如何利用淘寶直通車拉爆搜索

本文主題淘寶,淘寶機殼,淘寶問答。

有不少的朋友在做淘寶的時候回利用直通車來拉動搜索，但是很多人都想知道自己需要開多少直通車才能夠拉動搜索，想了解的下面就和大家來講講吧。

最近很多老哥問，直通車到底要開多少才能帶動搜索?是不是只有大車才能帶動搜索?

針對這兩個問題給各位老哥們看一個案例，最近操作的一個女裝C店，各位可以看看這個店鋪的流量結構，付費流量占比。很典型的一個直通車帶搜索的店鋪。直通車3000的訪客帶動1w的訪客，很明確的能發(fā)現直通車一定要燒大車才能帶動搜索。能帶動搜索的一定是數據的正向增長，而不是一味的加大投放。

馬上也要10.1了。賺到錢的老哥可能現在已經考慮的是到哪個國家去玩了。而沒有賺到錢的老哥們，只能苦逼的看著別人去玩?，F在距離雙11的大促也越來越近了，這個時間點上，我們一定要布局好我的產品線，以及運營節(jié)奏。在大促前打造幾款爆款出來，爭取讓今年團圓飯局說話底氣更加足一點。

閑話不扯了，回歸正題，我們來聊聊下半年產品布局的正確啟動姿勢!

1.市場分析

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，如果你連行業(yè)搜索體量，熱賣屬性，熱賣sku，熱賣時間節(jié)點，都不熟悉的情況怎么去布局你產品的運營節(jié)奏呢?所以我們前期在推廣前，應該先對市場有一個明確的定位。

①：產品價格段定位--分析產品市場主流價格段。

用主關鍵詞去淘寶首頁搜索很明顯的能發(fā)現蘋果手機殼這個類目下。主流價格段0-10占比33%，10-35占比60%。那么只有我們的產品在這兩個范圍區(qū)間的情況下，才有可能獲得成為爆款的機會。如果你非要市場定位為高端人群，賣88的手機殼。也不是不可以，但是你覺得這個價格能有機會成為一個大爆款嗎?最多只能做為一個常銷款去布局，如果你想去打造一個月銷幾萬的爆款，就有點想多了。

所以我們前期一定得去分析下行業(yè)的主流價格段，當行業(yè)價格段差距比較大的時候，我們的產品越迎合市場主流價格，就越有機會成為爆款。

②競爭對手定位

分析競爭對手的sku，詳情布局，賣點布局，了解競爭對手的市場布局，找到合適的節(jié)點快速超越他。

還是拿蘋果手機殼”舉例

假如這個是我的競爭對手，那么我們先分析一下，他產品sku布局，從標題中我們明顯可以發(fā)現這個產品主要做的sku為蘋果7-8的手機殼。那么各位老哥們想一下如果我們現在用同樣的sku布局去給他競爭有沒有優(yōu)勢?當然沒有優(yōu)勢，當你的產品sku覆蓋的用戶數和他一樣時，競品銷量3000+，你告訴我你怎么打?

這個時候我們需要去對市場用戶做一個定位。當我們去搜索蘋果手機殼”的時候，大家可以發(fā)現行業(yè)大詞靠前的是蘋果x手機殼”，那說明在市場上對蘋果x需要的用戶占比也非常多，那么這個時候既然競品沒有去對這部分用戶做定位，這個點是不是就是我們能快速反超對手的節(jié)點?

我們能不能再sku布局的時候，增加蘋果x的sku?就相當于兩家同樣賣面條的飯店，一家是做了幾年的面館，累計了一定的名聲。而你是新開的。在面條上去和他競爭完全沒優(yōu)勢的情況下，這時候我們在賣面條的基礎上再做一些小吃，中餐。讓我們的人群覆蓋面能廣泛，能不能快速拉低和對手的差距?

如果對行業(yè)敏感的老哥還會做一件事情?，F在什么手機最流行?蘋果11出來了啊。這個時候是我們很好的一個切入點，從上面分析我們發(fā)現了什么?大部分手機現在根本就沒有賣蘋果11的手機殼。

那么這個時候如果我們sku馬上添加一個蘋果11，主圖標題布局馬上改為蘋果11。這個時候我們產品屬性人群覆蓋面是不是還要更多?在行業(yè)很多產品沒有調整前我們是不是有一波沖刺的機會?

我和競品每天直通車都投放蘋果78的詞路，競品在這些詞路上已經累計了大量的權重，當我們前期權重太低的時候肯定干不過他完全沒有優(yōu)勢。那么我們通過分析市場，發(fā)現還有大量的用戶是喜歡蘋果X+蘋果11的手機殼，這個時候我們直通車把這兩天詞路線添加上去，我能獲得流量是不是就會更大?我每天都能比競品多轉化50%蘋果x+蘋果11用戶情況下。我能不能在最短的時間內超越他呢?

2.產品基礎布局

①主圖布局

模仿行業(yè)top前10競品風格，去構建主圖。既然對手已經是爆款了，那么肯定對手的圖片質量一定不會差。當然這個也不是隨便選擇，我們要去看我們找到的這些產品目前的流量結構，如果是搜索或者首頁占比大的就可以去參考，如果是活動+淘寶客猛沖的我們就不要去參考了因為不確定性太多。

②詳情+賣點布局

還是用手機殼舉例。各位老哥想一下，我們買手機殼的主要目的是什么?

a：漂亮b：防摔爛c:防劃傷是不是就這三個目的?

那么我們在布局詳情頁以及賣點提煉的時候，就應該圍繞這三個點，去做布局。突出產品的抗摔性，保護性。以及潮流性。

③基礎銷量+買家秀布局

這點我相信不需要多講了，這是每個運營人前期都要干的事情。

3.付費推廣

①養(yǎng)權階段

新品上車ppc會很貴，甚至根本拿不到展現，這個階段都是由于我們計劃權重沒有起來導致了。所以我們新品上車后不是要做什么投產。而是先拉升計劃權重。那么在拉升計劃權重的時候，我們只需要去調整我們的點擊率即可，讓點擊率正向不斷遞增。如果能有一定轉化更好，沒有也不要強求。

a.日限額:計劃每小時點擊量數據，核算一天能否燒完50個點擊量。如果能燒完，在根據它的ppc*100那么這就是我們一天要設置的日限額。設置的日限額一定要在當天燒完。這樣權重上去的更快。

b.關鍵詞設置:精準屬性長尾詞，標品就直接行業(yè)大詞?？磳崟r關鍵詞數據反饋，做優(yōu)化。

c.地域設置：除了偏遠地域，其余地域一般情況下全開。第一天正常投放，如果第一天計劃數據比較不理想的情況下，那么可以根據地域去做一波調整。主要看地域的差距化大不大，如果地域點擊率差距化特別大的情況下。就可以篩選點擊率低的地域不投放。如果整個地域點擊率相差不大的情況下，那么一定是你的圖和詞有問題。

d.人群設置:圈定相對精準的人群范圍去投放。深度分析產品以及行業(yè)大盤人群畫像。

養(yǎng)權階段，是根據產品本身的能力+我們人為優(yōu)化，讓這個產品點擊率正向增長快速獲得權重。這個過程中由于每個人的操作能力+經驗不一，就要根據每個維度去分析數據然后進行優(yōu)化。做淘寶沒有萬年不變的套路，只有不變的底層邏輯。

②增速階段

當我們的權重起來后，展現速度變快的情況下，我們就要開始做增速了。做增速的同時，這個時候我們就要去考慮我們產品的轉化力度。因為我們投車的最終目的是帶搜索。如果單純有點擊率，轉化率跟不上這樣的車也很難帶動搜索。

a.托價:計劃權重起來后，我們這個時候可以嘗試第一波托價，時間折扣托5%看它的點擊速度情況，如果托價后發(fā)現展現猛降，那么說明這個權重還不足以我們去托價，接著跑幾天在進行托價。

b.增量:很多人喜歡問我遞增量要遞增多少，其實這個沒有一個固定答案，遞增多少是根據你的運營節(jié)奏+產品熱賣節(jié)點+轉化率+搜索趨勢+資金決定。計劃轉化數據好且是當下應季產品那么我的的遞增力度可以稍微大一點。假設計劃轉化數據始終上不去，那么這個時候你也還是一味的去遞增嗎?直通車一天燒1w虧7000有何意義呢?在強調一點我們做直通車目的是帶搜索，而能帶動搜索的核心是點擊率+轉化率。而不是遞增日限額。日限額只是錦上添花的作用，當我們反饋數據好，去遞增日限額，會放大我們好的數據，讓它拿到更多的單量。從而爆發(fā)更大的權重。

至于如果在增量的過程中讓轉化率穩(wěn)定，可以看我之前4率”的文章。

c.優(yōu)化：根據計劃累計數據，開始去對關鍵詞，人群開始做進一步的優(yōu)化。

這個時候只要我們車權重不斷攀升的情況下，計劃點擊轉化率跟得上，很容易就能獲取淘寶的搜索流量扶持。

做淘寶是精細化的工作，不是隨便找個款拍個照片上去就能起來，很多時候產品起不來，不是你推廣出現問題，而是你產品定位都搞錯了，本身就不是一個爆款潛力的款，你非得去砸成一個爆款，你覺得這種概率很大嗎?

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