深度解析—淘寶賣家如何選擇藍(lán)海類目

什么是藍(lán)海行業(yè)類目？對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，你做的這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)比較小利潤(rùn)相對(duì)較高的類目我們一般稱之為藍(lán)海類目。很多商家在選擇行業(yè)類目時(shí)可能經(jīng)常有這樣的煩惱。

一、常見(jiàn)選行業(yè)類目的誤區(qū)

1、自己擁有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

2、親朋好友有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

有的商家自己本身是不具備貨源的，所以聽(tīng)說(shuō)朋友有貨源就去選啦，沒(méi)有好好分析這個(gè)類目是否好做，市場(chǎng)前景如何都沒(méi)有分析到位，最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目其實(shí)沒(méi)有想象中的理想。

3、聽(tīng)說(shuō)什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。

很多中小賣家在選行業(yè)類目時(shí)比較容易遇的誤區(qū)，如圖1所示，店鋪屬于心級(jí)店，店鋪銷量基本是0，客單價(jià)在200+以上，我們?cè)囅胍幌拢绻粋€(gè)消費(fèi)者在挑選一件裙子時(shí)會(huì)在這個(gè)心級(jí)店購(gòu)買嗎？相信大部分的都不會(huì)的。所以新店最開(kāi)始在選擇做什么產(chǎn)品什么價(jià)位的時(shí)候，前期可以選擇同類型的價(jià)位相對(duì)較低的產(chǎn)品，可以先將店鋪信譽(yù)提高后再慢慢將產(chǎn)品客單價(jià)提高，比如開(kāi)始時(shí)價(jià)格定位100左右，等信譽(yù)提高后可以調(diào)整到150左右的這樣就相對(duì)比較好賣啦。          

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們都知道平時(shí)吃的紅糖，在線下超時(shí)買是很便宜的，線上的紅糖價(jià)格也基本在幾十元左右（如圖2所示）如果你是一位女性消費(fèi)者，很容易在線下超市買的便宜的紅糖，還會(huì)特意到網(wǎng)上去買嗎，網(wǎng)上可能比線下貴還需要等幾天才可以收到。所以這樣的行業(yè)類目是比較難做起來(lái)的，就算做起來(lái)利潤(rùn)也相對(duì)不會(huì)太多。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

但如果我們換個(gè)思路去分析紅糖類目，也許就會(huì)很容易做起來(lái)啦。紅糖大部分是給女性吃的，如果我們把人群定義男性，大家覺(jué)得是否可以呢。當(dāng)然可以的，以愛(ài)的名義去買紅糖給自己心愛(ài)的女生，既然是送禮的話，一般禮盒裝是不是比散裝更可以體現(xiàn)高大上的感覺(jué)。

這樣一來(lái)的話，完全可以避開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，把價(jià)格買100+都會(huì)有人買的。這樣一來(lái)利潤(rùn)提高的同時(shí)市場(chǎng)也比較好做。大家在選擇行業(yè)類目時(shí)需要注意規(guī)避以上一些誤區(qū)，以免多走彎路。

二、為什么要選藍(lán)海行業(yè)類目

1、藍(lán)海行業(yè)容易做成功：

有些中小賣家，他們沒(méi)有專業(yè)的客服、美工、運(yùn)營(yíng)都是親力親為自己兼職很多身份，但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，很多賣家也是不清楚的，但就是做起來(lái)啦，這就是選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目事半功倍的效果。

2、藍(lán)海行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。?/p>

“物以稀為貴”不管是做什么凡是稀缺的都是很珍貴的，同樣的電商選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目，那么做起來(lái)也是非常容易的。競(jìng)爭(zhēng)小就意味著你不需要費(fèi)太多心思去和成千上萬(wàn)的同行爭(zhēng)流量搶資源。

3、藍(lán)海行業(yè)利潤(rùn)較高：

“坐地喊價(jià)”大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，就像前面說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)小就不需要打價(jià)格戰(zhàn)，那么利潤(rùn)相對(duì)也就會(huì)高。有些賣家因?yàn)檫x對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。

所以建議商家朋友們，在選擇類目時(shí)不要怕耽誤時(shí)間，前期花時(shí)間精力去選對(duì)了藍(lán)海類目，后期就會(huì)非常好做，總比隨隨便便選一個(gè)類目到時(shí)做不下去的好吧。

三、如何找出藍(lán)海行業(yè)類目

在找藍(lán)海行業(yè)類目時(shí)，可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，這里就需要訂購(gòu)一個(gè)生意參謀市場(chǎng)行情標(biāo)準(zhǔn)版，建議要做電商的商家朋友訂購(gòu)生意參謀。我們打開(kāi)生意參謀后市場(chǎng)行情里的“搜索詞查詢”輸入我們要查詢的關(guān)鍵詞，比如“男裝”選擇“相關(guān)詞查詢”，可以把搜索人數(shù)占比去掉替換成支付轉(zhuǎn)化率查詢到的數(shù)據(jù)如圖3所示：

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

那么在生意參謀里需要參考的指標(biāo)有：支付轉(zhuǎn)化率（大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯(cuò)的）。

直通車參考價(jià)（越低越好）、市場(chǎng)寶貝客單價(jià)（到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價(jià)，賣的好的產(chǎn)品一般客單價(jià)在100內(nèi)的比較好）考慮價(jià)格同時(shí)也要考慮利潤(rùn)，比如拿貨價(jià)就是79，售價(jià)89，那基本沒(méi)有什么利潤(rùn)做起來(lái)也比較困難，當(dāng)然如果你有把握后期可以把利潤(rùn)提高就另當(dāng)別論啦。在查詢到的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中，我們要綜合去考量，如果支付轉(zhuǎn)化率和搜索人氣很高，但直通車參考價(jià)非常高，那這個(gè)時(shí)候就要考慮下是否有利潤(rùn)。把這些數(shù)據(jù)都分析對(duì)比好后再去找出最優(yōu)的類目就是我們要找的藍(lán)海類目啦。

四、如何選出適合自己的藍(lán)海行業(yè)類目

1、第一步：轉(zhuǎn)化率超高、直通車便宜、利潤(rùn)率不錯(cuò)。

2、第二步：我喜歡的、我擅長(zhǎng)的、我能做的。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家在分析藍(lán)海行業(yè)類目時(shí)，可以多查詢幾個(gè)類目然后把生意參謀里的各項(xiàng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)到Excel表格里，重點(diǎn)參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車參考價(jià)、利潤(rùn)率（自己計(jì)算），通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長(zhǎng)的，選擇出最優(yōu)藍(lán)海行業(yè)。比如E行業(yè)數(shù)據(jù)比較好，但這個(gè)行業(yè)你不喜歡，也不是你擅長(zhǎng)的，那后期做的話可能就是一種折磨。

在篩選出的數(shù)據(jù)里，商家朋友還可以思考幾個(gè)問(wèn)題：

1、消費(fèi)者是否愿意為這個(gè)產(chǎn)品出更多錢(qián)：只有消費(fèi)者愿意花這個(gè)錢(qián)，我們才可以賺到更多錢(qián)。

2、新店客單價(jià)建議不要太高（前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了）。

3、所選的行業(yè)的淡季旺季不要太明顯：盡量避開(kāi)淡旺季明顯的藍(lán)海行業(yè)。

4、產(chǎn)品周邊的延展性要豐富：產(chǎn)品有延展性才可以有更大的發(fā)展空間，不至于產(chǎn)品太局限。

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