近日，快手電商發(fā)布公告稱，平臺(tái)將于2022年1月1日00:00:00對(duì)在2022年自然年度的累計(jì)違規(guī)分小于100分的各位商戶/帶貨達(dá)人采取“違規(guī)積分清零”措施。

具體來說，除2022年度累計(jì)違規(guī)分已達(dá)100分及以上的商戶/帶貨達(dá)人之外，其他商戶/帶貨達(dá)人的累計(jì)違規(guī)分均將于2022年1月1日00:00:00清零至0分。

對(duì)于2022年度累計(jì)違規(guī)分已達(dá)100分及以上的商戶/帶貨達(dá)人，其相應(yīng)身份下的累計(jì)違規(guī)分不會(huì)被清零，同時(shí)該對(duì)應(yīng)身份將被平臺(tái)永久關(guān)閉。

另外，正在執(zhí)行的違規(guī)處理將繼續(xù)執(zhí)行，直至處理結(jié)束，不受違規(guī)分清零的影響。

值得注意的是，快手平臺(tái)表示，觸發(fā)扣分的條件是違約單的開具，而所有違規(guī)處理都需要一定周期。如果違約單的開具時(shí)間是在2022年，則會(huì)隨著違約單的生效進(jìn)行扣分。

據(jù)了解，昨日，快手正式發(fā)布首份《快手私域經(jīng)營白皮書》。白皮書數(shù)據(jù)顯示，在快手平臺(tái)，有九成的經(jīng)營者已經(jīng)開展了私域經(jīng)營，78.59%的私域經(jīng)營者借助平臺(tái)豐富的私域經(jīng)營工具賺到了錢。

私域貢獻(xiàn)了70%電商的交易額，80%的直播打賞金額，粉絲貢獻(xiàn)了超70%的評(píng)論，電商復(fù)購率超過70%，直播間粉絲貢獻(xiàn)的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和評(píng)論占比高達(dá)92%、92%和83%。2022年Q3電商交易總額同比增長86.1%，留咨線索量環(huán)比增幅28.06%。

值得一提的是，昨日，在快手生態(tài)開放大會(huì)上，快手基于數(shù)字市井生態(tài)和開放共贏的商業(yè)理念，結(jié)合私域優(yōu)勢及信任經(jīng)濟(jì)，推出“一站式開放平臺(tái)”。同時(shí)，快手也正式推出“聚力計(jì)劃”，為其經(jīng)營伙伴提供充分支持。此外，快手和美團(tuán)達(dá)成互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作。

快手電商“好物聯(lián)盟”升級(jí)“快分銷

電商一直以來給人的感覺是不疾不徐，穩(wěn)扎穩(wěn)打。而從七月份提出三個(gè)“大搞”戰(zhàn)略以來，節(jié)奏明顯出現(xiàn)了變化，圈內(nèi)人都看得出來快手電商正在提速。

提速有兩個(gè)方面的原因，一是從外部來看，直播電商行業(yè)本身完成了市場積累，進(jìn)入了新的發(fā)展階段，這個(gè)階段可以視作接過傳統(tǒng)電商的大旗，開啟更有質(zhì)量的新增長，必然要求頭部平臺(tái)加速爆發(fā)新價(jià)值。二是從快手電商內(nèi)部來看，經(jīng)過過去三年的摸索，出色的市場表現(xiàn)也讓平臺(tái)確定了戰(zhàn)略打法，進(jìn)入量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)刻。

在這樣的背景下，11月30日，快手電商分銷業(yè)務(wù)召開升級(jí)發(fā)布會(huì)，宣布好物聯(lián)盟升級(jí)為快分銷。

自此，江湖再無好物聯(lián)盟，以后只有快分銷了!

如果以后復(fù)盤，這次發(fā)布會(huì)一定是快手電商發(fā)展歷程的一個(gè)重要拐點(diǎn)，它標(biāo)志著快手電商“供給”的又一次大升級(jí)，推動(dòng)快手電商向品質(zhì)化時(shí)代加速駛?cè)搿?/p>

1供給大升級(jí)，先說一下快分銷是什么?

快分銷是一款SAAS工具，它能讓平臺(tái)的品牌商家和帶貨達(dá)人更精確、更高效地進(jìn)行出貨、帶貨。

正如快手電商分銷業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人蓋世說的那樣：“(快分銷)基礎(chǔ)定位就是作為一個(gè)SaaS工具給所有生態(tài)合作伙伴提供服務(wù)?！痹谀呤蹇磥恚梢詫⑵淅斫鉃榭焓蛛娚唐脚_(tái)的“智能招商與選品服務(wù)器”。

而這個(gè)工具背后的關(guān)鍵詞是：供給大升級(jí)。

它要實(shí)現(xiàn)的核心功能是進(jìn)一步豐富快手電商生態(tài)的品牌、貨物供給，讓更多優(yōu)質(zhì)的品牌好物通過快手電商平臺(tái)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)便捷高頻連接，從而為品牌方、達(dá)人、消費(fèi)者的大消費(fèi)閉環(huán)提供更優(yōu)解。通過調(diào)節(jié)快手電商的商品結(jié)構(gòu)，成為快手電商供給側(cè)的解決方案。

快手電商分銷生態(tài)始于2022年，2022年10月好物聯(lián)盟上線一個(gè)月，分銷GMV破10億;2022年11月，選品中心上線，人貨匹配更智能。2022年1月好物聯(lián)盟達(dá)人廣場1.0上線，貨找人更高效。2022年2月，分銷推廣者破百萬。2022年8月達(dá)人招商全新上線，人找貨更便捷。

在這個(gè)模式流變過程中，“人貨匹配”鏈路被優(yōu)化了。而此次快分銷要優(yōu)化的則是更加根本的“供給側(cè)”，從根兒上優(yōu)化，讓優(yōu)質(zhì)品牌、好物成為整個(gè)消費(fèi)閉環(huán)的底層邏輯。這也是直播電商行業(yè)進(jìn)入新階段之后的行業(yè)方向：更有質(zhì)量的增長、更有品質(zhì)的好物、更和諧的人貨場關(guān)系。

具體而言，為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，快分銷有針對(duì)性地突出了兩大調(diào)整。一是降低品牌和商家開通分銷的門檻，讓更多優(yōu)質(zhì)商家加入快手分銷體系，進(jìn)一步豐富供給。二是快分銷對(duì)商品進(jìn)行了精細(xì)化分層，通過算法圈出優(yōu)質(zhì)商品，匹配更多權(quán)益。

快分銷將根據(jù)品牌力、價(jià)格力、分銷力、服務(wù)力、銷售力五維矩陣評(píng)估模型，共計(jì)11項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)加權(quán)算法測算將商品分為L0到L5不同層次。達(dá)到L5層次的“精選好物”將會(huì)獲得公域+私域分銷場全域流量推薦加權(quán)、【精選好物】專屬標(biāo)簽推薦、官方補(bǔ)貼、優(yōu)先匹配優(yōu)質(zhì)主播等四大升級(jí)權(quán)益。

蓋世說：“平臺(tái)補(bǔ)貼貨品會(huì)從精選好物當(dāng)中篩選，剛剛過去的快手116和馬上迎來的快手雙十二都會(huì)有平臺(tái)補(bǔ)貼的貨品?！?/p>

分級(jí)就是為了在豐富整個(gè)快手電商底層基礎(chǔ)的同時(shí)，一步步篩選出最優(yōu)好物，再給予各種權(quán)益支持，形成良性循環(huán)。

總而言之一句話：通過快分銷，讓有質(zhì)量的生意更好做。

優(yōu)質(zhì)商家連接消費(fèi)者的門檻被降低了，達(dá)人帶貨更有品質(zhì)保障，消費(fèi)者能獲得更美好的消費(fèi)體驗(yàn)。

2背后是三個(gè)大搞戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地

蓋世認(rèn)為，快分銷的增長飛輪在于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、達(dá)人主播矩陣以及專業(yè)高效的撮合服務(wù)團(tuán)長生態(tài)的協(xié)同配合。

從這個(gè)邏輯來看，其實(shí)快分銷的背后對(duì)應(yīng)的正是三個(gè)“大搞”戰(zhàn)略。這次升級(jí)可以視作三個(gè)“大搞”戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地。

今年7月，快手電商負(fù)責(zé)人笑古提出2022年快手電商的三個(gè)關(guān)鍵詞：大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商。

三個(gè)大搞戰(zhàn)略其實(shí)對(duì)應(yīng)的分別是“人貨場”，快手電商通過大搞信任電商持續(xù)加強(qiáng)自身信任社區(qū)的底色(人的關(guān)系)，通過大搞品牌持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)供給(優(yōu)質(zhì)好物解決貨的問題)，通過大搞服務(wù)商提升商家及主播的專業(yè)度(構(gòu)建更有質(zhì)量的消費(fèi)場景)。

所以，結(jié)合三個(gè)大搞戰(zhàn)略，快分銷的“供給大升級(jí)”就是在進(jìn)一步落地“三個(gè)大搞”戰(zhàn)略，由此引出的是一系列連鎖反應(yīng)。

推動(dòng)快手電商整體商品質(zhì)量提升，強(qiáng)化主播與粉絲的信任關(guān)系，推動(dòng)快手信任電商的建設(shè)——人;

推動(dòng)快手電商供給側(cè)升級(jí)，尤其是品牌側(cè)供給的提升——貨;

對(duì)主播供應(yīng)鏈賦能，以及招商團(tuán)長人貨匹配生態(tài)建設(shè)快速發(fā)展，推動(dòng)快手電商主播在供應(yīng)鏈、直播專業(yè)度上的提升——場。

蓋世說：“在整個(gè)快分銷業(yè)務(wù)當(dāng)中，有一個(gè)角色叫團(tuán)長，團(tuán)長就是服務(wù)商的一種類型，提供的是撮合服務(wù)，幫商家找主播，幫主播招商，兩頭去做交易撮合。”

再回頭來看快分銷為什么叫“分銷”?意味著一種更靈活、更高效的人貨場關(guān)系，就像蓋世說的：“基本上很多品牌商家進(jìn)入到快手第一件事情就是分銷，所以其實(shí)沒有什么品類是不適合分銷的?！?/p>

分銷交易的占比越高，主播與商品的交叉比例越高，商品互通更多，帶貨的場景也就更繁榮，從而為整個(gè)快手電商生態(tài)帶來更多增量。

再往遠(yuǎn)處看，就是引領(lǐng)直播電商行業(yè)走向更有活力與張力的未來。

3頭部平臺(tái)的戰(zhàn)略定力

直播電商行業(yè)走過了粗放增長階段，進(jìn)入了“有質(zhì)量的增長”新增量時(shí)代，這是大勢所趨。

在這個(gè)新的發(fā)展趨勢下，快手電商保持了戰(zhàn)略定力，這是其提速的根基。

以快分銷為新的抓手，快手電商正在加速形成獨(dú)特的商業(yè)閉環(huán)。從優(yōu)質(zhì)的供給側(cè)出發(fā)，中間是有活力的帶貨達(dá)人、明星矩陣，終端面對(duì)的是有潛力的新消費(fèi)市場。貫穿整個(gè)流程，快手電商在各個(gè)環(huán)節(jié)提供工具與助力，整個(gè)電商生態(tài)已經(jīng)成型。

未來，快分銷的階段目標(biāo)是打造10個(gè)10億+超級(jí)品牌，100個(gè)破億商家，1萬個(gè)爆款百萬單品，100個(gè)破億團(tuán)長，通過高品質(zhì)供應(yīng)鏈的打造，推動(dòng)信任電商增長。

很顯然，這一切戰(zhàn)略動(dòng)作，仍是圍繞三個(gè)大搞戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，最終落到信任電商的總體目標(biāo)上，持續(xù)實(shí)現(xiàn)“有質(zhì)量的增長”。

這是快手電商作為直播電商行業(yè)頭部平臺(tái)的戰(zhàn)略定力，也將成為帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)駛?cè)胄码A段的基礎(chǔ)設(shè)施。

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