淘寶直通車?yán)瓌?dòng)搜索的方法

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車怎么拉動(dòng)搜索?很多商家最近都在問幕思城電商這個(gè)問題，其實(shí)直通車是完全可以拉動(dòng)搜索的，不過可能很多商家都還沒有掌握好訣竅，幕思城電商在這里就來跟大家詳細(xì)的來說一說吧。

其實(shí)直通車一直是可以拉搜索的，不過我們要知道的是，所謂的直通車?yán)阉?，不是說你開了直通車，每天燒點(diǎn)錢出去就能夠提升自然搜索流量的。

今天我們就來了解一下直通車?yán)阉鞯脑怼?/p>

直通車想要拉搜索，其實(shí)還是要遵循產(chǎn)品自然爆搜的規(guī)則，即數(shù)據(jù)優(yōu)秀，只有數(shù)據(jù)優(yōu)秀了，系統(tǒng)才會(huì)把該寶貝判斷成是一款有潛力的寶貝，從而給到流量的傾斜。

簡(jiǎn)單來說，就是要做好數(shù)據(jù)!

這個(gè)數(shù)據(jù)包括從一個(gè)寶貝獲得展現(xiàn)開始到用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化下單過程中的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率等等，每一個(gè)數(shù)據(jù)我們都不能忽視。

而直通車?yán)阉鞯脑砭驮谟?，?dāng)產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)不夠好時(shí)，我們通過付費(fèi)推廣即直通車，來做好這些數(shù)據(jù)。從而提升寶貝在系統(tǒng)中的潛力，從而給到流量?jī)A斜，拉爆搜索。

但如果直通車數(shù)據(jù)比自然搜索數(shù)據(jù)還差，自然也會(huì)不可避免的影響到搜索權(quán)重。所以，直通車不是開了就能夠拉搜索，甚至開了還影響搜索的提升。

不過不用擔(dān)心，只要認(rèn)真開車，提升搜索的概率還是很大的。像下圖中的數(shù)據(jù)，就是我最近操作的一個(gè)案例，花了半個(gè)月的時(shí)間，通過直通車將寶貝的自然流量從每天幾十個(gè)提升到了現(xiàn)在的每天3000+。

想知道怎么優(yōu)化的嗎?那就跟著我往下看!

剛才說過，想要拉搜索就是要做好數(shù)據(jù)，但各項(xiàng)數(shù)據(jù)那么多，我們要如何側(cè)重呢?

這邊和大家說下，數(shù)據(jù)雖然多，但有兩個(gè)是最主要的。幾乎可以說做好這兩點(diǎn)，就能盤活整個(gè)產(chǎn)品。

點(diǎn)擊量

有些商家，直通車沒怎么管理，就單純讓它跑，沒怎么優(yōu)化。這樣的情況有時(shí)候也能把搜索拉起來，原因在于它單純地讓直通車跑，跑出了足夠的點(diǎn)擊量，產(chǎn)品權(quán)重上升，搜索自然就起來了。

當(dāng)然，這種商家的資金充足，不在乎花多少錢，但對(duì)于中小商家來說，我們可以通過精細(xì)化操作，以小的多的代價(jià)達(dá)到提升點(diǎn)擊量拉升搜索的效果。

之前有個(gè)商家問我說：老師，拉搜索為什么是看點(diǎn)擊量，不是看點(diǎn)擊率呢?

這個(gè)問題問的挺好的，我們來看點(diǎn)擊率是怎么計(jì)算的，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量?？梢钥闯鰜?，點(diǎn)擊率是隨著點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量來計(jì)算的，所以有可能出現(xiàn)這種情況，我只展現(xiàn)了3次，有兩個(gè)訪客點(diǎn)擊，那我的點(diǎn)擊率就是2/367%。

一般來說，一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率在15%以上就已經(jīng)算是很不錯(cuò)了，至于67%的點(diǎn)擊率，那是相當(dāng)?shù)母吡恕?/p>

但這樣的點(diǎn)擊率能很真實(shí)地反映一個(gè)產(chǎn)品的潛力嗎?明顯不能，而且，如果以點(diǎn)擊率為核心去計(jì)算搜索權(quán)重，那對(duì)于每天花幾千塊去投放，獲得上千訪客，但點(diǎn)擊率只有百分之十幾的商家公平嗎?當(dāng)然不公平，所以，拉升搜索的核心因素是點(diǎn)擊量而不是點(diǎn)擊率。

雖說如此，但我們想要做好點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率也是不能忽視的，只有主圖做好了，提高了點(diǎn)擊率，我們才能更好地獲得足夠的點(diǎn)擊量。

轉(zhuǎn)化率

剛才也說了，想要拉升搜索，除了要做好點(diǎn)擊量外，還要保證轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率這一點(diǎn)其實(shí)就比較好理解了。

就好比我們開了一家超市，超市中有兩個(gè)同類產(chǎn)品，一款賣的多，一款賣的少，你會(huì)更喜歡哪一款呢?當(dāng)然是賣的多的那款，并且在展示的時(shí)候，也會(huì)更愿意將銷量高的那款展示在更顯眼的地方。

淘寶也是一樣，平臺(tái)本身也是會(huì)有GMV需求的，什么產(chǎn)品能為他帶來更多的GMV，自然會(huì)夠受到格外的青睞。

而轉(zhuǎn)化率越高，就說明這款產(chǎn)品的潛力越高，能為平臺(tái)帶來更多的GMV，所以更能提升權(quán)重、獲得流量?jī)A斜。

要做好轉(zhuǎn)化率無非就是做好這3個(gè)方面，即選詞、人群和產(chǎn)品內(nèi)功，每一個(gè)方面都不可忽視。

比如說選詞，選詞我們要保證選到精準(zhǔn)的詞，有些詞可能擁有足夠的熱度，但卻并不是我們所需要的。

羊羔毛外套女這一關(guān)鍵詞，雖然有足夠的熱度，但由于該關(guān)鍵詞與我們的寶貝屬性不符，雖然會(huì)有較多的訪客流量，但無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、不能促進(jìn)銷量，這種詞就是對(duì)我們無用的詞。

雖然光靠點(diǎn)擊量也有可能拉升搜索，但概率很小，還會(huì)需要花費(fèi)大量的時(shí)間、資金、精力，并且拉升后給到的流量還不一定是精準(zhǔn)的。

所以我們?cè)谶x詞的時(shí)候，一定要記得考慮多方面的因素做好轉(zhuǎn)化率。

其實(shí)從文章中可以看到，雖然我們說拉升搜索的側(cè)重點(diǎn)是點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，但真正操作起來還是會(huì)涉及到主圖、點(diǎn)擊率、人群、選詞等各種因素。

所以總的來說，想要拉升搜索還是要注意直通車每一個(gè)點(diǎn)的操作，只是在操作的時(shí)候我們自己要了解側(cè)重即可。

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