速賣通新手是做客單價高的好還是低的好

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現(xiàn)在在速賣通開店的商家越來越多了，作為速賣通新手商家。到底是做客單價高的好還是低的好呢?相信很多的新手速賣通商家都存在這方面的疑問，下面我們一起來了解一下吧!

客單價代表的意思其實非常簡單，就是銷售總額和消費人數(shù)中的一個平均值。其實，客單價的高低是由商家自己去定的，根據(jù)自己所出售商品的成本去進行核算。如果一個店鋪的客單價普遍較低，但是銷量非常好的話，其實也是非常好，非常健康的。如果店鋪的銷量比較低，但是客單價非常高的話，其實也一樣是屬于正常和健康的。

其實，做速賣通店鋪就是做生意。對于商家來說，其實最重要的就是掙錢，如果客單價比較低，每單的平均利潤相對也會比較低。但是因為商品的售價比較低導(dǎo)致自己的銷量可以飛速的提升的話，這種就是屬于薄利多銷了。另一種情況其實也是一樣，每單的利潤都非常高，但是銷量不好，同樣是賺錢的。

特別是速賣通前期，很多消費者都喜歡價格比較低的商品，而且，當時速賣通對于售價比較低，銷量比較好的商品，在流量上也有一定的扶持。但是現(xiàn)在速賣通平臺對于降低售價，以此來獲得流量的方式已經(jīng)不再扶持了。所以，在上架商品的時候，可以去阿里指數(shù)中去看一下行業(yè)中的均價，然后再去定價?？蛦蝺r設(shè)置的過高，或者過低，對于店鋪其實都是沒有太大的好處的。

客單價低反映了什么信息?

如果你店鋪中出售的商品客單價都比較低的話，其實最直接的因素就是你店鋪中出售商品的一口價比較低。另外，還有可能是你的速賣通店鋪剛剛做完活動。這種活動在剛剛結(jié)束的時候，也會對于店鋪中的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一些影響，同時就會導(dǎo)致到客單價下降了。

因為在做活動的時候，會促使很多客戶一次購買多個商品，這個時候的客單價都是比較高的。一單活動結(jié)束，客單價就會下降了。另外還有可能是目前店鋪中正在做一些促銷活動，也就是通過降價的方式去做的一些低價促銷活動，這個時候的客單價數(shù)據(jù)是自然會降低的。

每個速賣通店鋪的情況都是不一樣的，價格定位方面也不一樣，有的店鋪適合做高客，單價有高客單價，有的店鋪適合做低客單價。不管怎么樣，各位速賣通商家們還是結(jié)合店鋪的實際情況去決定哦。

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