2016如何做好春季營銷活動？看過來！

春季的營銷活動的多樣化就不用多說了，再加上一個春節(jié)，電商集體都會放松競爭，這些都是我們很大的一個機(jī)會。2016年的春季營銷應(yīng)該怎么做呢？下面一起來看看吧！

一、春季營銷思路

1、由于春季的因素，以服飾類目為例，春裝選款上可以選擇長袖款式，薄款，等等的春夏季適穿的產(chǎn)品，可以在春節(jié)活動上能有更好的爆發(fā)，同時可以提前打造夏款，發(fā)現(xiàn)夏季潛力款；

2、把握好春季活動的節(jié)奏，在春節(jié)期間做好互動活動，情人節(jié)活動提前做。參加手機(jī)端 PC端淘寶官方的活動招募。不要錯過每一次官方的免費活動，這是營銷的基礎(chǔ)；

3、春季推廣不能放松有很多商家在春節(jié)期間就放松，暫停推廣，停止活動報名和店鋪的運營，而這些時間段就是我們的突破點。

二、春季1月-3月活動節(jié)奏安排

1、春季活動時間節(jié)點

1月-3月期間，節(jié)日非常多，1月有【元旦】【臘八節(jié)】，2月有【除夕】【春節(jié)】【情人節(jié)】【元宵節(jié)】，3月有【婦女節(jié)】【植樹節(jié)】，氣溫多變【潮濕】【冷】【暖】【熱】。

總結(jié)一下，可以把他們理解成季度的CRM體系，如圖下：

今年春季是2月8日，情人節(jié)是2月14日，2個活動淘寶都有一定的官方資源支持，但剛好處于放假的末期，發(fā)貨方面是個大問題，因此店鋪要提前到春節(jié)前高情人節(jié)主題，引導(dǎo)用戶提前購買。

而更重要的是在商家的各種"造節(jié)"運動下，中國不僅涌現(xiàn)出許多"莫須有"的節(jié)日，連春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日也都淪陷為商家宣傳、促銷的重地。對他們來說，春節(jié)不僅僅是一個大節(jié)日，更是一個春季營銷的戰(zhàn)略制高點。

產(chǎn)品上新策略，按照挑選好的款式進(jìn)行上新，打造1月-3月的活動主題，目的有3個。

第一：可以快速加深客戶對店鋪對產(chǎn)品的印象

第二：可以試每個活動都有關(guān)聯(lián)，在春節(jié)期間可以更好的與客戶進(jìn)行互動

第三：春節(jié)期間必須要做好無線端的維護(hù)和引流

把握好季度活動，今年的3.8日淘寶準(zhǔn)備大搞活動，這是一個很好的機(jī)會，所以大家要好好把握，盡快策劃針對店鋪的3.8節(jié)日活動。

2、無線端春節(jié)運營策略

無線端注重是創(chuàng)意招數(shù)與低成本引流，春節(jié)前夕，需要更進(jìn)一步圍繞移動終端強(qiáng)化了營銷攻勢。針對用戶使用移動端的碎片化規(guī)律，春節(jié)是一個很好的碎片化時間，所以無線端一定要好好運用起來。

目前移動終端營銷主要方式包括創(chuàng)意營銷和朋友圈或者A PP硬廣。創(chuàng)意廣告由用戶進(jìn)行自傳播，而硬廣，包括近期的微信廣告，個人不是很贊同此種形式，剛開始還有話題，長期必然破壞用戶體驗。自發(fā)自愿傳播的創(chuàng)意廣告是最好的，這同樣適用于春節(jié)期間的促銷，前提是廣告有創(chuàng)意，同時可以豐富消費者的生活。

淘寶無線端可以做什么？

1） 無線端春節(jié)專享價格

2） 無線端春節(jié)反季清倉

3） 無線端會員折上折

…………

活動都是大同小異，問題是怎么配合，而今年阿里放出信息，支付寶和春晚會有關(guān)聯(lián)的策略。所以我們可以借助這個勢頭，去策劃無線端春晚活動，如最簡單實效的【春晚期間限時秒殺】。

注意點如下：

第一：活動提前預(yù)熱【春晚播放前七天】

第二：客服話術(shù)自動回復(fù)【分別設(shè)置，活動方式，發(fā)貨時間，聯(lián)系方式】

第三：頁面的活動引流和預(yù)告

另外，全中國在春節(jié)期間，各個地方都有自己的習(xí)俗，如：

廣州：走花街

潮汕：游街

粵西地區(qū)：飄色

都會聚集很多人去看，去逛，有人的地方就有商機(jī)，如果親們有做微信做營銷維護(hù)的，同時春節(jié)期間也會到那些地方做生意的，可以利用二維碼把線下的可以拉到線上進(jìn)行營銷維護(hù)。

三、春節(jié)推廣思路

關(guān)于推廣，就是引流的方式，春節(jié)引流分為免費引流以及付費引流，但首先要了解搜索的SEO的搜索規(guī)則：

從上圖看到，綜合排名是占比了60%以上的流量，銷量排名占比了30%以上的流量，信用排名占比了5%左右的流量，價格排名占比了5%的流量，定制這個搜索引擎出來，平臺是為了討好買家，讓買家覺得平臺好，服務(wù)好，搜索人性化，同時平臺的搜索規(guī)則也做就了商家怎么運營，所以商家是為了討好搜索引擎和買家而且做運營，最終得出來的結(jié)果就是，搜索排名的優(yōu)化策略。

越到春節(jié)，快遞也停了，買家搜索也少了，成交更少了，開直通車還有用嗎，競爭對手都不開了，所以也一起不開了，還不如全部停了，放心的回去過個好年，不用操心直通車的數(shù)據(jù)。很多賣家是這種想法，但是卻忽略了春節(jié)期間開車所帶來的優(yōu)勢：

春節(jié)這段時間的競爭力度最小；

春節(jié)買家在店鋪內(nèi)收藏，加購物車之類的行為在春節(jié)后的支付率會很高；

春節(jié)期間，直通車PPC在全年最低；

春節(jié)期間，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會有明顯下降；

春節(jié)期間，寶貝的權(quán)重也不會下降很多。

通過以上的優(yōu)勢表明， 中小賣家想在春節(jié)過后有一個好的開始，就需要在春節(jié)期間維持直通車的正常引流推廣。如果春節(jié)期間有快遞的話，那應(yīng)該以積累銷量為目的，畢竟今年的春節(jié)比往年還要晚，也等于春款的時間縮減了。如果春節(jié)期間沒有快遞的話，就應(yīng)該以提高寶貝的收藏和加購物車為目的，避免權(quán)重下滑得太嚴(yán)重。

總之春季需要淘寶賣家們?nèi)プ龅氖虑檫€有很多，切勿放松警惕，可能春節(jié)就是中小賣家逆襲的時候呢！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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