)于涉及到的那第一點(diǎn)--市場(chǎng)行情:

    路徑是:生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤,我們要知道產(chǎn)品所在類目比較近發(fā)展情況,制定相應(yīng)的策略,才能達(dá)到我們想要的目的。加購數(shù)不管是在自然搜索還是在付費(fèi)推廣上,都是一個(gè)重要的指標(biāo),從側(cè)面反映出買家是否有意愿購買,這款寶貝是否被接受(我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)新品時(shí),一定要做一個(gè)銷量產(chǎn)出計(jì)劃,這個(gè)是產(chǎn)品能否爆的關(guān)鍵。

    二、下面我們繼續(xù)第二點(diǎn):搜索/購買人群地域的查看及如何選擇精準(zhǔn)的地區(qū)進(jìn)行投放,也就是如何省錢

    例:選取了一個(gè)關(guān)鍵詞新生兒包被,這是30天數(shù)據(jù),可以看到所有的搜索都是建立在類目尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床下面的,部分產(chǎn)品的類目有多選擇,這個(gè)時(shí)候你可以去看下你的產(chǎn)品搜索比較大的是在哪個(gè)類目下,可以自行檢查自己的產(chǎn)品所放類目與市場(chǎng)上搜索一致,人群屬性性別占比和職業(yè)占比不多說,看圖就明白;

    這里的支付金額和年齡分布可以用在直通車后臺(tái)精選人群那里,根據(jù)數(shù)據(jù)選擇自己所要的區(qū)間,因?yàn)檫@里是行業(yè)的,所以還可以看店鋪的買家人群數(shù)據(jù),兩相結(jié)合的去操作這塊;

    在這里值得一提的是,很多人在地域選擇這里只去除了西北以及港澳臺(tái)、海外,其他的區(qū)域全部選擇投放,也不是說這樣不好,但是這樣的去進(jìn)行投放,你的也許會(huì)很高,可你的轉(zhuǎn)化會(huì)比較低很多(具體要看產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)情況),所以為了精準(zhǔn)投放,建議選擇高搜索的城市,而不是選擇省份投放,這樣一來你將要投放的廣告,展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前,而不是花時(shí)間花精力去測(cè)試;

    三、第三個(gè)我們需要了解的是所推廣的寶貝的時(shí)間情況具體是怎樣的,下圖是店鋪的買家行為分布,因?yàn)樽约旱牡赇佡I家行為有局限性,所以還需要根據(jù)行業(yè)時(shí)間去進(jìn)行選擇,具體可參考生e經(jīng)或其他可用軟件。

    當(dāng)我們做好投放寶貝基本情況的了解之后,我們就可以去后臺(tái)進(jìn)行推廣了,在推廣之前的創(chuàng)意圖肯定要準(zhǔn)備好,現(xiàn)在的直通車創(chuàng)意圖是4張,不是2張(前幾天居然還有人問這個(gè)問題)。目前無線端是流量大頭,但是很多朋友在開車的時(shí)候,會(huì)無線和pc一起開(部分,不是指所有),在開車的時(shí)候又是在一個(gè)計(jì)劃里面的,建議分開,如果在選詞的時(shí)候不知如何選取的話,可以看下數(shù)據(jù)透視里的數(shù)據(jù)

    注意并不是所有的關(guān)鍵詞都是無線端的展現(xiàn)高于pc端的,具體可根據(jù)自己的類目產(chǎn)品去看后臺(tái),做比較,從而分計(jì)劃分關(guān)鍵詞分端口。

    上面兩張圖同樣都是30天的,但是可以看出來轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是不一樣的,一個(gè)是按照精準(zhǔn)投放的,一個(gè)就是一般操作,中間的差距還是很大的。

    做好直通車精準(zhǔn)推廣,才能讓轉(zhuǎn)化率有快速的提升,希望小編的分享對(duì)你有用!

    直通車精準(zhǔn)推廣

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