干貨:淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)(下)
2022-06-01|13:48|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:108
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2.主圖:手淘主圖一定要做!如果你不了解主圖設(shè)計(jì),你的流量會(huì)被切斷三分之二。尤其是女裝類,毫不夸張地說(shuō),就是賣圖的生意,因?yàn)榭蛻艨床坏綄?shí)物,只能通過(guò)圖片來(lái)選擇產(chǎn)品。可以看看這張圖:
影響寶貝轉(zhuǎn)化率的2345圖,同樣要注意。公式:
手淘轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)。
3.詳情頁(yè):
詳細(xì)頁(yè)面首屏必須解決客戶的核心疑問(wèn),女裝類的話,還可以利用文案+圖片結(jié)合的方式,利用內(nèi)容來(lái)打動(dòng)客戶。
當(dāng)然也可以給買家一定的折扣或者禮物(主圖+詳情頁(yè)),引導(dǎo)買家收藏購(gòu)買,提高收藏購(gòu)買率,從而提高寶寶的知名度。
寶貝評(píng)價(jià),問(wèn)大家:
高質(zhì)量寶貝的評(píng)價(jià)關(guān)系到以下幾點(diǎn):
一)主動(dòng)評(píng)價(jià)。
二、曬圖比例。
三、追評(píng)比例。
四、掌柜回復(fù)(無(wú)需回復(fù)感謝語(yǔ),回復(fù)產(chǎn)品差異化。重點(diǎn)如:產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法、服務(wù)等。
五、評(píng)價(jià)中多帶給大家印象的標(biāo)簽詞。
5.常用軟件推薦。
在淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,不可避免用一些工具,大部分來(lái)自淘寶自己的服務(wù)市場(chǎng)。
不同階段作階段需要不同的工具。談到一些店鋪必備和營(yíng)銷工具,可以參考以下內(nèi)容:
(1)必備工具:
打單軟件:服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu),找到對(duì)接點(diǎn),可以提高打單效率;
業(yè)務(wù)人員:服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu),根據(jù)數(shù)據(jù)分析適當(dāng)調(diào)整策略;這是一個(gè)非常重要的工具。
客戶服務(wù)管理,優(yōu)惠券/搭配套餐;
付款:服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu),包括信用卡,花唄,分期付款,有門檻,能開(kāi)就必須去開(kāi);
淘寶網(wǎng)/無(wú)線視頻:服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu),官方加權(quán),提升轉(zhuǎn)型。
(2)營(yíng)銷工具:
無(wú)線寶箱:服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu),引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪,后期微淘營(yíng)銷,收藏紅包等功能;
短信:服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu),發(fā)貨通知,增加客戶粘性;
營(yíng)銷中心:賣家中心左側(cè)邊欄,綜合官方營(yíng)銷工具。
許多朋友做了一半,做不下去,理由什么都有,有人說(shuō)自己忙,沒(méi)時(shí)間。有些人說(shuō)太難了,比不上別人??偠灾瑹o(wú)非就是在這個(gè)領(lǐng)域還不會(huì)玩,總抱怨說(shuō)沒(méi)人來(lái),偶爾來(lái)一兩個(gè)看了幾秒鐘又走了。事實(shí)上,掌握運(yùn)營(yíng),不是知道它有什么方法,而是掌握一種思維方式。
什么時(shí)候該做,不能說(shuō)別人讓你刷幾個(gè),然后你就去了。別人讓你改圖,你又改了。久而久之,腦袋里一團(tuán)漿糊。在高手眼中,任何操作都是有講究的。你可以去我當(dāng)時(shí)學(xué)的一個(gè)群里學(xué)習(xí),只看一些所謂的文字。說(shuō)實(shí)話,我覺(jué)得沒(méi)用。
當(dāng)然,如果你想學(xué),把這些結(jié)合起來(lái),如果你覺(jué)得沒(méi)用,就不去。說(shuō)到底,學(xué)習(xí)東西,如果不是真誠(chéng)的,只是想著我進(jìn)去看看,侃侃大談等等,還是不要浪費(fèi)自己的時(shí)間,有這個(gè)時(shí)間看電視什么的,也挺好的,你說(shuō)呢。反正我覺(jué)得這年頭多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己沒(méi)有壞處。
有的朋友可能會(huì)說(shuō),我自己找書看,自己學(xué)不會(huì)?當(dāng)然可以,但是根據(jù)我之前的經(jīng)驗(yàn),互聯(lián)網(wǎng)上的一些常識(shí)和技術(shù),光看書很難跟上步伐。說(shuō)白了就是走著走著就掉隊(duì)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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