淘寶直通車的本質(zhì)是什么

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

現(xiàn)在淘寶很多的商家都在開直通車，但是幕思城電商發(fā)現(xiàn)不少的商家并不知道直通車的本質(zhì)是什么，其實，商家只有了解了直通車的本質(zhì)，才可能更好的做好淘寶直通車，那么直通車的本質(zhì)到底是什么呢?跟著幕思城電商來一起了解一下吧。

最近普遍發(fā)現(xiàn)一個問題，大家對于最基礎(chǔ)的直通車并沒有搞清楚，或者說直通車的本質(zhì)都沒有了解，一直開不好，一直盲目的在做，導(dǎo)致直通車的數(shù)據(jù)并不是特別樂觀，導(dǎo)致錢花了做不出自己想要的效果。

另外很多新手對于直通車的本質(zhì)不太了解，對于養(yǎng)分、降低扣費、關(guān)鍵詞創(chuàng)意圖的選擇、內(nèi)功優(yōu)化并不是特別的了解，今天我們這次分享的主要內(nèi)容關(guān)于直通車的一系列基礎(chǔ)問題和內(nèi)功的優(yōu)化的基礎(chǔ)操作。

一.直通車的本質(zhì)

大家都清楚直通車的推廣收費標準是按照點擊進行扣費，其實直通車的官方說明也是點擊進行扣費，但是根據(jù)目前的了解情況和所分析出的數(shù)據(jù)來看，直通車可以理解為按照展現(xiàn)進行收費!為什么我會這么理解，首先大家要清楚一點系統(tǒng)是否可以控制你的點擊量?并不會!這是由你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和圖片所控制的，所以得出一個公式：

點擊數(shù)(不確定因素)=(淘寶可控)展現(xiàn)量*點擊量(賣家可控)

點擊數(shù)是淘寶系統(tǒng)控制不了的，而淘寶只能控制你產(chǎn)品獲得的展現(xiàn)，同樣點擊率是由賣家和產(chǎn)品所控制的，對于淘寶來說，所獲得的點擊數(shù)是一個不確定數(shù)值，你覺得淘寶會根據(jù)所謂的不確定因素(點擊數(shù))來收費嗎?換個角度來說，(下一名出價*下一名質(zhì)量分)/我的質(zhì)量分+0.01這是直通車的扣費公式大家都清楚，但是大家在操作直通車的過程中，有辦法能知道所謂的下一名出價和質(zhì)量分的數(shù)值嗎?并不知道吧!

對于你來說，你只能做的就是提升自身質(zhì)量分，下一名是什么情況并不清楚。當不清楚的情況下，會不會有所謂的系統(tǒng)性的暗箱操作呢?這么說的意義呢就是想讓大家清楚，淘寶只能提供展現(xiàn)進行收費，至于你能拿到對于多少展現(xiàn)拿到多少點擊是由你自己的操作而決定的。

舉個最簡單的例子，同樣的展現(xiàn)成本，只是點擊率越高，扣費是越便宜的，這個道理希望大家能理解，要看清直通車的本質(zhì)，這樣后期直通車做起來，優(yōu)化過程中才能更順暢。

二.如何正確選擇關(guān)鍵詞

對于直通車的基本本質(zhì)了解清楚之后，你會發(fā)現(xiàn)真正想做好直通車，無非就前期的養(yǎng)分、直通車計劃權(quán)重，如何提升點擊率，提升點擊率可以通過：圖片、關(guān)鍵詞、人群、地域、直通車排名位置!大概就是這5個方面的因素，提升點擊率最具有效率的呢就是我們小標題要說的圖片和關(guān)鍵詞。

關(guān)于選詞這塊，總有人問，到底該選擇幾個多少個關(guān)鍵詞算合適呢?說實話，這個問題沒有標準，即便根據(jù)你的類目情況告訴你一個標準數(shù)量，然而以后你再做關(guān)鍵詞的時候會把自己局限在所謂的標準”范圍內(nèi)的，根據(jù)你自己的精力和投放以及最重要的產(chǎn)品市場情況自主選擇關(guān)鍵詞數(shù)量。

關(guān)于選詞直通車的詞和自然搜索是兩個維度的，所以很容易看到市場行情中出現(xiàn)轉(zhuǎn)化好、指數(shù)高的詞，在流量解析中數(shù)據(jù)很差的，這個大家要清楚。同時關(guān)鍵詞的匹配的兩種方式要如何使用呢?

廣泛匹配：當你需求大量流量或者準備打造爆款時可以使用。優(yōu)勢在于大流量和更低的ppc，劣勢：買家反饋的數(shù)據(jù)沒有精確匹配好，收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較差。

精準匹配：需求流量并不大，優(yōu)勢在于精確的轉(zhuǎn)化以及反饋數(shù)據(jù)會更好，劣勢就點擊率較小。

Q&A如果當關(guān)鍵詞精準匹配拿不到展現(xiàn)，但是廣泛匹配又點擊率很差的情況下要怎么辦呢?

當精準匹配拿不到展現(xiàn)的話，可以提高價格，相對成本較高，第二個如果廣泛匹配，點擊率不好，因為圖的點擊率并不高，可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖解決。

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