淘寶店鋪如何拉升點擊率引爆流量

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

對于店鋪而言，怎么才能夠做好點擊率的引爆以及流量的拉升，這是很多的商家都想要知道的一個點，在本文里，幕思城電商就來跟大家好好地聊聊該怎么做淘寶店鋪點擊率拉升技巧吧。

認(rèn)真做店鋪的都清楚，沒有什么是簡單就能搞起來的，沒有每天的優(yōu)化，怎么能有今天帶著實操案例和你們分享。

店鋪是我一個朋友的介紹過來的，初期的店鋪的情況比較復(fù)雜，半死不活的，不在贅述?？傊?，就是店鋪有瓶頸，讓我?guī)兔?yōu)化調(diào)整。

受人所托，忠人之事，干就完了。

店鋪現(xiàn)在什么情況了，簡單說下：

產(chǎn)品的話，和你平時似乎有點關(guān)系，尤其是和你媳婦有關(guān)系，賣的家居服，女性居多，身為老爺們的你，不一定在家穿的那么齊整，總要釋放點壓力……

店鋪現(xiàn)在啥情況，店鋪層級：第七層級。

這個狀態(tài)還算不錯吧，能不能夸我下，真的，已經(jīng)到七層級了，深處top位置了，我沒有驕傲的。

店鋪排名有小的波動，不過不是大事，還要繼續(xù)努力，加油!

店鋪有這樣的表現(xiàn)，必要的推廣是不能少的，都是top位置了，投入點，沒問題吧。沒有投入，哪有回報。店鋪的成長和引流操作是分不開的。重點是，投放要合理，不能干燒錢啊，那樣飲鴆止渴，不長久的。

家居服算是個大類目了，現(xiàn)在在搶流量啊，因為是寶貝換新的時候，市場是真不錯，看著都著急，要抓緊干才行。沒有盲目引流，花費控制的還是不錯的，車子的投產(chǎn)不到3，按現(xiàn)在車子的引流來看，控制的不錯了。

現(xiàn)在市場競爭在加大，同行也在趕超，需要進(jìn)一步調(diào)整才行，現(xiàn)在店鋪除了做直通車?yán)巳?，超級推薦也在同步強化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽?，F(xiàn)在沒別的，抓緊機會繼續(xù)沖!

產(chǎn)品的基礎(chǔ)情況不同，操作的方法不同。

這家店目前是以直通車+超級推薦為主，現(xiàn)在流量這塊的獲取能力也還是不錯的，花費也不多。

店鋪目前以搜索流量為主，付費流量占比較低。

現(xiàn)在也不是只要開車砸錢就有流量的時代了。想要帶動流量，你就需要緊跟市場趨勢，圈定目標(biāo)人群，優(yōu)化搜索，通過付費引流進(jìn)一步的強化標(biāo)簽、精準(zhǔn)人群，并且要控制好付費流量占比，以免影響免費流量的增長，用付費流量拉動免費流量，店鋪才能做起來。

那么到底要怎么操作，才能提升點擊率，引爆店鋪流量呢?

產(chǎn)品主圖

1、基本要求：圖片清晰美觀，內(nèi)容明確，有重點有賣點，層次分明。

2、明確賣點突出優(yōu)勢，賣點是產(chǎn)品的核心競爭力：好的文案能讓圖片說話。操作時注意要精準(zhǔn)、有趣、易引發(fā)共鳴。

比如說中老年媽媽包，產(chǎn)品不屬于潮流款，對年輕群體來說吸引度一般，但你把賣點改為母親節(jié)最好的禮物”這類的，這吸引度就上來了。

3、適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N信息，制定專屬于自己店鋪的節(jié)日，增加買家的點擊和購買欲望。常見的：

①滿減：門檻設(shè)置的到位，能促進(jìn)點擊轉(zhuǎn)化的形成，并能有效的提高客單價。

②第二件半價：在不影響客單價的基礎(chǔ)上，低價快速沖量，也利于爆款的打造，產(chǎn)品人氣的積累。

③限時立減：這個比較適合在大促前期，賽馬機制的時候用。

4、標(biāo)品與非標(biāo)品在圖片上強調(diào)的側(cè)重點不同：

①標(biāo)品強調(diào)：更強調(diào)文案內(nèi)容。比如手機殼，文案新穎賣點獨特的會更加吸引買家眼球。

②非標(biāo)品強調(diào)：更強調(diào)產(chǎn)品內(nèi)容。比如女裝，產(chǎn)品的款式新穎，模特上身效果好，點擊率一般不會太差。

產(chǎn)品標(biāo)題

總是說要優(yōu)化店鋪的SEO，這標(biāo)題的優(yōu)化就是SEO中重要的一環(huán)。

標(biāo)題要盡可能多的包含數(shù)據(jù)大且精準(zhǔn)的詞，而且所選的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品屬性高度相關(guān)，核心詞可以放在前面也可以放在后面，類目屬性詞要做好相互之間的配合。

絕不要為了獲得大量的展現(xiàn)而在標(biāo)題中廣撒網(wǎng)”的去添加相關(guān)度低的關(guān)鍵詞，不然引來的流量無法保證質(zhì)量，對店鋪的長期發(fā)展沒有任何益處。

測標(biāo)題：先寫好兩個創(chuàng)意標(biāo)題，這兩個標(biāo)題都有被展示的機會，測試時間一般是3-5天，然后根據(jù)展現(xiàn)量和點擊量的情況來決定到底要選擇用哪個標(biāo)題。

產(chǎn)品定價

產(chǎn)品的定價要結(jié)合產(chǎn)品的定位，結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)人群，結(jié)合產(chǎn)品的利潤和市場的整體情況，綜合考量后再進(jìn)行最終的定價。

不要說上來就隨便定一個價，后期運作的時候發(fā)現(xiàn)不合適了再進(jìn)行調(diào)價。因為調(diào)整價格，就是在改變你人群的消費層級，而且越是客單價低的產(chǎn)品，買家對于價格的變動就越是敏感，所以你要及早做好產(chǎn)品的定價以及相關(guān)的優(yōu)惠玩法，不要去頻繁的調(diào)整產(chǎn)品的價格，以免影響到店鋪細(xì)微的人群變化，導(dǎo)致點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動，影響到產(chǎn)品的權(quán)重。

也不要壓縮產(chǎn)品的利潤去打價格戰(zhàn)，因為打價格戰(zhàn)還想要賺到錢的話，操作方向無非是這么兩點，一是走量，二是降低成本以次充好。前者在初期起步時會很艱難，后者在推廣時會畏手畏腳，導(dǎo)致車子這遲遲無法出有效的數(shù)據(jù)，以至于后面的優(yōu)化調(diào)整沒有一個參考性可言，賬戶權(quán)重?zé)o法提高，手淘流量就無法提高，這么做并不會給店鋪帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展，而且對于店鋪來說，優(yōu)質(zhì)的高粘性買家，也絕對不是靠低價引來的。還是要優(yōu)化圖片來強化賣點，突出產(chǎn)品性價比，從根本上避免產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的發(fā)生。

產(chǎn)品銷量

在打造爆款時，我們通常會優(yōu)選店里銷量較高的產(chǎn)品來做主推。這是為什么呢?

因為產(chǎn)品銷量是買家在購物時必看的一項，這是一種從眾心理，這款產(chǎn)品銷量高，就會讓新買家好奇，很想點進(jìn)去對這款產(chǎn)品進(jìn)行更多更深入的了解，然后當(dāng)買家在貨比三家的過程中，在產(chǎn)品的款式價格等各方面都差不多的情況下，大多數(shù)買家還是會選擇銷量較高的產(chǎn)品進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化，因為他們覺得這產(chǎn)品銷量這么高，說明產(chǎn)品在各方面都是沒有問題的，可以放心購買。

新店新品銷量不多先別著急，這都是要逐步積累的，只要你的操作方向正確，產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，銷量是一定能拉升起來的。

產(chǎn)品知名度

比如說一提三只松鼠，都知道他家是做堅果零食的，一提韓都衣舍，都知道他家是做韓風(fēng)風(fēng)格女裝的。

產(chǎn)品的品牌影響力大，就會為店鋪帶來巨大的流量，超高的人氣，居高不下的點擊和轉(zhuǎn)化。

直通車操作

1、日限額：投放要夠燒一天，要保證一個最基本的點擊量，可以做日限額遞增，讓數(shù)據(jù)有一個上升的趨勢。

2、關(guān)鍵詞：

①測試階段：添加相關(guān)性好、點擊高的關(guān)鍵詞。這樣的詞質(zhì)量得分較好，能有好的展現(xiàn)，可以保證得到優(yōu)質(zhì)的測試數(shù)據(jù)。

②前期投放：保留測試階段高點擊的詞，加大投放低展現(xiàn)、高點擊的詞，同時加入精準(zhǔn)流量詞，去養(yǎng)分去提升權(quán)重。

③穩(wěn)定期：質(zhì)量得分基本已經(jīng)穩(wěn)定，這時候需要更多的流量去打造爆款。加入流量詞、大詞、熱詞，刪除點擊率低、投產(chǎn)低的詞。

3、出價卡位：我們都知道點擊率的公式是(點擊量/展現(xiàn)量)X100%，結(jié)果導(dǎo)致很多朋友為了獲得可觀的展現(xiàn)量就開始高出價卡高位，可這么一通操作最終只收獲到了超高ppc，這是為什么呢?

一是你忽視了產(chǎn)品的競爭力，基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品冒然卡高位，與臨位的產(chǎn)品相比沒有什么優(yōu)勢，那你卡到了好位子就是在燒錢，不會有一個好的數(shù)據(jù)反饋，二是你忽視了賬戶的權(quán)重，出價這建議先略高于行業(yè)均價去出價，然后看數(shù)據(jù)情況再去逐步調(diào)整，等產(chǎn)品的競爭力上來了，再去適當(dāng)卡高位，這樣就能獲得更多的流量，形成更多的點擊，也就有了更多的轉(zhuǎn)化機會，點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)維度都上來了，就會進(jìn)一步的提升權(quán)重，進(jìn)入良性循環(huán)。

4、人群：人群越精準(zhǔn)，標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，平臺就會分給你更多的精準(zhǔn)人群流量。人群有很多，在操作時要謹(jǐn)慎選擇投放什么人群，不投放什么人群，尤其要重點操作自定義人群，自己組合維度去引流，才能更好的強化產(chǎn)品標(biāo)簽。

5、投放平臺、時間、地域：

平臺：初期要重點抓無線端流量，不建議投放站外平臺，因為這時產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱，權(quán)重較低，需要精準(zhǔn)引流。

時間：要根據(jù)訪客的數(shù)據(jù)來分析出自然流量每天什么時間段最大，什么時間較少，不要選擇全日制投放，節(jié)假日期間也要相應(yīng)作出調(diào)整，店鋪成交高峰期是你重點投放的時段，并且還可以根據(jù)每個時間段買家的成交比例，來設(shè)置不同的投放比例。

地域：優(yōu)化投放地域可以有效的去提升點擊率，進(jìn)而去提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，同時這也是一種優(yōu)化流量質(zhì)量的方法，畢竟一些地區(qū)是只搜索不點擊或者只點擊不購買，不去優(yōu)化投放那這些不優(yōu)質(zhì)的地區(qū)只會拉低你的直通車權(quán)重。打開地域報表，如下圖所示。

將點擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量相對大同時點擊率又相對高的幾個地區(qū)。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流!

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