淘寶直通車高級優(yōu)化技巧

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

直通車一直以來是很多商家都覺得頭疼的一件事情，其實直通車有很多種的方式做一個推廣優(yōu)化，幕思城電商在這里跟大家來分享一個高級優(yōu)化技巧，幫助大家能夠在這次復(fù)工后旗開得勝。

一.磨刀不誤砍柴工選款是關(guān)鍵

其實一個店鋪能否起來的關(guān)鍵因素便是產(chǎn)品本身，在這種要打響第一槍搶占第一波優(yōu)質(zhì)流量的情勢下我們與其把主要精力放在運營上還不如多花一些時間在選款上，畢竟好廚子也要配把好刀不是嗎。

在基于打造爆款寶貝的前提下我們該如何去選款呢?

對于絕大部分產(chǎn)品來說，產(chǎn)品并沒有款”上的區(qū)別，關(guān)鍵詞即是產(chǎn)品，產(chǎn)品即為市場，在標(biāo)品類目，獨個產(chǎn)品便形成一個市場。

在標(biāo)品市場中，決定產(chǎn)品是否好賣的因素在于幾點

在標(biāo)品中，一個標(biāo)品=一個關(guān)鍵詞=一個市場，影響產(chǎn)品競爭力的因素便在于：品牌，售價，銷量以及評價，而這幾點都是圍繞著轉(zhuǎn)化率為前提運轉(zhuǎn)的，那么一個很淺顯的道理，你不是自己在選款，而是替客戶選款，發(fā)掘客戶的潛在需求，擊中他們的痛點!

訪客會選擇的產(chǎn)品就是轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，我們通過一切的表象數(shù)據(jù)來判斷一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會不會好這個過程便是選款。

在標(biāo)品這個類目，價格戰(zhàn)的硝煙特別濃烈，因為在于同質(zhì)化的嚴重，自家產(chǎn)品想更具有競爭力這在市場中也是特別普及難以改變的現(xiàn)狀。

而從價格戰(zhàn)中我們便可以分析用戶的搜索行為，如果市場中大部分同質(zhì)化競品使用降價方式來提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，那么證明該市場消費者的需求窄，賣家每一次展現(xiàn)就表現(xiàn)了可以滿足這個市場的客戶，男性對某產(chǎn)品的需求沒有女性多。

所以所處的市場便窄”，搜索的詞就變少了，市場的數(shù)量沒那么多，消費者的每一次選擇，他就是一個市場，是消費者潛在需求的體現(xiàn)，你有一個產(chǎn)品滿足了消費者的潛在需求，那么這個消費者通過搜索的方式找到你，搜索就是用到我們的關(guān)鍵詞。

消費者通過關(guān)鍵詞搜索，體現(xiàn)了他的需求，你的產(chǎn)品迎合了他的需求，則你的關(guān)鍵詞就呈現(xiàn)了良好的表現(xiàn)。(成交方向=人群=推廣目標(biāo))

二.直通車高級優(yōu)化：轉(zhuǎn)化率

A.形勢判斷

首先判斷你當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率是否足夠在市場中具有競爭力，在優(yōu)化轉(zhuǎn)化率時不要用相同數(shù)據(jù)來作為指標(biāo)要求所有關(guān)鍵詞。

B.流量解析

流量是最能直觀表現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，每一個關(guān)鍵詞中都有自己的成交轉(zhuǎn)化，宏觀大數(shù)據(jù)下轉(zhuǎn)化率代表的是成交一單平均需要多少流量。那么則設(shè)定好轉(zhuǎn)化率就是為了知道什么時候點擊量符合判斷標(biāo)準(zhǔn)。

C.優(yōu)化節(jié)奏

直通車數(shù)據(jù)中分為點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)類分為轉(zhuǎn)化率、成交、收藏、購物車等等維度，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都指向了某一渠道的優(yōu)勢，并不是只有轉(zhuǎn)化率，而收藏和購物車出現(xiàn)的速度會比轉(zhuǎn)化率要更快。

因此收藏加購可以理解為轉(zhuǎn)化率的一本部分(潛在轉(zhuǎn)化)，加快我們的優(yōu)化節(jié)奏。

D.數(shù)據(jù)類分

間接的轉(zhuǎn)化在數(shù)據(jù)反饋來看固然不錯，可是對單品的帶來的成效不大。

一個渠道對應(yīng)一個市場，鏈接一個產(chǎn)品，這樣形成的轉(zhuǎn)化證明我們渠道用對了，而間接轉(zhuǎn)化，渠道確是隨機的，訪客產(chǎn)生點擊進入店鋪后成交的是店鋪內(nèi)另外一款產(chǎn)品，雖然成交形成了投產(chǎn)，但并不代表此渠道的成交對當(dāng)前推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生了很有利的成效。

由此可能會出現(xiàn)一種狀況便是計劃內(nèi)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)反饋看起來很好，一但進行過快的拖價調(diào)整或者產(chǎn)品提價數(shù)據(jù)就會下降的情況，因為處于間接的隨機成交情況。

E.操作步驟

首先了解自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時參考分析同行競品數(shù)據(jù)，對自己接下來計劃設(shè)定一個假設(shè)點擊量，再參考直接以及間接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，把潛在轉(zhuǎn)化(收藏加購)當(dāng)成一部分參考加入數(shù)據(jù)模型，從而對當(dāng)前的車進行完整調(diào)整，達到系統(tǒng)的優(yōu)化作用。

三.超級推薦搶占猜你喜歡首頁流量

關(guān)于首頁流量，以前都是用定向來操作，從去年起就改為超級推薦了，對于大部分商家來說超級推薦可以為我們的店鋪提供優(yōu)質(zhì)的人群，帶來額外的成交銷量。

A.銷量

提升店鋪銷量拉升整體店鋪的銷量權(quán)重。

數(shù)據(jù)反饋中智能投放自動出價上漲幅度最高，復(fù)合定向人群包投放并用達到精準(zhǔn)人群高轉(zhuǎn)化并用來增加銷量，在此的單次點擊價格可能略微偏高，但是不要把重點都放在單次點擊價格和投產(chǎn)比上，不是太大數(shù)據(jù)差距均可以接受。

B.低價引流

猜你喜歡首頁這一塊的流量池是非常巨大的，并且產(chǎn)品基礎(chǔ)越好你投放的定向人群圈定的更精準(zhǔn)，你獲取精準(zhǔn)流量的價格更加便宜。

我們以低價引流的目的就是要以多產(chǎn)品打開渠道流量缺口，以定向人群進行多維度覆蓋，多渠道橫掃流量。

C.流量收割

前文我們提到了收藏加購這一塊的數(shù)據(jù)人群可以類歸于潛在轉(zhuǎn)化，所以我們就可以進行二次收割，針對轉(zhuǎn)化周期長的特殊人群，亦或是長期無法達到轉(zhuǎn)化的用戶，進行標(biāo)準(zhǔn)推廣，主要人群便進行店鋪重定向人群投放。

D.拉新

通過產(chǎn)品推廣拉新定向，內(nèi)容圖文以及淘系直播的成本較低效果卻異常好，超級推薦是淘系平臺付費流量這一塊新的變革和升級，與直通車鉆展有達到了相同的地位，配合直通車系統(tǒng)優(yōu)化方案，產(chǎn)生的變量是不可小視的!

四.超級推薦疑問及冷啟動加快

有些商家，使用超級推薦推廣了一段時間卻一直沒有展現(xiàn)，在這里給大家做一下答疑

1)為什么超級推薦開了展現(xiàn)少或無展現(xiàn)

超級推薦式應(yīng)用大數(shù)據(jù)算法的推廣工具，在新建計劃的時候，系統(tǒng)需要對你投放的寶貝進行一個投放驗證，為的是避免影響到買家體驗。

這也是近年淘寶著重于客戶體驗這一塊進行的戰(zhàn)略方針，一開始系統(tǒng)不會立馬給你大量的展現(xiàn)，而是先給你一部分展現(xiàn)，根據(jù)給你這一部分展現(xiàn)從而產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋區(qū)計算你上鋪適合什么樣人群的潛在需求。

因此，系統(tǒng)本身需要一定時間才能計算出應(yīng)該把你的寶貝投放在哪些有需求的人群面前，同時你在冷啟動期間產(chǎn)品的預(yù)期表現(xiàn)太差，接下來對于展現(xiàn)的獲取則更加困難。

2)如何加快冷啟動，快速獲取流量進行收割

A.計劃設(shè)置技巧

有很多商家在玩直通車的時候會形成一種固化思維，前期地域以及投放時間段都會有選擇的很少量投放，例如只針對晚上的用戶高峰期。

但這種操作手法在直通車關(guān)鍵詞的推廣上效果是很好的，因為如此你的點擊率很容易達到更高的層次，有助于質(zhì)量分的提升。

劣勢便是這種玩法在超級推薦上就略顯尷尬，因為超級推薦需要足夠多的數(shù)據(jù)和時間去計算你寶貝適合哪些潛在需求的人群，如果你圈選的地域和時間段太少會不利于冷啟動的計算。

因此，在建立計劃時，建議先把地域時間段都打開，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋后期優(yōu)化時再進行調(diào)整。

B.定向盡量圈選更多的人群

人群選擇盡量豐富，讓系統(tǒng)能采集到足夠多的樣本進行計算來為我們店鋪匹配對推廣產(chǎn)品匹配到有需求有興趣的消費者，對此流量分析計算，因此在定向選擇人群時，盡可能多以及豐富，不過我們?nèi)x人群一定要確保一定的精準(zhǔn)，這樣才能形成正向的數(shù)據(jù)反饋。

在冷啟動期間系統(tǒng)是很看數(shù)據(jù)的，這期間數(shù)據(jù)反饋太差，系統(tǒng)會質(zhì)疑該寶貝的競爭力和對應(yīng)消費者需求，再之后就不會在該人群的客戶端展現(xiàn)了，所以我們除了在人群圈選上要盡量豐富還要保證一個精準(zhǔn)度，兩個層面都必不可少!

C.前期采用限額并提升出價手法

超級推薦是一個競價工具，當(dāng)?shù)赇佂茝V寶貝當(dāng)前自身的基礎(chǔ)較差權(quán)重較低時，此時可以通過提升出價的方式來拉高寶貝的競爭力，這也是淘系付費流量領(lǐng)域的魅力吧。

所以當(dāng)你的寶貝很難拿到流量的時候，可以在猜你喜歡位置上提高議價，但一定要設(shè)置好日限額進行投放，因為我們此時的目的只是為了加快冷啟動，在系統(tǒng)沒有計算出寶貝適配人群時，不需要投入太多，往往投入越多虧的也越多。

所以在預(yù)算合適的情況下，穩(wěn)定燒幾天，當(dāng)數(shù)據(jù)反饋達到正常標(biāo)準(zhǔn)時，降低溢價到合理范圍內(nèi)進行預(yù)算放大。

D.創(chuàng)意質(zhì)量優(yōu)化

創(chuàng)意對于點擊率的影響是非常大的，而點擊率的高低直接影響在冷啟動期間的產(chǎn)品表現(xiàn)和競爭力，此時系統(tǒng)就不會對寶貝進行流量的放大扶持，因此前期一定要做好測圖的準(zhǔn)備工作，如果開始推廣后才考慮這個問題，那么久得不償失了。

E.冷啟動期間調(diào)整不要過于頻繁

有很多人在操作手法上會特別急躁，剛開始推廣看到產(chǎn)品表現(xiàn)力不好，沒得到什么展現(xiàn)，立馬就進行出價和溢價的調(diào)整，甚至于對圈定的定向人群反復(fù)修改。

其實一開始展現(xiàn)低都屬于正常情況，把前面幾點優(yōu)先處理到位，讓系統(tǒng)有足夠的時間去計算，不要在推廣期間盲目調(diào)整像無頭蒼蠅一樣。

超級推薦這一塊是機器算法，你調(diào)整越多數(shù)據(jù)起伏越大，最后系統(tǒng)都不知道該如何處理了，反而更加難以使產(chǎn)品得到曝光，因此建議進行周期操作，進行一定量的數(shù)據(jù)積累反饋在慢慢進行操作和調(diào)整，切勿操之過急。

結(jié)語：

直通車終究只是一款系統(tǒng)輔助工具，不要一味的專精數(shù)據(jù)的完美，更多時候要結(jié)合自己的店鋪實際情況和經(jīng)驗予以優(yōu)化，淘寶是一門學(xué)問，并不是每個人都適合，好的講解能讓你重新?lián)Q個角度思考問題。

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