淘寶流量碎片化后該如何做自然搜索優(yōu)化?
2022-05-14|09:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:163
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前一段時間我們有一系列的文章講了,但是難度會很高,這邊我們先來跟大家仔細講解一下,讓大家對全店爆款群有一個比較清晰的認識!除此之外呢,還要跟大家分享一個內(nèi)容就是:無線端的流量碎片化時代應該如何做自然搜索優(yōu)化?
(1)為什么爆款打造越來越難了
流量的碎片化分配趨勢。我相信,很多人打造爆款的核心目的是:為了獲得更好地排名,獲得更多的免費自然搜索流量(別告訴我說你是想把銷量做起來,然后造成從眾效應,促進轉(zhuǎn)化,隱藏銷量了已經(jīng),這個可以忽略)。但是你要注意一個問題:阿里的平臺現(xiàn)在最主要的任務是流量變現(xiàn),那流量怎么變現(xiàn),很簡單:讓你無法獲得更多的免費流量,想要獲得更多的流量你必須去買。
所以在淘寶的爆款模式下的時候,更多的免費自然搜索流量會集中到少數(shù)的商品上,但是現(xiàn)在,這些原本集中地流量一定會分散。一方面,讓原來可以獲得很多免費流量的寶貝或者店鋪減少這種福利,為了繼續(xù)達到原來的規(guī)模,只能去購買;另一方面,通過這種分配,也可以使得更多的寶貝可以賣出去,更多的商家可以賺錢,從而調(diào)動更多人的積極性,這有利于平臺的發(fā)展。
(2)流量碎片化主要通過什么來實現(xiàn)
這個我在前面也提到過很多次,主要是通過三種途徑:一個是關(guān)鍵詞,也就是說每個寶貝在一般情況下都不會有太多的關(guān)鍵詞有權(quán)重,有且只會有幾個關(guān)鍵詞能夠帶來流量;另外就是通過下架時間,尤其是競爭激烈的關(guān)鍵詞和類目,下架時間的權(quán)重還是很高的;再有就是去扶植更多的新品。
(3)在這種趨勢下我們可以干什么
很簡單,必須重視每一個標題“精準流量關(guān)鍵詞”的重點優(yōu)化,還有就是對全店所有的寶貝進行下架時間的優(yōu)化,一定要分散開,根據(jù)行業(yè)的特征進行分散。
(4)全店爆款的真實含義
全店爆款并不是說,你店鋪所有的寶貝都賣的跟以前的那些爆款一樣,牛逼的不得了。而是說你店鋪當中,絕大部分商品都有不錯的銷量,不追求單品的爆發(fā)式增長,而是追求全店的寶貝齊頭并進。
那接下里我們就看一下,如何去看店鋪的數(shù)據(jù),根據(jù)每個寶貝的基本情況,對寶貝的數(shù)據(jù)進行分析,然后有重點的去做出相應的優(yōu)化。
1、找到店鋪當中流量少但是有潛力的寶貝
一般的店鋪當中,都會有少量的寶貝,因為選品選的好,或者是你投入的資源比較多,而比較突出,然后大部分其他的商品表現(xiàn)的都很平庸,沒有銷量或者只有一兩個銷量。我們?nèi)绻ゴ蛟烊瓯钊旱脑?,重點需要優(yōu)化的就是這些寶貝。
好像自從我最近發(fā)的幾篇帖子當中,說到了流量眼這個第三方軟件后,很多人都問我,這個軟件到底怎么樣。都是第三方的,都是收費的,包括生意參謀也是,只不過我用熟了,具體好用不好用,自己去試試就行了,這個也有免費版。大家的數(shù)據(jù)其實都差不多,便宜、易用性,注意這兩點,自己去權(quán)衡。這里還是用這個軟件提取數(shù)據(jù),你不習慣,用其他的也一樣。
一般選擇最近30天的數(shù)據(jù),然后你就可以看到,我用紅框框起來的部分,優(yōu)秀的寶貝(流量、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購等方面表現(xiàn)都還好的寶貝)有31個,差不多占到總量的六分之一左右。然后用戶興趣很低和流量質(zhì)量很低的寶貝也不多,大量的寶貝都屬于“流量很少”的,這就是我們優(yōu)化的重點。那接下來才是重點:應該怎么去做優(yōu)化。
2、找到這個寶貝的潛力關(guān)鍵詞
每一個寶貝都會有潛力關(guān)鍵詞,這個潛力關(guān)鍵詞,一般情況下,搜索引擎已經(jīng)分配給你了(這里我想重點說明一下:尤其是新品,在上架第一周后,一定要找到這個新品的潛力關(guān)鍵詞,然后重點去優(yōu)化,否則錯過機會也許就沒有了)。我管這個一般叫做順勢而為,也就是說,搜索引擎給你什么詞,你就要什么詞,并且重點去做優(yōu)化,來穩(wěn)定他的排名。
按照IPV排序后,從上到下開始分析,點擊“流量詳情”,這個寶貝流量的基本情況就會展現(xiàn)出來。我們看一下這個寶貝,支付轉(zhuǎn)化率12%,有一些流量進來,但是排名都很低,然后我們再看一下“流量指點”
可以看到,優(yōu)化的空間很大,這就是一個優(yōu)質(zhì)寶貝?,F(xiàn)在我們需要做的就是對這個寶貝“順勢”而來的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。藍色框中的關(guān)鍵詞你不用去考慮,因為那個關(guān)鍵詞是補單補出來的,這個店鋪新?lián)Q的運營,否則我指導的運營,我絕度不會讓他干這事兒的。
剩下的第一頁的四個詞:泰迪狗糧、開飯樂小鮮肉、開飯樂狗糧成犬、小鮮肉狗糧,這四個詞都有優(yōu)化的空間,我們都可以稱之為有潛力的詞(如果有心的話,應該在第一周結(jié)束的時候就發(fā)現(xiàn)這些詞,然后再進行優(yōu)化就對了)。
3、分析整體流量趨勢
你要看一下這個寶貝的整體流量趨勢,如果流量一直比較穩(wěn)定(緩慢上升更好)的話,哪怕這個寶貝的流量比較少,也是有很大的優(yōu)化空間的,因為一直有持續(xù)的穩(wěn)定的自然搜索流量,那么就說明搜索引擎是沒有放棄你的,只不過你的這個寶貝還沒有給他們足夠的信心,把更多的免費自然搜索流量給你。
4、分析潛力關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重
不同的關(guān)鍵詞下架時間的權(quán)重是不一樣的,如果下架時間的權(quán)重很低的話,那么就沒有必要去做下架時間的權(quán)重優(yōu)化了,如果高的話,當然是要去干的。那怎么去看一個關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重呢?很簡單的:搜索這個關(guān)鍵詞,然后除了直通車和豆腐塊,你看下首頁剩下的寶貝,他們的剩余下架時間還有多少,如果大部分都在幾個小時之內(nèi)的話,那么下架時間的權(quán)重就高,如果好幾天的,那么說明權(quán)重就低。
這時候就需要查詢其他寶貝的下架時間,這個網(wǎng)上有很多的軟件,你們都可以去搜索一下,但是經(jīng)常有軟件失效。告訴大家一個簡單的方法:查時間戳。打開一個寶貝,查看源代碼,然后“ctrl+f”,輸入“now”,出來的那一串數(shù)字,最后三個0不要,剩下的全部復制,轉(zhuǎn)化成北京時間就可以了。如果不明白的,文章的后面還會有介紹,大家看文章的最后。
如果下架時間權(quán)重高怎么辦?因為寶貝的自然搜索流量很少呢,所以這時候你可以去調(diào)整一下這個寶貝的下架時間,具體方法派代上很多,我在這里就不多說了。重點說一下,如何提高你這個寶貝在下架時間來臨的時候可以獲得更高的權(quán)重。
方法很簡單,補單!在下架當天補單就可以,最好在下架之前三個小時之內(nèi)補。但是一定要注意幾點:
(1)目標人群補,老客戶最好。我現(xiàn)在指導的店鋪,基本都建立了比較好的老客戶維護體系,補單的時候一般都是老客戶補,拍A發(fā)B的補,或者實現(xiàn)新品銷量破零。這里絕對不建議在你無法操控的前提下找平臺去放單。
(2)補得關(guān)鍵詞就是你前面找到的“潛力關(guān)鍵詞”。注意,因為排名很低,找不到,那怎么辦?有人說了:卡價格、卡地區(qū)。好吧,還那樣就有點弱了,告訴大家一個至少現(xiàn)在還有用的方法:卡“貨到付款”,去開通吧!
也許有人會說:我以為啥牛逼的方法呢,還不是*!呵呵,對的,但是,為啥你*就沒用呢?要想想為什么!思路,順勢而為,這些非常的重要。
5、開直通車拉升“潛力關(guān)鍵詞”的權(quán)重
做計劃,選擇的關(guān)鍵詞就不復雜了,很簡單,就圍繞著這幾個潛力關(guān)鍵詞來,長尾詞都圍繞著這幾個潛力關(guān)鍵詞。選詞我習慣用的是生意參謀,這個在前面的文章當中,我已經(jīng)介紹的很多了,大家可以翻翻我前面的文章,如何通過生意參謀進行選詞的。用直通車拉升的時候,也可以補一些單,這是沒有啥問題的。
6、提高優(yōu)化寶貝的加購和收藏人數(shù)
尤其是新品,這一點會更重要,當你發(fā)現(xiàn)第一周的時候,如果有自然搜索流量進來,并且?guī)滋毂憩F(xiàn)的都是持續(xù)穩(wěn)定的話,但是你發(fā)現(xiàn)加購和收藏表現(xiàn)的不好(沒有或者很少),這時候你需要馬上(最晚不要超過第二周)增加這兩個指標,通過一些活動的設計,實在沒有辦法了你就補單。我們在4月底的時候,一個母嬰用品的店鋪上架了一款兒童學步車,第一周一直有自然搜索流量進來,并且緩慢增長,在下架哪天實現(xiàn)了一下爆發(fā),但是我們看到加購的人數(shù)是0,收藏的人數(shù)只有5個。我們馬上對這兩個指標進行操作,在第二周結(jié)束的時候,這個寶貝的排名就已經(jīng)很穩(wěn)定了。
7、必須關(guān)注轉(zhuǎn)化率
是的,如果都費了很多的力氣把工作做完了,但是轉(zhuǎn)化率并沒有很好地表現(xiàn),那么抱歉,很快,這個排名就會下去,搜索引擎沒有那么多的耐心!
按照上述的步驟,如果你一開始就有這種意識的話,只要是上新的寶貝,都按照這種思路進行優(yōu)化,那么全店爆款群指日可待。如果你剛剛開始注意,那么也別灰心,按照前面的步驟,制定好優(yōu)化的計劃,一個個的來!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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