在春節(jié)期間，也有不少淘寶賣(mài)家會(huì)選擇開(kāi)直通車(chē)，但是也擔(dān)心自己的店鋪在開(kāi)直通車(chē)的過(guò)程中出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定的情形，大家知道應(yīng)該要怎么去做好優(yōu)化嗎?

1、商品的價(jià)格太高—購(gòu)買(mǎi)人群偏少

解決方法：放大額優(yōu)惠券。周期定為7天左右，看看轉(zhuǎn)化率是否會(huì)上漲。

2、差評(píng)被置頂

解決方法：建議換新鏈接。任何店鋪的產(chǎn)品都有生命周期，因?yàn)楫a(chǎn)品的差評(píng)多，會(huì)影響到自己轉(zhuǎn)化率。

3、銷(xiāo)量太低

解決方法：建議跑淘客。通過(guò)淘客跑一定的銷(xiāo)量，以此來(lái)增加銷(xiāo)量權(quán)重;降低買(mǎi)家的疑惑感;提高轉(zhuǎn)化。誰(shuí)都不想當(dāng)小白鼠，由于銷(xiāo)量很低，買(mǎi)家怕上當(dāng)受騙，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)高。

4、客服服務(wù)不好

解決方法：定期檢查聊天記錄。銷(xiāo)量低，有時(shí)候不是運(yùn)營(yíng)推廣的問(wèn)題。訪(fǎng)客被引導(dǎo)過(guò)來(lái)，咨詢(xún)以后卻不下單，這就要求我們把客服培訓(xùn)好，只要有人咨詢(xún)，就要保證成交，以此來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

這時(shí)候有同學(xué)會(huì)有疑惑，文章標(biāo)題是《直通車(chē)轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定怎么優(yōu)化》，卻一直在講關(guān)于轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。以上講到的四點(diǎn)內(nèi)容都是基本功。平時(shí)很多同學(xué)只管開(kāi)車(chē)，忽略了商品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，在零銷(xiāo)量、零評(píng)價(jià)的情況下，就直接開(kāi)始推廣，然后問(wèn)老師，“我的轉(zhuǎn)化率怎么就不高呢?”存在這類(lèi)疑惑的同學(xué)，一定要先解決前面四個(gè)問(wèn)題，再往下看。

馬上開(kāi)始講重點(diǎn)，有部分同學(xué)聽(tīng)完課以后告訴我，“自己已經(jīng)把產(chǎn)品都優(yōu)化好了，但是轉(zhuǎn)化率還是不高?為什么轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定呢，今天轉(zhuǎn)化率高，明天就降低了?”別急，下面馬上講方法和技巧。

5、產(chǎn)品問(wèn)題排除后—直通車(chē)轉(zhuǎn)化率還是不高

原因分析：價(jià)格出的太低，排名位置靠后，拿不到優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客。

解決方法：提高排名。事先申明，我不是托，為了讓大家出高價(jià)去拿流量?？梢韵胂笠幌沦?gòu)物邏輯，首先搜索關(guān)鍵詞，此時(shí)買(mǎi)家的需求是非常明確和干脆的，有非常大的一部分人是不會(huì)一直去對(duì)比的，基本看前面二十個(gè)就決定好買(mǎi)哪個(gè)了，往往不會(huì)繼續(xù)瀏覽，往下看的購(gòu)買(mǎi)意愿都不會(huì)太強(qiáng)，所以轉(zhuǎn)化也就不高了。

為什么銷(xiāo)量越高，購(gòu)買(mǎi)的越多，其中也有銷(xiāo)量排名的原因，不然銷(xiāo)量明星就不會(huì)有轉(zhuǎn)化了。

直通車(chē)預(yù)算不足被下線(xiàn)有什么影響？怎么開(kāi)？

開(kāi)直通車(chē)的賣(mài)家自然也會(huì)結(jié)合店鋪的實(shí)際情況選擇去運(yùn)營(yíng)，但是有些賣(mài)家給直通車(chē)的預(yù)算是很低的，導(dǎo)致了預(yù)算不足，這種情況下有可能會(huì)導(dǎo)致直通車(chē)被迫下線(xiàn)，會(huì)有什么影響呢?

如果是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)余額不足被下線(xiàn)了，對(duì)于直通車(chē)推廣是有一定影響的。

直通車(chē)下線(xiàn)影響最開(kāi)始表現(xiàn)在直通車(chē)質(zhì)量得分上，好不容易養(yǎng)起來(lái)的質(zhì)量得分會(huì)下降。所以最好保持一直直通車(chē)上線(xiàn)狀態(tài)。要不然剛養(yǎng)起來(lái)的質(zhì)量分又下降了。

暫停推廣三天以上，質(zhì)量得分重新計(jì)算，新規(guī)出來(lái)后，質(zhì)量得分實(shí)時(shí)更新，質(zhì)量分重新計(jì)算，相當(dāng)于重新推廣，當(dāng)然會(huì)影響到你整個(gè)賬戶(hù)的表現(xiàn)，包括展現(xiàn)、點(diǎn)擊、排名、出價(jià)等等。

怎么開(kāi)?

1、賣(mài)家低預(yù)算推廣直通車(chē)，按照正常的加詞思維是精準(zhǔn)詞為主，但是直通車(chē)在加詞的時(shí)候，以中心詞為主，精準(zhǔn)詞為輔的加大，這樣一方面能夠照顧到商品的流量，另一方面也能做精準(zhǔn)詞的長(zhǎng)期效果，中心詞長(zhǎng)期跑流量和成交，精準(zhǔn)詞做效果。

2、小店鋪預(yù)算少的情況下直接推廣淘寶店鋪銷(xiāo)量最好的商品，設(shè)置好推廣商品的投放時(shí)間、地域和平臺(tái)，24小時(shí)投放就可以了，因?yàn)檫@樣可以維護(hù)計(jì)劃?rùn)?quán)重，地域只投放經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，暫時(shí)只投放站內(nèi)，分時(shí)折扣模板選擇系統(tǒng)推薦的自己所屬的模板就可以了。

3、添加直通車(chē)創(chuàng)意圖片的時(shí)候一定記住一點(diǎn)就是不要隨大流，一定要有自己店鋪的專(zhuān)屬個(gè)性，最好是突出產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片，與眾不同的圖片更容易引起顧客的注意，如果沒(méi)有好的店鋪基礎(chǔ)那么只能標(biāo)新立異了，產(chǎn)品質(zhì)量好是最好的優(yōu)勢(shì)，這樣店鋪的回頭客才會(huì)多。

4、因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)預(yù)算比較低，那么賣(mài)家要時(shí)刻盯著直通車(chē)平臺(tái)，有了點(diǎn)擊之后看一下是否需要降低出價(jià)，如果展現(xiàn)的比較多并且有點(diǎn)擊，就可以考慮降低一下出價(jià)，但是不要降低太多。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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