淘寶非標(biāo)品怎么打造直通車爆款

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

對于淘寶直通車來說，非標(biāo)品怎么打造爆款也是一個大家想要了解的東西，下面，Hi客就和大家來說一說關(guān)于直通車的標(biāo)品爆款的打造方法吧。

非標(biāo)品如何去做?首先我們知道產(chǎn)品大致分為標(biāo)品、半標(biāo)品和非標(biāo)品。之前跟大家聊過標(biāo)品和半標(biāo)的產(chǎn)品而言，它們的差異性不會太大，這類產(chǎn)品的前期相對難一點(diǎn)，花費(fèi)也多一些，當(dāng)然主要還是看產(chǎn)品。廢話不多說了，今天重點(diǎn)說一下非標(biāo)品，這類產(chǎn)品相對差異性較大且比較多，無論是類目、寶貝種類都比較多，所以對于這類產(chǎn)品，并不能一招鮮吃遍天的方式。這里我拿較常見的產(chǎn)品來舉例吧。

非標(biāo)品：大多數(shù)同類目之間店鋪和寶貝的風(fēng)格、款式等差異性都較大，這種類目大多數(shù)轉(zhuǎn)化率、收藏加購比例都相對較低(但要看具體產(chǎn)品而定)，從客戶角度來講的話，對比性比較多，舉個例子：女裝這類產(chǎn)品風(fēng)格樣式多變，并且客戶購買意向沒有那么清晰，所以會對比的多一些。

比如說這家內(nèi)褲店鋪吧，這個店鋪基本情況是，之前店鋪開過車，但是數(shù)據(jù)不行，這張圖是剛建好的計劃，質(zhì)量分很低，計劃權(quán)重很低。

開車的目的，大部分都是為了把寶貝權(quán)重拉起來，引入更多的自然流量。所以重點(diǎn)是做權(quán)重。如果計劃、寶貝、店鋪權(quán)重做不起來，就會出現(xiàn)一個尷尬的局面，錢燒不燒，看不到流量增長的趨勢。所以重點(diǎn)要提高產(chǎn)品權(quán)重。

提高計劃的權(quán)重的注意點(diǎn)

選詞

之前也跟大家講過如何選詞和選詞渠道，這里不重點(diǎn)講了，寶貝前期的話重點(diǎn)做二三級精準(zhǔn)詞，后期基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)提高后，逐漸做核心大詞，引入更多的流量。

初期關(guān)鍵詞數(shù)量不易太多最好在20個以內(nèi)，日限一定的情況下，重點(diǎn)積累關(guān)鍵詞權(quán)重，等數(shù)據(jù)提升后再逐步加大，之前說過了大概有10左右有效的選詞方式和渠道，以及注意事項，沒有理解的再單獨(dú)問吧。

選出關(guān)鍵詞后，好多人不知道怎么出價，根據(jù)自己的預(yù)期目的不一樣，設(shè)置的計劃玩法不一樣，所以也沒有通用的出價方式，因為最終出價受到了，出價，時間折扣，人群溢價，包括投放地域競爭度等等，所以參考實時位置和平均展現(xiàn)位置即可。

精選人群

從千人千面的實施人群對于非標(biāo)品類目是特別重要了。通過不同的人群定位，降低競爭度，提高匹配度從而獲取更好的數(shù)據(jù)，啰嗦一句，關(guān)鍵詞背后也針對應(yīng)著一群人，所以要先選完詞，再匹配人群，這樣人群的覆蓋人群更多。

人群大致分為兩大類，一是系統(tǒng)推薦的人群，可以添加，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行溢價和暫停的調(diào)整。另一類是自定義人群，這類人群是根據(jù)咱們產(chǎn)品對應(yīng)的潛在客戶設(shè)置的，更好精準(zhǔn)流量還有給產(chǎn)品打標(biāo)簽的作用。自定義人群有人口屬性和天氣屬性，如果不是季節(jié)性產(chǎn)品，我建議重點(diǎn)做人口屬性類人群，最簡單的是逐個添加，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整以及組合。

溢價方面的話，不同產(chǎn)品和目的，溢價比例也是不一樣的，大部分產(chǎn)品溢價控制在50/150%，特殊情況除外。需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整。這里再次強(qiáng)調(diào)一下，最終出價最主要是關(guān)鍵詞出價、人群溢價和時間折扣有關(guān)，所以需要綜合考慮。前期關(guān)鍵詞出價參考類目均價，不要出很高的價格去卡位，如果關(guān)鍵詞價格出的很高，加上溢價又高，那PPC就會更高。如果沒有展現(xiàn)的話，再逐步增加就可以了。

創(chuàng)意

無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品，創(chuàng)意都是很重的因素之一，非標(biāo)品的圖要盡多的展示產(chǎn)品的風(fēng)格和賣點(diǎn)，用以提高點(diǎn)擊率，獲取高的流量，同時還影響著轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)意標(biāo)題就盡量覆蓋主推關(guān)鍵詞，利于提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，影響質(zhì)量分。

圖方面只能去測圖，可以借鑒同行的，但別照抄。一般需要一定的流量基數(shù)才能更好的分析結(jié)果。

圖最主要的就是影響點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量得分，所以需要重視。影響點(diǎn)擊率的主要因素就是：匹配方式、關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意、地域等。

匹配方式：非標(biāo)品的話盡量主要放廣泛測試一下，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定或者不太好的可以放精準(zhǔn)里面。

關(guān)鍵詞：最簡單的就是根據(jù)每天的數(shù)據(jù)，在一定流量的情況下去篩檢。

人群：人群是優(yōu)化點(diǎn)擊率的，針對性的對人群進(jìn)行調(diào)試去提高點(diǎn)擊率。

地域：可以參考報表，進(jìn)入對應(yīng)的計劃中去看，點(diǎn)進(jìn)去按照點(diǎn)擊率排名，高的留下，低的刪除，當(dāng)然也要參考一下收藏加購轉(zhuǎn)化。

時間折扣：時間折扣如果說我們店鋪是有基礎(chǔ)的店鋪推新品，那么就可以根據(jù)店鋪以往的數(shù)據(jù)，什么時間段轉(zhuǎn)化高去對什么時間段進(jìn)行一個比例投放，如果說店鋪數(shù)據(jù)沒有就可以先放行業(yè)模板，后期自己數(shù)據(jù)出來了在去調(diào)整。

前期非標(biāo)品的計劃這樣操作就可以的。需要注意的點(diǎn)是前期對寶貝競爭度不了解容易出價失誤，所以要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鰧崟r調(diào)整，以免某些特殊關(guān)鍵詞出價高導(dǎo)致流量集中燒的過快。

根據(jù)數(shù)據(jù)實時調(diào)整，有一定流量后，就要根據(jù)目的性來調(diào)整了。

看一下這個計劃第一天跑的數(shù)據(jù)，初步轉(zhuǎn)化9以上，而且加購也還可以，PPC略高，潛力還是有的，接下來，針對性的拉升質(zhì)量分，拉升關(guān)鍵詞和計劃權(quán)重，精準(zhǔn)人群，穩(wěn)定數(shù)據(jù)后ppc可以大幅度降低。

這也是上面我說的，廣泛匹配的情況下會導(dǎo)致流量大部分都集中在一個詞上，好在這個產(chǎn)品還不錯所以不會太慘，有很多的店鋪都會出現(xiàn)這種情況，出現(xiàn)在一個好的寶貝身上也就算了，如果是寶貝差，可能一天的費(fèi)用都花在一個垃圾詞身上。

這時候我們就要結(jié)合一天過去的數(shù)據(jù)，在有一定流量的基礎(chǔ)下去篩選一些壞的詞，像圖上很多詞展現(xiàn)都很低甚至沒有，但是出價已經(jīng)很高的情況下，可以選擇不要，在換一批詞上去，因為其他的詞并不是沒有展現(xiàn)，人群的溢價已經(jīng)可以了，如果在關(guān)鍵詞上加價格那么PPC就太高了，這里也是有取舍的，如果這個詞很符合產(chǎn)品的屬性，可以稍微加一點(diǎn)，總之直通車是需要變通的，這個根據(jù)實際情況去酌情操作。

人群方面重點(diǎn)看點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、輔助數(shù)據(jù)收藏加購比例，如圖我們可以對這種人群溢價增加一些，更多的拉升種類人的訪客數(shù)據(jù)量。相反，流量大但數(shù)據(jù)并不好的，溢價就需要降低或者刪除。

后期就是需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整了，隨著賬戶權(quán)重越來越高，產(chǎn)品本身基礎(chǔ)也越來越優(yōu)秀，就逐漸增加核心詞，拉升流量。最終要根據(jù)店鋪的具體產(chǎn)品還有目的找到關(guān)鍵詞和人群的峰值就可以了。

最后總結(jié)一下大概的思路

最初說過，直通車作用很多，不同賬戶設(shè)立的目標(biāo)也不一樣，所以要針對性的制定方案計劃。賬戶權(quán)重較低。也就是提高質(zhì)量得分，需要考慮到的因素：流量、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、投產(chǎn)等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的綜合維度來影響關(guān)鍵詞、人群維度、計劃權(quán)重，從而帶動寶貝的權(quán)重越來也高，自然流量也就大幅度提升了，達(dá)到自己設(shè)定的目的。

非標(biāo)品比標(biāo)品維度多，標(biāo)品更傾向于做關(guān)鍵詞，而非標(biāo)品大多數(shù)更重視人群方面，這篇文章是以大眾類目寫的，可以借鑒。具體情況要根據(jù)自己店鋪狀況，和具體產(chǎn)品類目來做計劃，才能達(dá)到期待的效果。

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