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干貨：淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（下）

2022-06-01|13:48|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：108

2.主圖:手淘主圖一定要做！如果你不了解主圖設(shè)計(jì)，你的流量會(huì)被切斷三分之二。尤其是女裝類，毫不夸張地說(shuō)，就是賣圖的生意，因?yàn)榭蛻艨床坏綄?shí)物，只能通過(guò)圖片來(lái)選擇產(chǎn)品。可以看看這張圖:

影響寶貝轉(zhuǎn)化率的2345圖，同樣要注意。公式：

手淘轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)。

3.詳情頁(yè):

詳細(xì)頁(yè)面首屏必須解決客戶的核心疑問(wèn)，女裝類的話，還可以利用文案+圖片結(jié)合的方式，利用內(nèi)容來(lái)打動(dòng)客戶。

當(dāng)然也可以給買家一定的折扣或者禮物(主圖+詳情頁(yè))，引導(dǎo)買家收藏購(gòu)買，提高收藏購(gòu)買率，從而提高寶寶的知名度。

寶貝評(píng)價(jià)，問(wèn)大家：

高質(zhì)量寶貝的評(píng)價(jià)關(guān)系到以下幾點(diǎn)：

一)主動(dòng)評(píng)價(jià)。

二、曬圖比例。

三、追評(píng)比例。

四、掌柜回復(fù)(無(wú)需回復(fù)感謝語(yǔ)，回復(fù)產(chǎn)品差異化。重點(diǎn)如:產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法、服務(wù)等。

五、評(píng)價(jià)中多帶給大家印象的標(biāo)簽詞。

5.常用軟件推薦。

在淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不可避免用一些工具，大部分來(lái)自淘寶自己的服務(wù)市場(chǎng)。

不同階段作階段需要不同的工具。談到一些店鋪必備和營(yíng)銷工具，可以參考以下內(nèi)容：

(1)必備工具：

打單軟件:服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)，找到對(duì)接點(diǎn)，可以提高打單效率；

業(yè)務(wù)人員:服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析適當(dāng)調(diào)整策略；這是一個(gè)非常重要的工具。

客戶服務(wù)管理，優(yōu)惠券/搭配套餐；

付款：服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)，包括信用卡，花唄，分期付款，有門檻，能開(kāi)就必須去開(kāi)；

淘寶網(wǎng)/無(wú)線視頻：服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)，官方加權(quán)，提升轉(zhuǎn)型。

(2)營(yíng)銷工具:

無(wú)線寶箱:服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)，引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪，后期微淘營(yíng)銷，收藏紅包等功能；

短信:服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)，發(fā)貨通知，增加客戶粘性；

營(yíng)銷中心:賣家中心左側(cè)邊欄，綜合官方營(yíng)銷工具。

許多朋友做了一半，做不下去，理由什么都有，有人說(shuō)自己忙，沒(méi)時(shí)間。有些人說(shuō)太難了，比不上別人?？偠灾瑹o(wú)非就是在這個(gè)領(lǐng)域還不會(huì)玩，總抱怨說(shuō)沒(méi)人來(lái)，偶爾來(lái)一兩個(gè)看了幾秒鐘又走了。事實(shí)上，掌握運(yùn)營(yíng)，不是知道它有什么方法，而是掌握一種思維方式。

什么時(shí)候該做，不能說(shuō)別人讓你刷幾個(gè)，然后你就去了。別人讓你改圖，你又改了。久而久之，腦袋里一團(tuán)漿糊。在高手眼中，任何操作都是有講究的。你可以去我當(dāng)時(shí)學(xué)的一個(gè)群里學(xué)習(xí)，只看一些所謂的文字。說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得沒(méi)用。

當(dāng)然，如果你想學(xué)，把這些結(jié)合起來(lái)，如果你覺(jué)得沒(méi)用，就不去。說(shuō)到底，學(xué)習(xí)東西，如果不是真誠(chéng)的，只是想著我進(jìn)去看看，侃侃大談等等，還是不要浪費(fèi)自己的時(shí)間，有這個(gè)時(shí)間看電視什么的，也挺好的，你說(shuō)呢。反正我覺(jué)得這年頭多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己沒(méi)有壞處。

有的朋友可能會(huì)說(shuō)，我自己找書看，自己學(xué)不會(huì)？當(dāng)然可以，但是根據(jù)我之前的經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)上的一些常識(shí)和技術(shù)，光看書很難跟上步伐。說(shuō)白了就是走著走著就掉隊(duì)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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